《Out-Loop株式会社》※先着３社様限定※リード獲得代行サービス「LR・1ヶ月無料支援パック」をリリース！

リリースからわずか3ヶ月で、BDRにおける「接続率・商談獲得率」を劇的に改善したアウトバウンドコールに必須の新サービス！！

■背景
昨今注目が高まってきたインサイドセールス業務において、

上昇する「商談数・受注額目標」を必達するために企業情報や担当者情報といったリードの必要性はますます高まっております。しかし、実際に情報精査の工数を負担することは難しいというお声を多々頂戴していました。

そこで弊社では、リード獲得代行サービス「LR(リストリサーチ)」をリリースしております。インサイドセールスを持つ企業様に、下記の点にて寄与させていただいております。

①BDR（アウトバウンド）での接続率の改善

②BDR（アウトバウンド）での獲得率の改善

③リードの蓄積による商談創出数の安定化

④商談化率の向上

⑤受注率の向上

今回は、先着3社限定でこのLRを「1ヶ月(10時間分)完全無料」で支援させていただくこととなりました。

■「LR・1ヶ月無料支援パック」の内容

以下の支援を1ヶ月無料で行います。

①企業情報、担当者情報の調査
②リードとしてレポートにて納品
③リードへのアプローチも可能（架電代行サービス）

④インテントデータの付与（別途有料オプション）

①企業情報、担当者情報の調査

担当者情報の調査とは、具体的にはネット上から担当名や補足情報を獲得していくというものですが、色々とコツや難しさがあります。
 
・営業経験者がLRを行うことでアポ取得に必要な追加情報があれば臨機応変に共有することができる

・リサーチ専用のコミュニケーションチャットを作成し、インサイドセールスメンバーと常に接点を持つことで目的をブラすことなく進めることができる

重要なのは情報を記載することではなく、「商談」「受注」につなげること。

リード獲得はそのプロセスの大事な一部ということを忘れてはなりません。

②リードとしてレポートにて納品

上記の情報を一覧としてレポートにて納品し、貴社の新規開拓営業に活かしていただくことができます。（各種SFAツールとの連携も可能）

③リードへのアプローチも可能（架電代行サービス）

取得したリード情報について、もれなく弊社の方で商談獲得までのプロセスを代行することも可能です。（条件は要確認）

④インテントデータの付与（別途有料オプション）

インテントデータとは、ウェブ行動ログ等から顧客の購買行動に関するニーズを導き出すためのデータのこと。つまりはよりタイミングを掴んだ営業活動が可能となります。

こちらは外部の有料オプションとなりますが付与可能です。

■導入実績

LRの導入事例として、以下のような実績が出ています。

※マーケ獲得リードについてリストリサーチの事例。

数年前の獲得リードですので、

担当者変更などの最新情報についても改めて更新してリスト精査をしております。
 
・リード(担当名)獲得率
56%

・BDR接続率の向上

15%→30%

・BDRアポ率の向上

1.4%→2.7%
 
半数以上のリードについて最新情報へ更新することができました。

リード情報を最新に更新したことで接続率が大きく向上し、

また担当名が判明していることで関係性構築を早期に行うことができることから、

アポ率向上にも大きく寄与しているのです。

アウトバウンドコールでいきなり架電して情報を抜いていこうとするのは、
正直、生産性を下げかねないと考えております。

リサーチ次第で情報は大量に入手できるので、使わない手はありません。

ただ架電担当がリサーチまですると、大変な工数がかかりますしコール数低下などにつながりかねません。

ですので、リサーチの専門部隊なるLRによって専門性を持たせながら分業体制をひいて、

成果を最大化しているのです。

 
マーケ獲得のリードと単純に比べることはできませんが、単価や安定的に供給できるという点でお客様（弊社にBDRのアウトソーシングを依頼してくださっている法人）から一定の評価をいただいております。

この点については自社で内製しているインサイドセールスにおいても、商談実施数を安定的に担保していく必要がある組織において、このように適性を考慮した分業制は１つの有効な選択肢だと当社では考えています。

BDRコール(アウトバウンド)領域で成果を最大化したい・・・と考えている方、

今回「LR・1ヶ月無料支援パック」は先着３社様までの限定支援となりますので、

ご興味ある方は下記よりお問い合わせください。

※無料支援パックの適用には諸条件がございます。詳細はお問い合わせください。

■お問合せ先

https://out-loop.co.jp/contact

■Out-Loop株式会社について
「営業の属人性を爆発させる」ことをミッションに、
SMB領域の商談獲得を中心に営業支援を展開しています。
＜営業支援・代行事業＞

・インサイドセールス代行

・RQ(レコーディングクオリフィケーション)支援
・LR（リストリサーチ）代行

「Out-Loop」には3つの意味が込められています。
・クライアントの売上を出し続ける
・営業の情報を蓄積し発信し続ける
・外部パートナーと繋がる

サービスサイト：https://out-loop.co.jp/

■会社概要
代表取締役：芳賀崇史
設立　　　：2022年5月
住所　　　：東京都千代田区東神田１丁目１５-９
従業員数　：25名（業務委託含む）