海外営業支援をおこなうグロスペリティが、カナダのMartal Group社と戦略的パートナーシップを締結
～営業代行サービスのグローバル・トップ企業のサービスを日本企業向けに提供開始～
提携の背景・概要
グロスペリティは、日本の魅力的な商品・サービスの海外進出を後押しすべく2023年に設立された企業であり、海外営業代行・海外パートナー開拓支援・越境ECのサービスを展開し、日本企業の海外での販路開拓をサポートしております。日本とと北米の拠点・人材リソースを基に、これまでに数十社の日本企業の海外進出を支援しております。
カナダ本社のMARTAL GROUPは、世界中のB2B企業にサービスを提供するトップリードジェネレーション＆セールスエージェンシー企業です。2009年の設立以降、IT、SaaS、製造、物流、製薬など、ほぼすべての分野の企業を幅広くサポートしてきました。同社の強みとしては、①グローバルに所在する優秀なセールス・エグゼクティブのチーム、②シグナル・ドリブンな（市場や潜在顧客からの具体的なデータや兆候を基にした）顧客開拓プロセス、③ROI（投資対効果）を重視した独自のワークフロー、が挙げられます。
今回の提携により、グロスペリティは自社単体での海外営業代行サービスの提供に加えて、MARTAL GROUPのリード獲得・営業代行サービスも追加で提供可能となり、これまでよりも広域（北米・南米・欧州）かつ豊富な営業リソースを基に、海外での営業活動のフェーズ・規模に応じたより柔軟なご支援が可能となります。更にはグロスペリティの提供する周辺サービス（越境EC・Amazon運用代行・インフルエンサーマーケティングのようなB2C領域向け支援や、輸出・海外現地ロジスティクス構築サポート等）との複合的なサポートも提供可能となります。
MARTAL GROUPのリード獲得・営業代行サービスの概要
MARTAL GROUPは、リードジェネレーションおよび営業代行サービスのグローバル・トップ・プロバイダーとして、営業サイクルのあらゆる段階をオンデマンドでサポートします。受賞歴の豊富なセールスエグゼクティブは、50以上の業種においてB2Bセールスの実務経験を積んでいます。柔軟な段階的なプランを準備しており、クライアントはMARTAL GROUPが提供するチーム構成やサポートレベルを選択することができ、成長企業の事業拡大の加速を支援します。
スタートアップ企業からフォーチュン500の大企業まで、MARTAL GROUPは世界中の2,000以上のブランドから信頼を得ており、持続可能なセールスパイプラインの構築、有効リードの創出、収益成長の加速を実現しています。
MARTAL GROUPのアプローチの特徴は、顧客中心のカスタマイズ戦略を徹底していることです。同社は、各企業が独自の課題と機会を有していることを理解し、クライアントの特定の目的と市場力学に完全に一致するようにサービスを構築します。このオーダーメイドのサービスは、MARTAL GROUPの深い業界知識と豊富な経験によって支えられており、複雑な販売状況をナビゲートし、クライアントと理想的な顧客を結びつけることを可能にしています。
同社のリードジェネレーション・サービスは昨今特に需要が高まっています。先進的なデジタルツール、データ分析、チームの専門知識を統合したマルチチャネル戦略を採用し、潜在的なリードを特定した上で顧客との関係を構築します。この強固な戦略により、高いコンバージョン率と、営業パイプラインへの安定した有効リードの流入を確保することが可能になります。
営業代行のサービスについては、MARTAL GROUPのサービスにより、クライアントは社内営業チーム用の固定費をかけることなく営業リソースを拡張することが可能となります。MARTAL GROUPの営業専門チームは、単なる代理店ではなく、クライアントの価値観やビジネス理念を体現する「ブランド・アンバサダー」です。初回コンタクトからクロージングまで、エンド・ツー・エンドの営業プロセスに精通し、シームレスで効率的かつ効果的な営業サイクルを実現します。
さらに、同社のグローバル・リーチは貴重な強みです。主要な市場（北米・欧州・南米）に拠点を置き、各地域のビジネス文化を深く理解しているMARTAL GROUPは、クライアントがどこにいても、ターゲットとする市場とのギャップを効果的に埋めることができます。このようなグローバルな視点と現地市場の専門知識を併せ持つMARTAL GROUPは、グローバルな事業展開を目指す日本企業にとって理想的なリソースとなりうる存在です。
代表者コメント
株式会社グロスペリティ 代表取締役 岩﨑 正隆
MARTAL GROUPとのパートナーシップ締結により、同社のグローバル規模の営業リソース並びに豊富な支援実績を基にしたノウハウを活用することができ、日本企業向けの海外営業サポートをさらに強化できることを嬉しく思います。今回の提携を通じて、より多くの日本企業の海外進出の実現に、貢献していければと存じます。
MARTAL GROUP Founder & Director Vito Vishnepolsky
グロスペリティとの連携により、日本企業のグローバル拡大を支援できることを楽しみにしています。2社のノウハウ・リソースが組み合わさることで、日本ブランドがグローバル市場でスケーラブルなパイプラインを確立し、持続可能な成長を実現するための、強固なセールス基盤を提供することができると確信しています。
株式会社グロスペリティについて
会社名：株式会社グロスぺリティ（英名：Glosperity Corporation）
代表：代表取締役 岩﨑 正隆
本社：福岡県福岡市博多区店屋町2-29 iGS博多ビル7階
設立：2023年6月
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