【11月4日】ユネスコ憲章発効記念日に考える「国際的な相互理解と協力の在り方とは」商談設定で終わらない”伴走型海外営業支援のGSJが独立行政法人中小企業基盤整備機構「海外ビジネスナビ」に掲載されました

円安・原材料高・地政学リスクが高まる今だから、お互いを尊重しあえる中小企業の海外展開をサポート

中小企業の海外の販路開拓・営業代行から法務などを通じて、企業の海外展開をワンストップで支援している、一般社団法人Glocal Solutions Japan（所在地：【所在地】、代表理事：深野裕之、以下「GSJ」）は、独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営する海外展開支援情報サイト「海外ビジネスナビ」において、海外営業代行に取り組む支援事業者としてインタビュー掲載されました。
「海外営業代行インタビュー：一般社団法人Glocal Solutions Japan（1）」https://biznavi.smrj.go.jp/23646/

円安やエネルギーコストの上昇、地政学リスクによる物流・調達コストへの影響が懸念される中、中小企業にとって海外展開は、販路拡大による外貨売上の獲得や取引先の分散、国内市場依存の低減につながる重要な経営戦略となっています

【好事例1：高知県・西原鉄工所】
高知県の西原鉄工所は、国内で培った河川整備・防災関連技術に関するノウハウを用い、タイ・スコータイ県の洪水対策に活かす取り組みを進めています。
2019年の市場調査を起点に、現地行政・企業との対話、JICAの仕組みを活用した現地調査、来日視察へと発展。
「製品を売る」のではなく、現地の社会課題に寄り添い、信頼を積み重ねることで、地方企業の技術が海外インフラ課題の解決に貢献する可事で、現地でも非常に好評でwin-winな関係を構築する事が出来ました。

【好事例2：静岡県・川口精機】
静岡県の川口精機は、自社技術を集結して開発したスクリュープレス機をマレーシア最大手ココナッツ加工メーカーにセールし、当社の海外企業からの初受注第1号を実現しました。
当初のビール業界向け展開から、現地調査を通じてココナッツミルク製造工程という新用途を発見。
試験結果の提示と現地工場での実証を経て、約1年未満で導入決定に至り、中小製造業が現地ニーズを起点に海外販路を切り拓けることを示す事例となりました。

GSJの特徴

Glocal Solutions Japanは外進出時の販路拡大から法務、労務までをトータルでサポートする企業です。

１，企業の自立を目指す伴走型支援

海外営業を単に代行するのではなく、支援先企業が将来的に自力で海外営業を行える体制づくりを重視しています。商談設定から提案内容の整理、価格・条件交渉、商談のクロージングまで伴走し、企業内に海外営業の経験とノウハウが蓄積されるよう支援します。

２， 現地ネットワークに基づく信頼型商談
東南アジア、台湾、香港、中国南部など、世界80か国以上で築いてきた現地経営者ネットワークを活用し、クオリティーの高い商談機会を創出します。
現地での信用形成や商習慣の理解を重視し、中小企業が海外市場に入りやすい環境を整えます。

３， 商談会形式の共同型支援プログラム

同業種または親和性の高い複数企業にご参加いただき、日系企業と外資系企業の合同商談会を実施しています。
単独での展示会出展や現地営業に比べ、費用・人員などの負担を抑えながら、国内にいながら、現地さながらの実践的な商談機会のご提供が可能です。

展示会出展時の風景

代表理事 深野裕之 コメント

このたび、中小機構「海外ビジネスナビ」にて、GSJの海外営業代行支援についてご紹介いただきました。

 GSJは、「中小企業を世界へつなぎ、地域創生を」という想いのもと、地域企業が海外と直接つながり、外需を地域経済に循環させることを目指しています。
円安による原材料費の上昇、エネルギー価格の変動、国際物流の不安定化、国内市場の縮小など、中小企業を取り巻く環境は大きく変化しています。こうした時代において、海外展開は売上拡大だけでなく、販売先・調達先・通貨・物流ルートを分散する重要な経営戦略です。
私たちは、商談機会の創出にとどまらず、商談後のフォロー、クロージング、自力で海外営業を行える体制づくりまで伴走し、地方企業・中小企業の海外展開と地域経済の活性化に貢献してまいります。

法人概要

 法人名　：一般社団法人Glocal Solutions Japan
代表理事：深野 裕之
所在地　： 東京都中央区銀座3-9-19 吉澤ビル7F
設立　　：2020年4月
事業内容：海外販路開拓支援、海外営業代行、海外商談支援、海外パートナー開拓、海外営業体制構築支援、共同型商談会の企画・運営 など
公式サイト   ：https://glocal-solutions.org/
facebook     ：https://www.facebook.com/profile.php?id=100027999110617　
X                ：https://x.com/GlocalJP
メルマガ登録：https://glocal-solutions.org/newsletter/

代表理事　深野 裕之

本件に関するお問い合わせ

一般社団法人Glocal Solutions Japan
担当：【担当者名】事務局　深野、井上
E-mail：[e-mail]
TEL：【電話番号】03-4595-0127
お問い合わせフォーム：https://glocal-solutions.org/contact/