2024年に1兆1,200億円と予測されるSaaS市場をはじめとするWeb業界を支援 創業1年目で年商1億円に到達した営業支援会社による「Web業界特化型営業支援サービス」

2021年8月1日開始

営業支援事業を展開する株式会社Lis(ヨミ:リス、所在地:東京都品川区、代表:浅井央)は、Web業界特化型の営業支援サービス「デジゴリ」を2021年8月1日に開始することをお知らせします。

「デジゴリ」とは、SaaSやWebマーケティングといったWeb業界に特化した営業支援サービスです。
創業1年目で年商1億円ラインに到達した当社の営業データやノウハウを集約し、アポイント獲得から商談など、営業における様々な過程を支援します。



[背景]
昨今の働き方改革による生産性向上への意識やコロナ禍によるテレワーク導入の促進により、オンライン会議ツールや電子契約、勤怠管理サービスなどが普及してます。
こうした影響からも国内のSaaS市場は年平均成長率が約13%伸びており、2024年には市場規模が約1兆1,200億円へと拡大する見通しと言われてます。
参考:国内SaaS市場は2024年に1兆円規模へ、「SaaS業界レポート2020」公開【スマートキャンプ調査】

■営業支援の60%はWeb業界のお客様
当社のSaaSをはじめとするWeb業界のお客様は全体の約60%を占めてます。実際に営業支援を開始する前の声として「Web業界に知見がある担当者の方が、コミニュケーションが取りやすい」や「SaaSのビジネスモデルを理解していない営業会社に発注し結果がうまく出なかった」など営業における課題が明確でした。

■売上を伸ばすには必須と考えられる外部の営業支援
Webマーケティングコンサルティング事業を展開するヴァンテージマネジメント株式会社(所在地:中央区、代表:中山紘太)は、2021年6月からリスティング広告の営業支援を当社へ委任してます。
営業支援の活用に至った理由は、これから売上を100億円、1,000億円、1兆円と事業拡大を考えた時に、社内だけではなく、代理店にご協力頂くことは必須と考えためです。

以下、ヴァンテージマネジメント社 藤井氏より
「商材が合わないのでダメでした、というような企業さんではなく、ヴァンテージとしても未来永劫続けていく大事な新しい販路ですので、長いお付き合いをしていけそうな、それこそ初動のコミットラインはもちろん、そこから伸ばし続ける改善をしていけそうな代理店さんを探してました。Lisさんのこれからどんどん伸ばしていこうという勢いと、代表の浅井さんの顔つきから責任感を見て取れましたので、1年しっかりとチームとしてご協力頂ければ、双方の拡大に寄与しあえる良いお付き合いになるだろうな、と考えご協力をお願いしました」

当社はヴァンテージマネジメント社から委託を受けてからすぐに、アポイントから成約までをおこなう営業メンバー5名と、案件の管理や活動内容を監督するマネージャー2名のチームをつくりました。
また、過去約2万件の営業データから最適な営業手法を試算することができる強みを活かし、初月から3件の成約を実現しています。

今後はインサイドセールス 、フィールドセールスに関する課題を優先的に解決していくために品質向上を図ります。「日本一の営業集団として、日本の営業に変革をもたらす」ビジョンのもと、まずはWeb業界全体の営業課題の解決をします。

■Web業界特化型の営業支援「デジゴリ」の概要
・サービス名:デジゴリ
・開始   :2021年8月
・説明   :SaaS等のWeb商材を扱う会社やWebマーケティングや
       Webサイト制作等のインターネット広告代理店といった
       Web業界に特化した営業支援サービス
・特徴   :担当者は全員SaaS会社、インターネット広告代理店出身のため、
       Web業界にて営業実績をあげた具体的なノウハウを提供

■Lisの特徴
・専門性の高い営業人材が各分野で在籍している
・約2万件の営業データを用いて最適な営業活動を導き出すことができる
・クロージング力に自信があり、フィールドセールスが強み

■会社概要
会社名 :株式会社Lis (ヨミ:リス)
所在地 :〒141-0032 東京都品川区大崎2-5-7 Hill Flat大崎301
設立  :2020年7月
代表者 :代表取締役 CEO 浅井 央
社員数 :56名(パートナー社員含む)
事業内容:営業支援事業、MAツール運用代行事業
URL      :https://lis-sales-japan.com/
 
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