PRESS RELEASE　Withコロナ時代に必須！数字に強い営業社員を育成する「営業活動に役立つ企業分析」研修を提供開始〜ビジネスシーンに役立つ”数字”から企業を分析し営業成績を向上〜

2020年10月吉日

Withコロナ時代に必須！数字に強い営業社員を育成する
「営業活動に役立つ企業分析」研修を提供開始
〜ビジネスシーンに役立つ”数字”から企業を分析し営業成績を向上〜

オルデナール・コンサルティング合同会社（本社：埼玉県草加市、代表社員：長谷川 正恒）は、営業社員の数字力を強化・向上することを目的とした「営業活動に役立つ企業分析」研修を企業向けに提供開始しましたのでお知らせいたします。

■「営業活動に役立つ企業分析」研修の特徴について

「営業活動に役立つ企業分析」研修では、数字が苦手なビジネスパーソンを対象に、会社の数字を”ざっくり”と把握することで、営業成績を向上することを目的に開発されました。
会計や財務など会社の数字データから、営業活動で役立つ顧客分析などに活用するための、企業を分析する手法を学びます。

ビジネスシーンでは、数字を根拠に物事を考え意思決定に繋げることが求められますが、数字に苦手意識を持つビジネスパーソンは多いです。
しかし、顧客企業との商談時には事前準備が欠かせません。ホームページなどを確認し商談に臨む方は多いですが、その際に企業分析手法を習得していれば、企業のIRページなどから企業業績情報を適切に収集・分析することができます。

特に営業場面では様々なデータを活用し、論理的に自社商品の優位性を説明することで顧客の購買意欲をかきたてることができるようになります。

企業業績情報を商談に用いると、例えば「この商品売上が〇〇％増加した理由は？」「〇〇事業の利益率が減少した理由は？」など具体的な質問から商談を行うことが可能になり、商談時間の質を高められ、営業成績の向上に繋げられます。




■研修実施概要
・開催時間　　：1日コース（6-7時間）、半日コース（3-4時間）
・主な対象者　：営業職、営業マネジャー職など
・最低遂行人数：6名


■「ビジネス数学」における実績

株式会社ニコン様 : https://www.su-gaku.biz/seminar/case/case01.php
インフォコム株式会社様 : https://www.su-gaku.biz/seminar/case/case03.php
株式会社ディスコ様 : https://www.su-gaku.biz/seminar/case/case07.php
株式会社フジクラ様 : https://www.su-gaku.biz/seminar/case/case04.php

他、2019年は累計120社が弊社研修を受講しました。
https://ordenar-consul.com/case


■オルデナール・コンサルティング合同会社 代表社員
長谷川 正恒について

1975年生まれ、埼玉県出身。子供の頃からソロバンが好きで算数が得意だったが、高校時代の微分積分で挫折する。社会人になりWindows98が流行っていた頃、エクセルが得意な同僚が行動管理表や売上予測表を作り、数字で上司を説得しているのを見て衝撃を受ける。エクセルの数値表・グラフを用いて上司や顧客と話をすることで、論拠が明確で説得が簡単になるので営業成績が向上することがわかり、それをきっかけに外資系サービス業の営業マンとして世界3位の実績を残す。

その後転職し赤字店舗の運営責任者として配属さる。自分の営業数字だけではなく店舗全体の利益を考えなくてはならなくなったため、業績改善に向けて会計を学ぼうと経理に聞いてみたものの、小難しくさっぱり意味がわからなかった。利益を出すには売上を上げるか費用を下げるしかないことに気付き、またしても数字の分析と把握から

・既存顧客のリピートを増やすこと
・アップセールスにより客単価を増やすこと
・多店舗と比較して適切なシフトを組むこと

などを実施。その結果、年間-300万円の赤字店舗が1年で黒字になり、2年で利益が300万円、3年目は利益1000万円と10倍の成果を出すことに成功した。

このことから「数学力を伸ばすと仕事が上手く行く」と心から実感し、更なる数字力の強化に励む。その後公益財団法人日本数学検定協会が提唱しているビジネス数学検定に出会い感銘を受け、同協会と共同で検定問題作成や研修事業の開発に携わり「ビジネスに数学力を取り入れる事業を推進したい」と、2016年に独立。

豊富な実務経験から「実務に即した人材育成」を信条とし、常に現場視点を持ち続けることで「明日から役立つ」具体的な教育支援を提供している。







【オルデナール・コンサルティング合同会社 会社概要】
会社名：オルデナール・コンサルティング合同会社
代表者：代表社員 長谷川 正恒
設立：2016年7月
所在地：埼玉県草加市清門1-392-1
URL：https://ordenar-consul.com/
事業内容：企業向け教育事業、コンサルティング事業



※ 本プレスリリースに記載された情報は、発表日現在のものです。