新時代の営業を提案するEmooove、書籍『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』Amazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位獲得

BtoB営業の新たなアプローチとして注目を集める「LinkedInセールス」を、国内最多のLinkedIn営業支援実績を持つEmoooveが体系化

株式会社Emooove

2024年9月24日 11時00分

新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は初の著書、BtoB営業の新たなアプローチを提案する『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』を2024年9月17日に発売。発売2日で、Amazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得したことをお知らせいたします。

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■出版の背景

リモートワークの普及により、BtoB営業の現場では従来のテレアポやメール営業の接触率が大きく低下しており、決裁権を持つ方へ直接リーチできる新たな手段が求められています。

一方、米国ではビジネスSNS「LinkedIn」が営業活動の主流チャネルとして定着しており、特に「Sales Navigator」を活用したターゲット決裁者への直接アプローチが、ハイテク企業やスタートアップを中心に広く普及しています。日本国内でもLinkedInの存在感は急速に高まっており、ユーザー数の伸び率も近年加速傾向にあります。国内の大手企業でも、営業や採用などの領域で本格的な導入が進み始めています。

しかし、LinkedInをBtoB営業のチャネルとして成果につなげられている日本企業はごく少数です。本書は、米国で主流となっているLinkedIn営業手法を日本市場向けに体系化した実践書として執筆されました。

■書籍概要

本書は一人でも多くのビジネスパーソンにLinkedInのポテンシャルを感じ取ってもらう他、BtoBセールス/マーケティングに悩む人を一人でも多く減らしたいという想いから執筆されました。Emoooveの代表取締役CEO 藤澤諒一、取締役CSO 峰可樹が、LinkedIn Sales Navigatorを駆使して成果を上げてきた実践的なノウハウを、余すところなく成功事例を交えながら紹介しています。米国ではすでに主流となっているSales Techツールの活用方法を、日本市場に適応させた形で具体的に解説し、読者の皆様の営業活動に新たな視点を提供します。

新時代のBtoB営業手法を探求する会社経営者、役員、ビジネスパーソンの方にオススメの書籍となっております。

■目次・内容

第一章：LinkedInとは
第二章：LinkedInを始めよう
第三章：現代のBtoBセールスの課題
第四章：LinkedIn Salesについて
第五章：LinkedIn Salesの成功事例

LinkedInの基本から効果的な活用方法まで、すべてを網羅した本書は、営業の現場で即実践できる内容で構成されています。

LinkedInを最大限に活かし効率的にターゲットとなる決裁者へ正確に繋がり、商談を創出するための具体的な手法を紹介しています。また、ターゲットに向けて効果的なコンテンツの作成方法や、パーソナライズされたメッセージングの重要性についても解説しています。

世界的に活用されているSNSの営業手法のノウハウ本、是非手に取ってみてください。

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■本書掲載の成功事例（抜粋）

事例1：システム開発会社（新規事業開発支援）

大手企業の新規事業部門の部長クラスの決裁者へ、LinkedIn Sales Navigatorを活用した直接アプローチを実施。ターゲットのプロフィールやIR資料、プレスリリースを分析したカスタマイズ文面の運用により、開始から1ヶ月で9件のアポイントを獲得、うち2件が成約に至りました。ROAS（広告費用対効果）は3,500%を達成しています。

事例2：マーケティング支援会社（スタートアップ向け戦略設計）

PR TIMESで資金調達を発表した企業を軸にリストアップし、予算・発注余力のある決裁者へ戦略的にアプローチ。初月で11件のアポイントを獲得し、うち2件は先方からの打診によって商談機会が創出されました。

本書では、これらの事例に加え、LinkedInで成果を上げているビジネスパーソンへの取材事例も収録しています。

■こんな方におすすめ

既存の営業施策に限界を感じ、新たな打ち手を探している営業責任者
大手企業の決裁者にアプローチしたいが、きっかけ作りに課題を感じている方
LinkedInをBtoB営業にどう活かせるか、具体的な手法を知りたい方

■書籍情報

タイトル：『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator活用術』
発売日：2024年9月17日(火)
予定価格：1,540円（税込）
著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
AmazonURL：https://www.amazon.co.jp/dp/B0CWWBH1XJ

尚、本書に関する内容やLinkedInにつきましては下記リンクよりお問い合わせください。

→https://emooove.co.jp/contact

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■著者紹介

株式会社Emooove

代表取締役社長CEO　藤澤諒一

神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。

株式会社Emooove

取締役CSO　峰可樹

関西大学卒業後、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。大手通信企業などのナショナルクライアントの新規事業を中心に、事業性検証の戦略設計からテストセールス・マーケティングの実行まで一貫して担当。人事系SaaSにおけるPSF支援で複数のナショナルクライアントからのマネタイズに成功。その功績が認められ、ホールディングスの戦略子会社である株式会社Scalehackに1期目でジョイン。バーティカルSaaSやエネルギー関連事業におけるインサイドセールス組織の立ち上げに従事。その後、株式会社Emoooveを共同創業。