企業データベース「SalesNow」のSalesforce連携の活用シーン特集と導入事例5社のインタビュー記事を公開

株式会社SalesNow

2024年4月23日 10時30分

株式会社SalesNowが（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：村岡功規）自社で開発・提供する企業データベース「SalesNow」において、Salesforce連携における活用シーン特集と導入事例5社のインタビュー記事を公開します。

SalesNowは国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースです。企業の従業員数や業界、事業内容などの基本情報はもちろん、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達といった企業の「いま」の動きを捉えることが可能です。さらに、こだわり抜いたデータ品質により、SFA連携における圧倒的な名寄せ率・情報付与率を実現し、データドリブンなセールス組織の構築に貢献します。

この度、Salesforce活用企業からの引き合いの増加に伴い、Salesforce連携におけるSalesNow活用シーン特集ページと、Salesforce連携における導入事例10社のインタビュー記事を公開します。

Salesforce連携におけるSalesNow活用シーン特集ページ

https://top.salesnow.jp/salesforce/

当社導入事例記事ページ

https://top.salesnow.jp/case/

SalesNowのSalesforce連携導入企業事例インタビュー

業界	企業名	従業員数	部署	導入目的・効果
エネルギー	ENECHANGE株式会社 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/012/	286	営業管理	Salesforce連携によるデータ整備で、導入開始から2週間で30件の商談獲得し、年間1,593時間の工数削減に成功。
人材	レバテック株式会社 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/008/	202	マーケティング・セールス	Salesforceの取引状況や担当者の情報をSalesNowの企業データと組み合わせ。営業組織全体でのデータドリブンなオペレーションを構築。
IT・SaaS	株式会社ROBOT PAYMENT https://top.salesnow.jp/salesnow/case/016/	118	営業本部・営業戦略部	Salesforceの顧客情報への企業属性情報の高い付与率を実現。データドリブンな営業が組織に定着。
IT・モビリティ	株式会社スマートドライブ https://top.salesnow.jp/salesnow/case/010/	85	マーケティング・ビジネスオペレーション	Salesforce連携における高い名寄せ率と企業情報の自動付与が決め手。既存企業データとの名寄せ率が他サービスよりも高かった。
人材	アイムファクトリー株式会社 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/017/	61	営業本部・事業開発部	長年の課題だった統合データベース構想の実現。Salesforce連携により複数事業の企業データが統合されたことで、見える世界が変わった。

なぜ今、Salesforce活用企業にSalesNowが導入されているのか。

①リード・取引先データを自動名寄せできる

Salesforceのリード・取引先データを、たった2クリックでSalesNowの名寄せ機能に取り込みます。高品質な企業データベースと、独自の名寄せテクノロジーで、スムーズな名寄せを実現。リードも取引先も散らばった情報を名寄せし一元化できます。540万社を完全網羅したデータベースで高い名寄せ率を実現します。

②業界や従業員数などの“企業データ”を自動付与できる

業界や従業員数など、分析に使える企業属性データを拡充します。データ活用のための基盤を整え、効率的なセールス・マーケティング活動を実現できます。名寄せ後に企業データを自動付与することで、データ分析基盤を整えます。

③企業に紐づく”連絡先”を自動付与できる。

セールスの核となる連絡先を自動付与。会社名しかわからない企業や連絡先が無い企業にも連絡先を付与できます。連絡先が見つかり、商談につながります。

④「ダッシュボード」で分析結果を可視化。

SalesNow豊富な企業データをもとに、リード・失注・受注企業の傾向から注力する業界や従業員規模・設立年月などを分析することができます。SalesNowと連携して付与した企業情報は、Salesforceの「レポート」や「ダッシュボード」の軸として幅広く利用できます。ターゲット別の施策状況をまとめた「ABMダッシュボード」を使えば、営業戦略の進捗状況が一目で俯瞰できます。

⑤“新規アプローチリスト”と“リード・取引先”の重複チェックを完全自動化。

新規アプローチをする際にはリスト作成が必要です。クレームを防ぐためにも、新規アプローチリストと既存リードの重複チェック作業が発生します。重複チェックには1件あたり10分以上かかることもあります。営業全員が重複チェックをするフローでは、単純作業によるエンゲージメント低下も懸念となります。SalesNowではSalesforce連携により最短10分単位でデータが連携されるため、重複チェックが完全自動で完了します。本質的な営業活動に注力できます。

⑥リード・取引先の売れる瞬間を逃さない。

SalesNow上にてリード・商談・取引先を自動紐付けます。過去リードや失注企業の情報をリアルタイムで確認し、売れる瞬間を逃しません。自動で付与される企業データをもとに、リード担当者の割当のオペレーションを組んだり、ナーチャリングにおけるステップメールの出し分けやスコアリングに活用することができます。

「SalesNow」について

当社が提供する「SalesNow」は、国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースです。企業の基本情報だけでなく、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達といった企業の「いま」の動きを捉えることを可能にします。 BtoBのセールス活動には手作業での営業リスト作成や企業情報の収集、ローラー架電といった非効率な業務がまだまだ残っている現状があります。企業データを基盤に営業の効率化を支援する「SalesNow」を活用することで、セールス業務の効率化や、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現し、生産性の高い営業組織づくりを可能にします。