プロセールス協会より導入事例を公開トップセールスに依存しない営業体制を構築し過去最高売上を達成した不動産業の事例（従業員数150名）

「組織の営業力強化」を目的にした営業コンサルティングの導入事例

企業共創支援機構

2024年4月30日 09時00分

営業コンサルティング業を営む一般社団法人プロセールス協会（東京都港区：代表理事　小沼勢矢）が提供する営業コンサルティングサービスが、株式会社日本財託の売上向上に大きく寄与し、トップセールスに依存しない営業体制を構築、過去33期の中で最高売上を達成しました。

導入事例のDLはお問合せフォームより

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売上におけるトップセールスの依存を脱却し、営業体制を全面的に見直したことで、過去33期の中で最高の売上成果を達成した不動産投資業の顧客事例を公開しました。この事例では、従業員数150名の企業が、トップセールスが相次ぎ退職した危機を乗り越え、売上を前年比120%にまで向上させることができました。

導入企業のご紹介

物件選定・ご紹介から管理、運営まで一貫したサービスを提供する株式会社日本財託・橋本文治様、同社にて30人の営業パーソンを統括していらっしゃいます。商品価値の確かさと顧客からの篤い信頼を背景に、好業績を維持してきましたが、トップセールスが退職、コロナ禍などで苦戦を強いられました。今回、プロセールス協会・小沼勢矢のコンサルティングを導入した結果、日本在宅様に起こった変化についてお話しいただきました。

設立　1990年

業種　投資用不動産・不動産売買・不動産管理

従業員数　150名

URL　https://www.nihonzaitaku.co.jp/kanri/

導入したサービス

▶代表理事小沼勢矢による営業スタッフ販売成約率向上のため営業コンサルティングを提供

▶全営業スタッフへ個別面談トークスクリプト改善、講習などを通じて施策の全社的浸透をサポート

主な成果

全体の成約率が5%から8%に大幅上昇。
オンラインでの営業を本格導入し、効率的な営業活動を展開。
「価値提供型ヒアリング」の導入により、営業全体のパフォーマンスが向上。

導入の背景

トップセールスの連続退職というピンチを経験し、売上が大幅に低迷したことから、プロセールス協会の専門家によるコンサルティングサービスを導入。脳科学に基づいた手法の導入と、トークスクリプトの作成・ロールプレイを徹底しました。

プロセールス協会について

プロセールス協会は、売上向上を目指す企業向けにカスタマイズされた営業戦略とトレーニングプログラムを提供する専門機関です。各企業のニーズに合わせたコンサルティングを提供し、営業組織全体の成果を最大限に引き出すことを目指しています。

導入企業の声

「プロセールス協会の導入により、一人一人の営業パフォーマンスが大きく伸び、組織全体としての成果が向上しました。特にオンライン化が進んだ中で、顧客に対してリアルタイムで価値を提供できるようになったことが大きな変化です。」- 株式会社日本財託　橋本様

コンサルタントプロフィール

小沼勢矢

一般社団法人プロセールス協会代表理事

一般社団法人企業共創支援機構代表理事

40年間3万人以上の成功者の脳と向き合い確立した「実証的脳科学」を提供、組織開発や人材教育等8年で3,500人以上のクライアントに指導してきた実績を持つ。コロナ禍で営業に課題を抱えるクライアントが増加したことをきっかけに成約率80％を達成するための脳科学を基にしたセールスメソッドを確立。価値あるサービスを世の中に上手く届けられずに困っている事業者様を支援したいという想いから、一般社団法人プロセールス協会を設立。セミナー・コンサルティング・会員サービスなどの提供を行う。

出版

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