【B2B SaaSベンチャー向け】大企業クライアントの新規開拓支援サービス「ショットガン」提供開始

大企業の複数キーマンへの同時並行アタック

アクシスコーディネート株式会社(本社:東京都千代田区、代表取締役社長:南形潔賜)は、B2B SaaSに特化した、大企業顧客開拓支援サービス「ショットガン」を提供開始しました。大企業の複数キーマンに同時並行にアタックすることで、スピーディーで確実な成約を実現します。売上拡大や自社ブランド価値向上にお悩みの、B2B SaaSベンチャー経営者や営業責任者の方、必見です。

■背景
2018年は「B2B SaaS元年」と呼ばれ、ＩＴはじめ様々な業種で急速に進化が進んでいます。一方、大企業では、導入済システムの投資回収や社内基準等がネックとなり導入が進んでいません。そこで当社は、創業以来２０年蓄積してきた、大企業役員幹部ネットワーク「キーマン・ゲートウエイ」を活かしたB2B SaaS導入支援サービスを提供開始しました。当社最大の特長である、大企業の複数キーマンへの同時並行アタック「ショットガン」手法を活用し、B2B SaaSベンチャーの新規開拓を支援。大企業へのB2B SaaS導入を、一気に、スピーディーに実現します。


■B2B SaaSベンチャーの抱える課題
投資家から急成長が求められ、売上拡大や自社ブランド価値向上の為、大企業との取引拡大は必須です。一方、研究開発型ベンチャーの場合、営業力が弱い企業も散見されます。特に大企業開拓の場合、ケイレツ企業やメガサプライヤーが参入障壁になったり、一つ(特定）の窓口しかツテが無く、主管部署・キーマンに辿り着けず、取引拡大の障害になっています。


■特長：ショットガンとは
通常、ベンチャーから大企業へのアタックは、ツテの有る一つの(特定の)部署を窓口に、社内展開を図りますが、大企業の縦割り（業務細分化）構造に阻まれ、主管部署・キーマンに辿り着けません。そこで当社は、大企業の複数キーマンへの同時並行アタック「ショットガン」手法を活用し、B2B SaaSの導入決定部署・キーマンへの到達確率とスピードを劇的に向上します。

 図①: ターゲット企業のキーマンに直接提案します

図②: 部門の壁を超え複数部署キーマンに提案します


■実現根拠
当社代表取締役の南形は、大手自動車メーカー部品メーカー・デンソーの新事業プロジェクトリーダーや、ドイツ駐在員事務所長等を歴任。トヨタ自動車をはじめ約５０社の大企業役員幹部ネットワークを構築しました。創業後約２０年掛け、新事業創出支援や幹部研修等を通じて「キーマン・ゲートウエイ」として拡充しました。トヨタ自動車をはじめ陸・海・空モビリティ産業、環境、エネルギー業界ほか約５０社の役員幹部・プロジェクトリーダーと繋がっています。

トヨタモビリティ中心に、大企業役員幹部陣との直接交渉力

図③: トヨタモビリティ中心に、大企業役員幹部陣との直接交渉力

 
■料金体系
初回相談無料。月額相談料＋成約時報酬（応相談）。

 
■会社概要

• 会社名： アクシスコーディネート株式会社
• 所在地：〒102-0093　東京都千代田区平河町二丁目十三番一号
• 最寄駅：東京メトロ 半蔵門線・有楽町線・南北線「永田町」駅下車、徒歩4分
• 設立：1999年
• 資本金：13,000,000円
• 事業内容： オープンイノベーション支援コンサルティング、大企業向け営業開拓支援サービス、業界・市場リサーチ（自動車・環境・エネルギー・社会インフラ等）、リーダー人材育成研修　他
• 会社ＨＰ：　http://www.axistech.jp/

■本件に関するお問い合わせ先

• アクシスコーディネート株式会社
• TEL: [phone] 
• FAX: [phone]
• E-mail: [e-mail]