成長企業が導入！セールス・イネーブルメント検討企業向け無料セミナーを8月24日(火)オンライン開催～世界最先端の営業組織の作り方ノウハウ公開～

株式会社R-Square & Company（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山下貴宏）は、新たにセールス・イネブルメントを導入予定の企業向けの「入門セミナー」を開催することをお知らせいたします。コロナ禍で注目を集める営業DXに不可欠な「セールス・イネーブルメント」を通じて、企業はSFA等の既存の仕組みを活用しながら、営業成果と育成を連動させデータにもとづく筋肉質な営業組織作りが可能になります。

■成果に基づき営業組織を強化する「セールス・イネーブルメント」とは

 

 

セールス・イネーブルメントとは

欧米企業の6割が導入する世界最先端の営業組織の育成法。日本でもNTTコミュニケーションズやSansan、bellFace、SmartHRなどが取り入れており、特にSaas業界で最重要ワードとして注目されています。イネーブラーと呼ばれる営業組織の成長を促すプロフェッショナル（日本でも年収1000万円超も見込める営業職の新たなキャリア）を営業組織内に配置し「達成したい成果を起点にどのような行動を取れば成果が得られるのか」「そのために必要な知識やスキルは何か」を逆算し、ギャップを埋める育成施策を展開します。
営業のDX（営業の非対面化）が進むコロナ禍、「必要なスキルの再整理」「属人化しがちなノウハウの可視化」「成果と連動した育成の体系化」など自社にとってのベストな営業体制を構築し、現場に落とし込むなどの役割を通して、変化の時代に営業組織開発し続けることが求められています。

◼️本取り組みの背景
「新たな営業スタイルが求められてきている今、成果を見据えた具体的な営業強化施策に落とし込めていますか？」
多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。

◼️入門セミナーの特徴
弊社では、大手企業からスタートアップ企業まで様々な企業のセールス・イネーブルメント施策をサポートしてまいりました。入門セミナーでは、「最初に描くべきセールス・イネーブルメントの設計図」についてこれまでのノウハウを短時間でご提供します。

• セールス・イネーブルメントの考え方・概念を理解できる！
• 社内キーパーソンの合意を取り付けるイネーブルメントのプランニングフレームワークを習得できる！
• 自社で具体的に何から着手すべきかが整理できる！

【こんな方におすすめ！】

• 限られた営業しか成果を出せていない状況の中で、どう育成施策を行うべきか悩まれている方​
• 新人や中途の採用が加速しており、効率的かつ効果的な育成方法を知りたい方
• 営業組織変革に取り組んでいるまたは、これから取り組む予定でヒントを得たい方

【セミナー概要】
タイトル：成長企業が導入！世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」～最初に描くべき設計図～
日　　時：2021年8月24日(火) 16:00-17:30
参加方法：オンライン(zoom)　※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費　　用：無料
対　　象：経営者、法人営業部門長、経営企画部門長、その他営業人材育成・組織開発に携わられている方

【お申し込みページ：https://www.enablement.app/2021-8-24-1/】

■登壇者

 

山下貴宏

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー　代表取締役社長　山下　貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）がある。
 

 

『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』

書名：『セールス・イネーブルメント　世界最先端の営業組織の作り方』
□アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践!
■世界最先端! 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み
□構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説!
■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介!

https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761274580





■会社概要
社名：株式会社R-Square & Company（株式会社アールスクエアー・アンド・カンパニー)
設立：2019年7月10日　／　事業開始：2019年8月1日
オフィス住所：東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211 
事業内容：営業人材開発のプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売

■お問い合わせ先
株式会社R-Square & Companyセミナー事務局
[e-mail]