営業代行のセグロス、業界ごとの営業の攻略法を無料で公開 製造業・自治体・介護・ 健保など10業界のコラムと、営業ノウハウ資料5冊
製造業・自治体・介護・健康保険組合など、業界ごとに違う「予算の時期」「決める人」「断られ方」をまとめました
営業代行・営業コンサルティングの株式会社セグロス（本社：東京都品川区、代表取締役：有村 智也）は、業界ごとの営業の攻略法をまとめたコラム10本と、新規開拓の進め方をまとめた営業ノウハウ資料5冊を、自社のホームページで無料で公開しました。外注するかどうかに関わらず、新規開拓に取り組む企業の担当者が、すぐに使える形でまとめています。
公開の背景
新規開拓の相談で多いのが、「新しい業界を開拓したいが、相手の事情が分からず、何から手を付ければいいか分からない」という声です。
同じ電話営業でも、自治体と製造業、介護事業所と健康保険組合では、予算が決まる時期も、決める人も、断られ方もまったく違います。
セグロスはこれまで、さまざまな業界で電話によるアポ獲得と商談を支援してきました。その中で積み上げてきた業界ごとの気付きを、多くの企業に使ってもらえるよう、コラムと資料にまとめて公開することにしました。
公開したコラム（10業界）
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業界 |
コラムの題名 |
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製造業 |
製造業向けのテレアポ攻略法5つ｜メーカー・工場の新規開拓に悩む方へ |
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技術者派遣 |
製造業向けの技術者派遣の営業攻略法5つ｜人材派遣会社の新規開拓に悩む方へ |
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自治体 |
自治体営業の攻略法5つ｜予算の時期・財源・担当課から逆算して予算化につなげる |
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公共事業 |
公共事業の集客テレアポ攻略法5選｜委託事業の事務局を担う会社の方へ |
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学校 |
学校向けのテレアポ攻略法5つ｜教育機関の新規開拓に悩む方へ |
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病院・クリニック |
病院・クリニックのテレアポ攻略法5選｜医療機関の開拓に悩む方へ |
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介護・障害福祉 |
介護・障害福祉向けのテレアポ攻略法5つ｜施設・事業所の新規開拓に悩む方へ |
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健康保険組合 |
健康保険組合（健保）向けのテレアポ攻略法5つ｜健保への新規開拓に悩む方へ |
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健康経営 |
健康経営サービスの法人営業攻略法5つ｜ヘルスケアを企業に売りたい方へ |
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外国人材 |
外国人材の紹介会社のテレアポ攻略法5選｜受け入れ企業の開拓に悩む方へ |
コラムの特徴
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その業界の1年から逆算する：予算が組まれる時期、見直される時期に合わせて、いつ・誰に連絡するかを整理しています
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決める人と、通る順番が分かる：担当者・上長・決裁者のどこから話を通すか、業界ごとの違いをまとめています
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断られたときの返し方まで書く：よくある断り文句と、その先につなげる考え方を紹介しています
公開した営業ノウハウ資料（5冊）
新規開拓の進め方を、準備から商談まで5冊にまとめました。ホームページから無料でダウンロードできます。
今後の予定
今後も、「営業を初めて外に頼むとき」「社長しか売れない」など状況ごとのコラムや、新規事業、サステナビリティ・電力など、テーマごとのコラムを順次公開していきます。
代表コメント
株式会社セグロス 代表取締役 有村 智也
「営業代行の会社が、自分たちのノウハウを無料で出していいのか。公開する前は、正直なところ迷いもありました。
それでも公開を決めたのは、新規開拓がうまくいかない理由の多くが、営業の腕ではなく「相手の業界の事情を知らないこと」にあると、日々の支援の中で感じてきたからです。予算がいつ決まるのか、誰が決めるのか、どう断られるのか。これを知っているだけで、同じ電話でも相手の反応は大きく変わります。
セグロスはキーエンス出身者を中心に立ち上げた会社ですが、強さだけを売りにするつもりはありません。目指しているのは、「自社の優秀な社員が、すぐそばで支えてくれている」と感じてもらえる距離感です。
まずはこのコラムと資料を使って、自社で試してみてください。手が足りないとき、うまくいかないときに、真っ先に思い出してもらえる存在でありたいと考えています。今後も、現場で積み上げた気付きを惜しまず公開していきます。」
株式会社セグロスについて
株式会社セグロス
キーエンス出身者を中心につくった営業支援の会社です。電話によるアポ獲得を中心に、商談の代行、営業リストの作成、営業戦略づくりまで、課題が解決するまで伴走します。「日本一親身な営業支援会社」を目指し、これまで150社以上・250件以上のプロジェクトを支援してきました。
新規開拓の進め方や、営業を外に頼むかどうかのご相談も受け付けています。
会社概要
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会社名：株式会社セグロス
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代表者：代表取締役 有村 智也
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設立：2022年2月
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所在地：【東京本社】〒141-0022 東京都品川区東五反田2-9-5 サウスウィング東五反田ビル／【大阪支店】〒542-0081 大阪府大阪市中央区南船場1丁目16-13 堺筋ベストビル602
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事業内容：営業代行・営業コンサルティング
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認証・許可：ISO27001（大阪支店で取得）、有料職業紹介事業（許可番号 13-ユ-315545）
本件に関するお問い合わせ
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株式会社セグロス 広報担当：玉川
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メール：y.tamagawa@segros.jp
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電話：03-6823-3091
お問い合わせフォーム：https://www.segros.jp/info/contact/
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