動物病院専門M&A仲介「XM&A（てんま）」 サービス開始から、半年で登録数が100件を突破
動物病院を譲り渡したい、譲り受けたい、のニーズに獣医師が仲介サービスを提供することで反響大。サービス開始からわずか6ヶ月で登録数が100件を突破
動物病院のM&A・事業承継をサポートするXM&A and COMPANY（本社：東京都世田谷区 CEO：小川 篤志）は、獣医師による仲介サービスの提供価値を後押しに順調に成長し、2024年4月のサービス開始以降、6ヶ月で登録総数が100件を突破しました。動物病院専門とするM&A事業者では異例の早さであり、うち、譲受希望者（譲り受ける；バイサイド）が約6割、譲渡希望者（譲り渡す；セルサイド）が4割と、双方バランスよくご登録されています。
M&A仲介業は、譲り渡す側（セルサイド）か譲り受ける側（バイサイド）のどちらかの依頼に基づき、その相手を探すことからスタートします。したがって、双方が選べる選択肢の数が最初の成否を分けます。XM&Aでは、近年注目が集まる動物病院のM&A市場において、動物病院関係者から多くの反響を呼び、サービス開始直後から登録数を伸ばしつづけています。
会社情報
XM&Aの動物病院への提供価値
XM&A（てんま）は、「動物病院の廃業はもったいない」を提唱する、獣医師による獣医師のための動物病院専門M&A仲介企業です。バイサイド・セルサイド双方が利用可能で、動物病院の事業承継にまつわる一切を、獣医師の視点できめ細やかくサポートされる点が特徴です。
事業承継・M&Aでは譲渡対価に目が行きがちですが、その前段階にある譲り渡す側と譲り受ける側がどれだけフィットするかの見極めが重要です。それぞれの獣医学的な得意分野や将来の展望などの相性を踏まえて仲介できることは、獣医師が運営する「ならでは」の提供価値と言えます。他社では仲介が難しい事例にも取り組み、買い手が見つからない場合でも事業売却が可能となる「カルテ承継™︎」といった独自サービスも提供しています。
また、動物病院事業に携わっていないと難しい事業価値の試算は、これまで200件以上にも及ぶ動物病院の試算を実施してきた実績から、業界水準・相場として双方に妥当性の高い算定結果が提示できるよう配慮されています。
M&A支援機関としても登録。補助金の対象に
2024年9月には中小企業庁が指定する「M&A支援機関登録制度」の審査を通過し、M&A支援機関として登録されました。これにより、XM&Aをご利用いただくと「事業承継・引き継ぎ補助金（専門家活用）」における仲介費用の一部が補助対象となります。
動物病院のM&A・事業承継に注目が集まる背景
近年、動物病院市場は、大きな転換期にあります。昭和に起きた開業ラッシュは、令和となったいま院長の高齢化とともに廃業ラッシュに変わろうとしています。犬猫飼育頭数は毎年減少する中、動物病院数は増え続け、この10年で動物病院1院あたりが抱えうる犬猫頭数は約19%減少しました。動物病院の持続的な運営には、強い競争力と持久力が求められる時代になってきています。こうした潮流を背景に、動物病院のM&A・事業承継には、かつてないほど注目が集まっています。
＜動物病院のM&A・事業承継に注目が集まる背景＞
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M&Aに対するイメージが良化している
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若手の獣医師におけるローリスクな開業ニーズの高まり
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小規模事業者が多数散在しており、グループ化によるレバレッジが期待できる（他業種企業・ファンドの参入など）
XM&Aの調査では、開業医の45.9%が事業承継・M&Aに対して「ポジティブ」と回答しており、ネガティブと回答したのは10.2%に留まりました。セルサイド・バイサイドともに事業承継が後押しされている状況にあります。
※動物病院開業医126名へのwebアンケート調査。2024年8月
こうした背景から、譲り受ける側（バイサイド）の多様化も進んでおり、個人獣医師だけでなく、グループ病院、企業などが挙げられます。近年では、動物病院のグループ経営を目的としたファンドも増加しており、新たな参入も目立ってきています。
XM&A（てんま）は、動物病院の開業医に多くの選択肢を提供し、譲り受ける側にもその特性に合わせ、最適な相手をご提案してまいります。
役員紹介
CEO：小川 篤志（獣医師）
【略歴】日本獣医生命科学大学卒業後、救急医療を中心に臨床獣医療に従事。国内最大手のペット保険企業 アニコムホールディングス株式会社の経営企画部長、同子会社アニコムキャピタル株式会社 代表取締役、香港アニコム有限公司CEO、国内スタートアップ役員等を経て、2024年4月 XM&A and COMPANY 創業。
【その他現任】東京都獣医師会 理事、ヤマザキ学園 講師
代表メッセージ
本日で、サービスインから6ヶ月が経過しました。これほど早く100件以上のご登録をいただけるとは考えていませんでした。心より感謝申し上げます。一方、M&A仲介業は登録数も重要ですが、質はさらに重要です。獣医師一人一人の想いと夢に寄り添い、大切な動物病院を次の世代に安心して託し、受け継ぐことができるよう尽力してまいります。今後ともご指導ご鞭撻のほどよろしくお願い申し上げます。
COO：河本 光祐（獣医師/Ph.D）
【略歴】岩手大学卒業後、岐阜大学にて博士号取得。アニコム先進医療研究所（株）を立ち上げ代表取締役に就任。50件以上の動物病院のM&Aを統括し、日本最大級の動物病院グループに成長させる。創業から9年で売上20億円規模の企業に牽引。
2024年7月よりXM&A COOに就任。
XM&A and COMPANYについて
XM&A and COMPANYは、獣医師の獣医師による獣医師のためのM&A・事業承継支援サービスを提供しています。詳細は、当社公式ウェブサイトをご覧ください。
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