スケールアウトとバルセロナのイノベーション特区「22@ Network Barcelona」がMOU（覚書）を締結　スタートアップの海外マーケット参入支援に向けた連携を開始

株式会社スケールアウト（以下スケールアウト、本社：東京都、共同代表 飯野将人・山形啓二郎）は、22@ Network Barcelona（本社：バルセロナ、President Susana Prado García）と、スタートアップの海外マーケット参入支援に向けた覚書（MOU：Memorandum of Understanding）を2024年11月14日に締結しました。

事業立ち上げ初期のスタートアップ企業にとって、地元市場から事業拡張するグローバル展開は重要ですが、文化や商慣習の異なる海外市場で事業を展開することは、リソースが限られているスタートアップにとって容易ではありません。ある戦略が地元市場で通用したとしてもそれがそのまま海外市場で通用するとは限らず、市場性の存否が不確かで仮説が裏付けられていないまま投資を行うことはリスクが高く、現地に個人の代理人をたてて営業活動を行ったり、紹介を通じて市場参入を試みるケースが多いものの、スタートアップに必要な仮説検証を通じた事業立ち上げのプロセスが欠けていたり、事業拡張に必要なノウハウを持たない人材による押し売りとなることもあり、市場性の存否をはっきりさせるところまでたどり着く前に活動を断念することも少なくありません。

この問題を解決するため、日本国内でのイノベーション実践と新規事業立ち上げの経験が豊富なスケールアウトと、スペインのバルセロナを拠点としつつグローバル志向のスタートアップ・コミュニティを形成している22@ Network Barcelonaが、このたび連携する意図でMOUを締結しました。連携の第一歩として、海外スタートアップの日本市場参入を、日本の大企業と共に仮説検証し、市場性と成長ポテンシャルを可視化する「JAB（Journey to Alliance and Beyond）」プログラムを開始します。

スケールアウトは、リーン・スタートアップの考え方に基づく新規事業開発の助言と伴走を多くの企業に行っており、実践的・組織的なアプローチで再現性の高い新規事業制度の設計と運営をサポートしています。この実績とネットワークを活かし、日本市場への参入を希望する海外スタートアップと日本企業の共創を促進し、リーン・スタートアップの実践に習熟した日本側の人材によるビジネスモデルの仮説の構築と検証を通じて海外スタートアップにとっての市場開拓と共創の可能性を追求するプログラムを展開します。

スケールアウトは日本発グローバル志向のスタートアップに対する投資も行っており、日本企業と海外スタートアップの共創支援に留まらずグローバルパートナーと協働して日本のスタートアップの海外進出支援も目指します。

22@ Network Barcelonaは、世界初の都市型イノベーション地区の一つとして立ち上がったプロジェクト「22@」を推進するために設立された法人で、バルセロナ市内のPoblenouエリアを中心に「コンパクトシティ（狭さを活かして濃密なインタラクションを生む）」の理念のもと、産学官およびリサーチセンターが集まる技術・知識集約型都市を目指しています。エリア内には12,000を超える産学官組織や研究機関、1,800社以上のスタートアップが集積しており、企業誘致、地区内のソフト・ハードの構築・管理、地域の創造的文化の醸成、実証実験場の提供、オープンイノベーションの促進など、多様なサービスを提供しています。

今回の提携を通じ、スケールアウトの持つイノベーション実践の知見および日本企業ネットワークと、22@ Network Barcelonaが持つスタートアップ・ネットワークや地域の影響力を活かし、日本市場に関心を持つ海外スタートアップのスケールアップと、リーン・スタートアップの共通言語を持つ日本企業との共創を生み出していくことに貢献して参ります。

■ 株式会社スケールアウト共同代表 山形 啓二郎 コメント

事業立ち上げ初期のアーリーステージにあるスタートアップ企業にとって、海外市場は魅力的なスケールシナリオのひとつですが、自分たちの事業がフィットする市場を探索し、現場感を持ちながらローカル市場に適した展開を実行していくことは容易ではありません。今回の22@Network Barcelonaと協働することがその課題解決の一歩目となることを期待しています。また、22@Network Barcelonaとの協働を皮切りに、他コミュニティとも同様の協業を行い、日本・海外の架け橋のみならず、グローバル間でスタートアップの海外展開加速に寄与して参ります。

■ 22@Network Barcelona President Susana Prado García コメント

22@のミッションは地域の競争力と経済の変革を推進するために、既存企業と革新的なスタートアップをつなげてシナジーを生み出すことです。このたびのスケールアウト社とのコラボレーションは、国際的なプロジェクトを促進し、起業家エコシステムを強化するとともに、22@を文化や市場をつなぐ架け橋として確立するという私たちのコミットメントを示すものです。

■スケールアウトについて

名称　　　：株式会社 スケールアウト

URL　　　：https://www.scale-out.co.jp/

設立　　　：2020年

事業内容　：起業家やイノベーションに取り組む企業を支援するアクセラレーター。どんな人にも内在する起業家精神に火をつけ、誰もが軽やかなステップで不確実性と踊れる世界を実現し、爆発的にイノベーションを増やすことをミッションに活動。

■22@Barcelonaについて

名称　　　：22@Network Barcelona

URL　　　：https://www.22network.net/

設立　　　：2000年

事業内容　：19世紀「カタルーニャのマンチェスター」と呼ばれ、産業の震源地であったPoblenouエリアをイノベーション地区として再構築するために、官民協力で設立された法人。コンパクトシティの理念に基づく都市計画と技術・知識の集約による創発を生み出す目的に向かってイノベーション文化を育み、エコシステム興隆を促すことをミッションに活動。