「成功事例に学ぶ！！今、BtoB企業にもとめられる組織的マーケティングとは？」博報堂、BtoB企業向けセミナーを開催。

BtoB顧客企業300社の購買活動調査結果と、近年増収増益の売り手企業のマーケティング活動の成功事例紹介、そこから導かれる組織的マーケティング活動のあり方について説明。

BtoB領域はBtoC領域に比べてマーケティング手法の導入が進んでいません。
購買プロセスが複雑な中、人的営業だけに頼らない組織的なマーケティング・
コミュニケーションの手法を確立することがBtoBビジネス成功のカギ、と考え
ます。博報堂は、「BtoB企業にもとめられる組織的マーケティング～成功事例に
学ぶBtoBマーケティングアプローチ～」と題したセミナーを12月2日赤坂にて
開催します。

【博報堂Consulactionセミナー】
「今、BtoB企業にもとめられる組織的マーケティング
　　　　　　　　　　～成功事例に学ぶBtoBマーケティングアプローチ～」

企業の生活者に対するマーケティング手法（BtoC）は、ソーシャルメディア等
の新しいテクノロジーの進化とともに高度化しています。
一方、法人に対する営業（BtoB）領域では、未だ「属人的な営業力」に依存
している傾向があり、BtoC領域に比べてマーケティング手法の導入が進んでい
ません。購買プロセスが複雑な中、人的営業だけに頼らない組織的なマーケテ
ィング・コミュニケーションの手法を確立することがBtoBビジネス成功のカギ
であると私たちは考えています。

本セミナーではBtoB顧客企業300社の購買活動調査の結果と、近年増収増益であ
る売り手企業のマーケティング活動の成功事例をご紹介しながら、そこから導かれ
る組織的マーケティング活動のあり方についてご説明いたします。
皆様のご参加をお待ちしております。

◆日程や会場、参加申込はこちら
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＜開催日時・場所＞
2013年12月2日（月）15:00～17:30（受付開始14：30）

場　所：博報堂　13階（赤坂サカスBizタワー内）
参加料：無料
定　員：100名（定員を超えた場合は抽選とさせていただきます）

＜お申し込み締め切り＞
2013年11月13日(水）

＜内 容＞
■セッション１
「BtoB企業におけるマーケティングの必要性について」

（講師：余田 拓郎 氏　慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授）

マーケティングは、日本のBtoB企業に根付いているとは言い難く、そしてその
理解はまちまちとなっています。日本のBtoB企業に今必要とされているのは、
マーケティングへの正しい理解です。
BtoB企業の成長に欠かせないマーケティングの考え方について問題提起を行い
ます。

■セッション２
「BtoBマーケティング力を向上させるためには」

（講師：首藤 明敏　株式会社博報堂コンサルティング 代表取締役社長）

BtoB顧客企業300社以上を対象とした購買行動調査の結果から、購買プロセスの
特徴や関与部署の実態、取引満足度を向上させる体験の存在等、購買活動における
実態が明らかとなってきました。これらの購買実態から、属人的な営業活動を脱却し
組織的にマーケティング活動を実施していくことがBtoBマーケティング力向上の鍵とな
ることが明らかになりました。
売り手企業が取り組むべきマーケティング活動を実現する上でのテーマとは？組織的な
マーケティング活動とは？についてご紹介いたします。
　
■セッション３
「組織的マーケティングソリューション： Success4Bのご紹介」

（講師：清水 慶尚　株式会社博報堂コンサルティング　プロジェクトマネジャー
　　　　内田 智善　株式会社博報堂プロダクツ　顧客化接点事業推進室　室長代理
　　　　林 政博　　株式会社BrandXing　ソリューショングループアカウントパートナー
　　　　沖本 哲哉　株式会社博報堂アイ・スタジオ　常務執行役員）

５つのテーマ別　課題解決事例紹介

①新規顧客との接点獲得　（物流会社 事例）
②既存顧客へのクロスセル・アップセルの仕組みづくり（マーケティング会社 事例）
③企業ブランドコミュニケーションによる営業支援（総合電機メーカー 事例）
④営業力強化のための営業プロセス設計と共有の仕組み作り（医薬メーカー 事例）
⑤マーケティング人材・組織強化（情報通信システム／製造流通業 事例）

◆2013年11月13日(水）締切です。
お申込はこちらから→
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企業様の多様な課題を解決してきた実績から生まれたソリューションを、経営
戦略から営業支援までの幅広い領域においてご紹介・ご提案するサービスです。
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