グーランとクラックス、コンテンツマーケティング事業で提携
グーランとクラックスが、最終的な事業成果（KGI）へつなげるための施策の戦略とKPIを明確化したウェブマーケティング、ウェブ解析、サイト制作が一気通貫したサービス提供のため業務提携
グーラン株式会社（本社：東京都港区）と株式会社クラックス（本社：東京都港区）は、コンテンツマーケティング事業において業務提携を結びます。
ウェブマーケティング・コンテンツマーケティング・SEOコンサルティング領域で実績を持つグーランと、ウェブ解析・コンテンツ制作・サイト改善領域を強みとするクラックスが協業することで、ウェブサイト全体解析と課題抽出、SEOコンサルティング、ウェブ解析、コンテンツ企画・制作、効果検証、サイト改善までをワンストップで提供します。
これにより、高い精度でユーザーの検索ニーズを汲み取り、企業と潜在・顕在顧客との良好な関係を構築する、効果的なコンテンツマーケティング施策を実施します。
■提携の背景
米国では約90％の企業がコンテンツマーケティングを取り入れており（※1）、日本国内でもコンテンツマーケティングを実施する企業が増加しています。しかし、同時に調査データでは、米国でのコンテンツマーケティング実施企業にて施策が効果的だと実感している企業は42％に留まっています。
上記の原因として、セッション数増加や記事の検索順位などコンテンツ評価用の中間KPI達成に重きを置いたサービスが多く、事業成果への貢献度（コンバージョン獲得）が可視化されていない現状があります。この結果、特に日本国内においては、コンテンツマーケティング施策自体が疑問視されるケースも多くなっています。
グーランとクラックスの両社は、施策単位のコンテンツ評価に留まらず、サイト全体の最適化を視野に入れたコンテンツ戦略の立案・実施・効果検証を行うサービスの提供をリレーションにより行ってきましたが、より取り組みを強化すべく、業務提携にて推進していくこととなりました。
※1）出展：2014 B2C Content Marketing Benchmarks,Budgets,and Trends
http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2013/10/B2C_Research_2014-withlinks.pdf
■協業内容
両社の協業により提供するコンテンツマーケティングサービスでは、コンテンツ戦略の立案に先立ち、企業が保有するオウンドメディア全体を含めた統合ウェブ解析を実施します。これにより、オウンドメディア全体の現状と課題を抽出し、最終的な事業成果（KGI）へつなげるためのコンテンツマーケティング施策の戦略とKPIを明確化します。
その上で、コンテンツ制作においては、ウェブ解析とSEOコンサルティングによる分析内容と戦略を理解することにより、ユーザーのニーズ（必要性）、ウォンツ（欲求）、デマンド（渇望）など目的のフェーズごとのコンテンツを分けて考え、制作します。流入に貢献するコンテンツとCVに貢献するコンテンツは異なり、ここの設計を間違えると、流入は上がったが、売上は増えていないという状況に陥ります。
また、効果検証・改善提案のフェーズでは、ウェブサイトの一部であるコンテンツの評価に留まらず、コンテンツを含むウェブサイト全体の状況を再度解析することで、その時点でのサイトの課題を新たに洗い出し、改善提案を行います。コンテンツマーケティング施策だけの評価に留まらない全体解析を行うことで、本当のボトルネックを特定し、KGI達成に向けた最も効果的な改善策を提案します。
■協業イメージ
■今後の展開
①両者の顧客に対する相互営業協力体制の実施
②共同による各ウェブマーケティングサービスの展開
③共同によるウェブ解析基盤構築サービスの展開
④共同セミナーの実施（コンテンツマーケティング・サイト改善・各マーケティング手法の活用など）
■会社概要
グーラン株式会社
グーランのオンラインマーケティングは、オーガニック検索からの流入を中心としたインターネットからの
ユーザー獲得において数多くの実績があります。「マーケティングとビジネスを最適化する」というビジョンを通じて、クライアントのビジネスの最適化、さらには企業価値の最大化に貢献したいと考えています。
代表者 小野 美貴男
所在地 東京都港区南青山5-16-5 MA FIVE 3F
設 立 2011年4月
事業内容 コンテンツマーケティング、SEOコンサルティング、WEBコンサルティング、インターネット広告運用代理
URL http://www.goorun.co.jp/
株式会社クラックス
クラックスでは、ウェブ解析、ウェブマーケティング、サイト構築・運用をワンストップで提供しています。解析から戦略立案、実現のための構築・制作までを一気通貫で行うことにより、お客様の事業の成果につながるウェブ施策を実現します。
代表者 森下真二
所在地 東京都港区高輪3丁目19番8号 メゾン高輪104
設 立 2009年7月7日
事業内容 ウェブマーケティング支援、ウェブサイト構築・運用、システム開発
URL http://crux-lab.co.jp/
ウェブマーケティング・コンテンツマーケティング・SEOコンサルティング領域で実績を持つグーランと、ウェブ解析・コンテンツ制作・サイト改善領域を強みとするクラックスが協業することで、ウェブサイト全体解析と課題抽出、SEOコンサルティング、ウェブ解析、コンテンツ企画・制作、効果検証、サイト改善までをワンストップで提供します。
これにより、高い精度でユーザーの検索ニーズを汲み取り、企業と潜在・顕在顧客との良好な関係を構築する、効果的なコンテンツマーケティング施策を実施します。
■提携の背景
米国では約90％の企業がコンテンツマーケティングを取り入れており（※1）、日本国内でもコンテンツマーケティングを実施する企業が増加しています。しかし、同時に調査データでは、米国でのコンテンツマーケティング実施企業にて施策が効果的だと実感している企業は42％に留まっています。
上記の原因として、セッション数増加や記事の検索順位などコンテンツ評価用の中間KPI達成に重きを置いたサービスが多く、事業成果への貢献度（コンバージョン獲得）が可視化されていない現状があります。この結果、特に日本国内においては、コンテンツマーケティング施策自体が疑問視されるケースも多くなっています。
グーランとクラックスの両社は、施策単位のコンテンツ評価に留まらず、サイト全体の最適化を視野に入れたコンテンツ戦略の立案・実施・効果検証を行うサービスの提供をリレーションにより行ってきましたが、より取り組みを強化すべく、業務提携にて推進していくこととなりました。
※1）出展：2014 B2C Content Marketing Benchmarks,Budgets,and Trends
http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2013/10/B2C_Research_2014-withlinks.pdf
■協業内容
両社の協業により提供するコンテンツマーケティングサービスでは、コンテンツ戦略の立案に先立ち、企業が保有するオウンドメディア全体を含めた統合ウェブ解析を実施します。これにより、オウンドメディア全体の現状と課題を抽出し、最終的な事業成果（KGI）へつなげるためのコンテンツマーケティング施策の戦略とKPIを明確化します。
その上で、コンテンツ制作においては、ウェブ解析とSEOコンサルティングによる分析内容と戦略を理解することにより、ユーザーのニーズ（必要性）、ウォンツ（欲求）、デマンド（渇望）など目的のフェーズごとのコンテンツを分けて考え、制作します。流入に貢献するコンテンツとCVに貢献するコンテンツは異なり、ここの設計を間違えると、流入は上がったが、売上は増えていないという状況に陥ります。
また、効果検証・改善提案のフェーズでは、ウェブサイトの一部であるコンテンツの評価に留まらず、コンテンツを含むウェブサイト全体の状況を再度解析することで、その時点でのサイトの課題を新たに洗い出し、改善提案を行います。コンテンツマーケティング施策だけの評価に留まらない全体解析を行うことで、本当のボトルネックを特定し、KGI達成に向けた最も効果的な改善策を提案します。
■協業イメージ
■今後の展開
①両者の顧客に対する相互営業協力体制の実施
②共同による各ウェブマーケティングサービスの展開
③共同によるウェブ解析基盤構築サービスの展開
④共同セミナーの実施（コンテンツマーケティング・サイト改善・各マーケティング手法の活用など）
■会社概要
グーラン株式会社
グーランのオンラインマーケティングは、オーガニック検索からの流入を中心としたインターネットからの
ユーザー獲得において数多くの実績があります。「マーケティングとビジネスを最適化する」というビジョンを通じて、クライアントのビジネスの最適化、さらには企業価値の最大化に貢献したいと考えています。
代表者 小野 美貴男
所在地 東京都港区南青山5-16-5 MA FIVE 3F
設 立 2011年4月
事業内容 コンテンツマーケティング、SEOコンサルティング、WEBコンサルティング、インターネット広告運用代理
URL http://www.goorun.co.jp/
株式会社クラックス
クラックスでは、ウェブ解析、ウェブマーケティング、サイト構築・運用をワンストップで提供しています。解析から戦略立案、実現のための構築・制作までを一気通貫で行うことにより、お客様の事業の成果につながるウェブ施策を実現します。
代表者 森下真二
所在地 東京都港区高輪3丁目19番8号 メゾン高輪104
設 立 2009年7月7日
事業内容 ウェブマーケティング支援、ウェブサイト構築・運用、システム開発
URL http://crux-lab.co.jp/
■本件に関する責任者
グーラン株式会社 執行役員常務 西沢祐一
TEL：03-5413-7856
株式会社クラックス 執行役員 ＷＡＣＡウェブ解析士マスター 小田切 紳
TEL：03-6459-3293
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