パイオニア株式会社にて、UNITEがインサイドセールス組織のプロセスを構築

〜 3ヶ月で目標を達成し、組織として成長のスイッチを入れることができた 〜

インサイドセールス導入・運用支援事業を運営するUNITE株式会社（代表取締役：上田 啓太、本社：本社：東京都港区、以下当社）は、パイオニア株式会社（代表取締役：矢原 史朗、本社：東京都文京区）に導入され、2021年8月より運用が開始されました。

● パイオニア株式会社様への導入事例：https://note.com/unite_biz/n/n38b232ab9ab6

■ UNITE導入前の課題

• マーケティングチーム内にインサイドセールスの経験者が不在な中、前期実績から3倍の目標を達成しなければならない状況だったこと
• 短期的な数値目標達成と同時に、中長期の組織づくりに着手したかったこと

■ UNITE導入後の効果

• UNITEと共に確実に実行可能な目標を描き、達成に向け架電を実行。マーケティングとセールスを交えて週次でフォーキャストを実施し、リード（架電対象の顧客情報）全体のボリューム確認や優先順位付けを実施し、適切に対応することで歩留まりの検証ができた
• 3ヶ月で目標達成したことにより、チーム全体が自信を持ててモチベーションが向上した

■ UNITEに期待すること(石戸様のコメント)

「目の前の事業計画の達成」と「中期経営計画の達成」という大きなビジネスのゴールに対して、熱意を持って伴走してくれるUNITEさんだからこそ、インサイドセールスだけでなくチームビルディングを一緒に取り組んでいきたいと感じております。カスタマーサクセスなどお客様と直接コミュニケーションを取る他の業務も一緒に取り組んでいきたいです。

 

■ プロジェクトを通じた今後の展開(弊社CEO上田のコメント)

プロジェクト開始から3ヶ月、チームの垣根なく一丸となって尽力し、まず最初の共通目標を達成できました。その先にある「営業プロセスの構築」を実現すべく、経営レベルの重要な意思決定を日々共有いただいております。ご期待にお応えすべく、組織の課題を重要な順から解決していくパートナーとして邁進し、パイオニア様の事業成長、ひいては事業目的の達成に貢献していく所存です。

■ 会社概要

• 社名：UNITE株式会社
• 代表取締役：上田 啓太
• 事業内容：インサイドセールス導入・運用支援事業
• 所在地：東京都港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町
• 企業URL：https://unite-biz.com/

※記載情報は、発表日現在のものです。情報は予告なしに変更されることがありますので、 あらかじめご了承ください。