ナノ・ユニバースで在庫分析のDX化による粗利改善をフルカイテンと推進

TSIが在庫を利益に換えるSaaS『FULL KAITEN』導入

株式会社TSI（本社・東京都港区、代表取締役社長・下地毅）は、在庫分析クラウドサービス『FULL KAITEN』を開発し小売業向けに提供するフルカイテン株式会社（本社・大阪市福島区、代表取締役・瀬川直寛）とともに、主力ブランドの1つであるナノ・ユニバースにおける在庫分析のDX化（デジタル・トランスフォーメーション）による粗利改善を推進していくことになりました。FULL KAITENは在庫分析のDX化を通して在庫を粗利益に変えるツールです。TSIはFULL KAITENを活用しながらプロパー消化率の向上や値引抑制や客単価の向上を目指します。

• プロパー消化率・客単価アップと不要な値引き抑制で粗利改善

ナノ・ユニバースは株式会社TSIホールディングスの主力ブランドの1つであり、実店舗数が多く、ECサイトも公式サイトや複数のモールなど多岐にわたっています。
その中で、次のような課題を抱えていました。

　・消化予実を重視するあまり、きめ細かい値引き抑制に課題がある
　・粗利益に貢献する商品の販促ができていない
　・店舗ごとに売上や粗利益を最大化させるための在庫移動ができていない
　
そうした中、在庫分析のDX化で在庫を粗利益に変えるFULL KAITENを活用することで、これらの課題を解決できると判断し、導入を決めました。

具体的には、FULL KAITENの数ある機能の中で、特に「クオリティ分析」「ディストリビュート分析」「単価分析」という3つの機能が課題解決に役立つとの判断に至りました。
　
◆クオリティ分析
全ての在庫を対象に、在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化します（下図参照）。

「Better」に分類された在庫は、隠れた売れ筋商品であるため、販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます。Better在庫の販促による効果は他にもあり、プロパー消化率の向上や不要な値引きの抑制も可能になります。
 
◆ディストリビュート分析
各売り場（実店舗、EC）の販売力を考慮し、在庫移動の最適な数量と組み合わせを自動計算します。これにより店舗在庫の欠品による機会損失が無くなり、店舗ごとに売上や粗利益を最大化させるのに必要な在庫をSKUごとに配分できるようになります。この結果、プロパー消化率の向上にもつながります。
　
◆単価分析
セット販売の商品の組み合わせを最適化することで売上や粗利益を最大化する機能です。利用企業は、どの商品とどの商品を組合せれば客単価をアップさせられるかをひと目で確認できるため、その組み合わせに基づいてVMD変更や販促企画を立案することで簡単に売上や粗利益の増加を実現できます。
　
この度、ナノ・ユニバース側とFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。

両社は今後、具体的な粗利改善目標を策定し、その実現に向けてプロジェクトを推進してまいります。そしてフルカイテンはFULL KAITENという在庫分析ツールの提供にとどまらず、カスタマーサクセスチームによる人的支援も行うことで、DX化の先にある粗利改善目標の達成に協力していきます。
　
　
【会社概要1】
社名: 株式会社TSI
URL: https://www.tsi-holdings.com/
本社:  東京都港区北青山1-2-3 青山ビル
設立: 2011年6月
代表者: 代表取締役社長　下地毅
事業内容: 衣料品全般の企画･製造･小売･卸及び輸出入

【会社概要2】
社名: フルカイテン株式会社
URL: https://full-kaiten.com
本社: 大阪市福島区福島1-4-4 セントラル70　2階B
設立: 2012年5月
代表者: 代表取締役 瀬川直寛
事業内容: 在庫を利益に換える在庫分析クラウドサービスの開発・提供
　
【本件の問い合わせ先】
株式会社TSIホールディングス
　広報・IR室
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フルカイテン株式会社
戦略広報チーム　南
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