”売り方9割”(*)で勝つ！コロナ禍のお部屋案内スタイルに革命を起こす「ミカエル」

■■コロナ禍のお部屋案内の新スタイル■■　家に帰ってから！何度でも！！内覧が出来るVR技術を使った最強セールステク誕生！　(*)アメリカの調査会社CEB調べ

ＡＲ株式会社

2021年2月4日 10時00分

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★コロナ禍に人と会う回数が減らせる！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　★VRは使い方次第！平均売上20%UPを実現！

AR(拡張現実)、VR(バーチャルリアリティ)などのIT技術による成約率アップを目指し、不動産コンサルティングを展開するAR株式会社(本社：大阪市中央区、代表取締役：西村剛)は、家を買う、借りる立場により寄り添った物件案内が可能になる「案内革命～ミカエル～」を2020年11月よりスタートさせました。

2021年1月現在150社230営業所が導入、平均20％の売上増（AR㈱実績）に貢献、不動産業界における新たな“売り方指南”＝サービスの発明となっています。ちょっとした手間を惜しまないことがカギという、当たり前のことをするだけで成約率が上がるキッカケとなっています。

■案内革命「ミカエル」とは・・・■　https://vrroom.jp/mikaeru/

気に入った物件のVR資料を何度でも見返す・・・みかえす・・・みかえ・・・ミカエル！
不動産会社の情報サイトを判断する際の大きなポイントは、売買・賃貸ともに約7割の方が写真点数の豊富さを重視するという調査結果(＊＊)があります。高い買い物をする上で情報量は非常に大切です。　　　　　　　　
最近は写真に加えVRによる物件案内も主流となって来ていますが、それは不動産会社が「これだけ撮っていればいいだろう」という売る側の都合視点なのが現状です。 (＊＊)不動産情報サイト事業者連絡協議会調べ

案内革命「ミカエル」は、お客さまとご一緒する内覧時に細かなご要望や気になる点を聞き取りながら物件
撮影を実施、つい見忘れてしまうコンセントの位置や天井の高さ、収納の広さなど、決定に必要な検討材料を
網羅した、物件を360度まるごと確認出来るVR撮影データを個別に提供、入居後の家具・インテリア選びにも
役に立つと好評です。お客さまはご帰宅後に好きなタイミングに、気になった物件を何度でも納得いくまで
見返す（ミカエル）ことができ、安心してお住まい選びをしていただけるサービスなのです。

<「ミカエル」料金表＞
https://prtimes.jp/a/?f=d73608-20210203-8890.pdf

■「ミカエル」活用前・・・お客さま撮影

・見学に集中しづらい
・撮影漏れが発生してしまう

・写真では細部が確認しずらく、
　見学した物件のイメージを思い出し
　ずらい

■「ミカエル」活用後・・・不動産会社撮影

　
・見学に集中でき、撮影漏れが無くなる
・VRなので、部屋の広さや設備の位置
　などが分かりやすい

・詳細がわかり家具の配置もイメージ
　しやすい
・まるで現地に居るかのように検討が
　できる

■VRデータを提供する「ミカエル」導入メリット■

これまでの課題	お客さまメリット	導入企業メリット
物件撮影はお客さま任せ	物件内覧に完全集中できる ➡スタッフを気にすることなく見て回ることができる	お客さまが持つ情報を把握 ➡こんなサービスまでしてくれ　ている！という信頼感が生まれる　　　 ➡内覧後の話が早く可否までの時間が短縮される
内覧後のお客さまの記憶が曖昧なことが発生、再内覧は双方時間を取られる	再訪することなく、気になる物件を徹底的に検討できる ➡気になったお部屋を情報不足で諦めずに済む	確実な情報提供によりお客さまの検討物件対象となる ➡内覧後の営業が潤滑になり、成約率アップ
お客さまとのコミュニケーションの難しさ	情報が揃っているので積極的なやり取りが出来る ➡不動産会社からの連絡が煩わしくならない	同じ情報を共有しているので対話がスムーズ ➡情報不足によるお客さまとのすれ違い解消
お客さまに連絡をしないと反応がわからない	手元に情報があるので便利 ➡疑問点の早い洗い出しが可能、返事も早くできる	URL提供なのでアクセス状況がわかる ➡興味の度合いがわかる ➡VRが勝手に営業
写真や映像の質の確保	現地にいるのと遜色の無いリアルな物件状態を見返せる ➡内覧時の記憶と現実の相違が無くなる	撮影環境に左右されることなく美しく撮影ができ、且つ簡単に編集できる ➡質の高さでイメージアップ

■導入企業例と成果■
【センチュリー２１　西日本不動産情報センター・関西不動産情報センター・近畿住宅流通】
・売主様に「ミカエル」手法を説明することで実際の営業イメージが伝わり、一社専任を頂く確率がアップ
・「ミカエル」でのご案内で決定までの時間が短くなり成約率も高くなった手ごたえアリ
・「高い買い物なので不安がいっぱいの中、丁寧なサービスをありがとう！」と感謝のお言葉をいただく機会が
　ぐんと増え、お客さまとの信頼関係構築への貢献度の高さを実感

■「ミカエル」ご経験のお客さまの声■
・内覧後も自宅で新居のイメージがしやすく、家具選びがはかどる
・自宅で何度でも確かめられるなんて！どこでもこの様なサービスをしてくれたらいいのに！
・内覧に夫が来れず一人だったのですが、VRのお蔭で夫とインテリアの相談もスムーズに出来た
・無料サービスでいいのですか？？

★★★ 例えば、こんなことも解消！！ ★★★
◎コロナ禍の中、外出はなるべく控えたい・・・。1回だけの外出で思う存分検討できる！

◎親と離れて家探し！子どもが一人で内覧してもVRデータで家族みんなが実家で内覧！安心！
◎女性一人の内覧は、男性担当者だとちょっと怖い・・・。現地訪問せずVR内覧で部屋を見たい！

●●●●●初導入企業さま向けに、最大2ヶ月無料キャンペーン実施中！！●●●●●
一人でも多くの方に安心に最高のお家を見つけて頂けるようにと願いを込めたキャンペーンです。
実施期間：3月15日まで

コロナの中、人との接触を最小に抑えつつ、納得の住まい探しが出来る、お客さま目線に立った優しい不動産案内方法です。
是非、ご取材頂けましたら幸いです。

【AR株式会社について】
不動産業界においてAR(拡張現実)、VR(バーチャルリアリティ)、RPA（業務効率・生産性向上実現テクノロジー）のパイオニアを目指し設立、業界の変わらない体質による最新技術との癒合速度の促進、アナログ接客からの脱却を可能にするシステムやアプリの開発を進めています。
　　代表取締役　西村剛
所在地：大阪府大阪市中央区淡路町3-5-13 創建御堂筋ビル7F
　　TEL　：06-6204-1777
　　UR ：https://ar-inc.jp/

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【VRROOM】　　 https://360vrroom.net/

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