半年で直荷主3社を獲得。運送・物流業界の「新規営業できない」を「Eigyo Engine」導入で解決｜営業製作所株式会社

運送事業を手がける前原ダイキュー運輸株式会社の導入事例

最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo  Engine」が、運送業を手がける前原ダイキュー運輸株式会社（本社：福岡県糸島市）に導入されたことをお知らせします。

一般的に運送業における新規営業は、専任人材の確保や長期的な関係構築が必要であり、短期間での成果創出が難しいとされています。そうした中で同社は、営業専任を置かない体制ながら、導入からわずか約半年で直荷主3社との新規取引を実現。これは通常の新規開拓と比較しても極めて早い成果創出事例となります。

Eigyo Engineの導入により、これまで新規営業に十分な時間を割けなかった同社において、新規顧客開拓の仕組みを構築。結果として、年間約1,000万円規模の売上創出が見込まれるなど、従来の営業手法では実現が難しかったスピードと成果を両立する、画期的な取り組みとなりました。

Eigyo Engineの詳細を見る

導入事例の概要

# 抱えていた課題
・既存取引中心の営業体制で新規開拓が進んでいなかった
・日々の業務が多忙で新規営業に時間を割けない状況
・営業ノウハウや戦略の整理が十分にできていなかった

# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・物流業界への理解を踏まえた提案力
・企業の強みや特徴を丁寧に言語化する伴走型支援
・単なる外注ではなく営業パートナーとして伴走できる点

# 導入の成果
・半年で直荷主3社との新規取引を実現
・新規業界・エリアからの問い合わせ増加
・年間約1,000万円規模の売上創出を見込む成果

導入企業について｜前原ダイキュー運輸株式会社

前原ダイキュー運輸株式会社は、福岡県糸島市を拠点に、九州エリアを中心として全国へ運送サービスを提供する物流企業です。一般貨物運送事業や利用運送事業、軽貨物運送など幅広い物流サービスを展開し、地域に根ざした運送会社として実績を積み重ねてきました。創業から25年以上が経過し、「次の10年」を見据えた成長戦略として、新たな取引先の開拓が重要なテーマとなっていました。

所在地：福岡県糸島市神在西1-5-1
従業員数：93名
事業内容：一般貨物運送事業・利用運送事業・軽貨物運送事業
コーポレートサイト：https://www.maebaru-daikyu.com

導入前の課題：新規営業に取り組む時間と体制の不足

前原ダイキュー運輸株式会社では、これまで既存顧客との取引を中心に事業を拡大してきましたが、将来の成長を見据え、新規取引先の開拓が必要だと感じていました。しかし、現場は日々の業務で多忙を極めており、新規営業に十分なリソースを割けない状況が続いていました。

次の10年を見据えたときに、新しいご縁を自分たちで作っていく必要を感じていたものの、現場は非常に忙しく、なかなか新規に向けた営業ができていませんでした。

営業リソースの不足。それが原因で、新規開拓の必要性を感じながらも具体的なアクションを進められないことが大きな課題となっていました。

DX Engineを選んだ理由：物流業界への理解と伴走型支援の安心感

Eigyo Engineの導入にあたり、前原ダイキュー運輸株式会社では、単なる営業代行ではなく、自社の強みを理解した上で伴走してくれるパートナーであるかどうかを重視しました。営業製作所は物流業界への理解をもとに、同社の事業の本質や「前原ダイキューらしさ」を丁寧にヒアリングし、それを営業戦略として言語化・提案した点が高く評価されました。

物流業界のことを非常に理解していただいていることに安心感がありました。サービスの本質をヒアリングしていただき、「前原ダイキューらしさ」を言語化して届けてくれています。

こうした提案力と伴走姿勢への安心感が、導入の決め手となりました。

導入後の成果：新規営業の仕組み化と売上創出を実現

Eigyo Engineの導入後は、新規営業への不安よりも伴走支援による安心感が大きく、継続的な改善を進めることができました。提案の的確さや対応スピードにより、営業製作所は「もう1つの営業部」のような存在として機能しています。

非常に丁寧に向き合ってくれて、スピード感もあるなという印象です。「こういうジャンルにも広げたい」という要望にもすぐに動いてくれて、成果も着実についてきています。営業パートナーというよりも、「もう1つの営業部」という感覚でお付き合いをしています。

その結果、導入から約半年でこれまで接点のなかった業種やエリアからの問い合わせが増加し、直荷主3社との新規取引を実現。年間約1,000万円規模の売上につながる成果を生み出しました。

新しいお客様とつながる機会が非常に増えました。今まで知らなかった業種やエリアからも、声がかかるようになったと実感しています。

今後についても、同社ではEigyo Engineを活用した新規開拓を進めていく方針です。

物流業界は「当たり前に届くこと」が前提ですが、そこに想いを乗せることが価値になる時代が必ずくると思っています。営業製作所とは、これからもつながりを生む営業を一緒にやっていければと考えています。

Eigyo Engineの詳細を見る

まずは資料ダウンロード

製造業が抱える「新規開拓」に関する課題

製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。

とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。

また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。

このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。

強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」

Eigyo Engineとは？

Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。

データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。

さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。

現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。

Eigyo Engineの詳細を見る

まずは資料ダウンロード

製造業に特化した180万社のデータベース

● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件

● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い

製造業に特化したデータベース

60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み

● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み

● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる

高精度の絞り込み機能

製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選

● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング

●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介

専任リサーチャーによる案件の厳選

Eigyo Engineの料金プラン

Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。

従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。

Eigyo Engineの詳細を見る

まずは資料ダウンロード

営業製作所株式会社 概要

営業製作所株式会社は、「世界を動かすエンジンに」をビジョンに掲げ、最先端のテクノロジーを活用して企業の経営課題を解決するIT企業です。
営業支援サービス「Eigyo Engine」や、図面管理システム「DX Engine」などの提供を通じて、業務の属人化解消や業務効率化を支援しています。
製造業をはじめとする多様な業界において、現場業務に即した実用的なDXの実装を通じ、企業の持続的な成長を支えることを目指しています。

社名：営業製作所株式会社
設立：2020年4月1日
代表者：代表取締役社長 西島本 周 / 取締役副社長 永嶋 航
電話番号：06-6136-8027
本社所在地：大阪府大阪市西区土佐堀1-5-11 KDX土佐堀ビル2階
従業員数：136名
事業内容：ITソリューション事業

公式サイト：https://eigyo-mfg.com/
DX Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/dxengine/
採用サイト：https://eigyo-mfg.com/recruit/
お問い合わせ：https://eigyo-mfg.com/contact/