欧州の製薬業界で実証済み！スイス発のグローバル交渉術で交渉期間を減らし、成功率をアップさせるSharp&Gentle式準備テクニック【無料ウェビナー8/7開催】
国際交渉が加速する今こそ、ハーバード×FBI×心理学を融合したSharp＆Gentle独自メソッドで信頼を築き、交渉を成功へ導く準備術
サプライヤーや顧客との交渉は、長期化し疲弊することも多いものです。それが外国人との交渉ならなおさら。8/7(木)19:00から開催するこの無料1時間のZoomウェビナーでは、Sharp&Gentle交渉研究所の三菱自動車等との輸出交渉19年の経験を持つブヤコフ浦治と、スイスの大学講義で2年間交渉を教えてきたブヤコフアレクセイの二人が、状況に応じた最適な交渉戦略の選び方と、準備を通じて交渉力を高める方法をお伝えします。相手企業との価格・条件交渉で譲歩幅を抑え、利益率を向上させます。
【ウェビナー概要】
中小企業庁によると、約2000社の2024年の価格転嫁率は49.7％と、価格転嫁や交渉がやりやすい時代になっていますが、その裏には価格転嫁ができず課題が残る企業も。さらに、約半数の海外進出企業が現地サプライヤーとの価格交渉の難化を主要リスクに挙げました。
優れた交渉は、良い取引を成立させるだけでなく、相手との信頼関係や長期的な関係構築にも役立ちます。そのためSharp&Gentleは、交渉準備に不可欠なテクニックを提供しています。これらのテクニックは欧州やスイスの製薬業界で実績が証明されており、自分の次の交渉にすぐに活用できる内容です。
Sharp＆Gentleではあらゆる状況で最適な交渉戦略を選び、自分の目標を明確化し、それを達成する方法を学びます。創業者ユリアン・チューハーは交渉を「自分のゴールを求めながら長期的な関係を築く」ものと称し、直観や古いやり方でなく、正しいトレーニングでのみ開花するスキルとして交渉術トレーニングを始めました。それが、日本でも古くから近江商人が守ってきた「売り手」「買い手」「世間」が得する「三方良し」の理念と似ている「自分の利益には鋭く、人には優しく」の"Sharp"と"Gentle"です。
【このウェビナーで学べること】
競争型、協調型など、場合に応じた交渉戦略が選べるようになります。
交渉戦略の選択は交渉の結果を大きく左右するポイントです。自社の交渉力、関係の重要さに応じて競争型、協調型など適切な戦略のバランスをどのように取るのかをSharp＆Gentleフレームワークでお伝えします。
明確な目標設定と交渉を終了するタイミングを判断できるようになります。
なぜこの交渉が必要なのか、何を成し遂げたいのかという、最低、最高目標をスムーズに決めるフレームワークをお伝えします。このフレームワークを使用し、"Walkout"ポイントを決めましょう。
交渉相手のポジションでなく求めているものを探れるようになります。
「6％割引で買いたい」というポジションの裏には必ず相手の本当の目標が潜んでいます。Sharp＆Gentleではハーバード×FBI×心理学を融合した目標の探り方を行い、オプションを使い譲渡幅を抑える方法をお伝えします。
【こんな方におすすめ】
・顧客やサプライヤーとの交渉を直接担当するマネージャー
・国際交渉を担当する新任チームリーダー
・企業顧客との交渉を控えたスタートアップ創業者
・意思決定が遅く時間ロスを感じているマネージャー
【ウェビナー詳細】
講師：ブヤコフ アレクセイ、ブヤコフ 浦治
言語：日本語
参加費：無料
日時：2025年8月7日（木）19:00〜20:00（日本時間）
参加方法：こちらのGoogleフォームからお申込みください
https://forms.gle/HUFGR5vFmYCPaKV9A
【プログラム】
・競争型、協調型戦略についてと、それらの大まかな使い方(20分)
・相手にZOPAが存在するかを確認するには？(10分)
・自分の交渉の目的や交渉決裂ポイントの決め方(20分)
・Sharp&Gentleについて(10分)
※講師・内容は変更となる場合があります。
【講師プロフィール】
ブヤコフ アレクセイ
・日本企業の欧州進出を支援した受賞歴のある起業家
・日本とロシアで育ち、現在スイスを拠点に活躍中
・日本語、ロシア語、英語、ドイツ語を話す国際的なコーチ
・早稲田大学理学士号取得
・スイスチューリッヒ大学にて2年間交渉の講義を受け持つ
・情熱的で粘り強いラグビー選手
ブヤコフ 浦治
・日本の国際貿易および自動車部品物流業界で19年以上の経験
・サプライチェーン最適化や国際交渉、業務プロセス改善のプロ
・財務管理や国境を越えた物流業務のエキスパート
・多国籍チームを率いる能力に優れ、効率化ソリューションを推進
・三菱自動車、日産自動車など大手自動車企業との交渉経験あり
【企業概要】
Sharp&Gentleは、スイスのロートクロイツに本社を構えるグローバルな交渉専門機関です。「利益にはSharpに、人にはGentleに」をスローガンに掲げ、ハーバード・ロースクール交渉学やFBI危機交渉術に心理学やコミュニケーション技術を融合した独自の交渉スタイルを提供しています。
【創業者】
ユリアン・チューハー
・EU各国でトップ10に入るバイオテック製薬企業の主席交渉担当
・チューリッヒ大学で交渉戦略の講師
・チューリッヒ大学およびETHチューリッヒ神経生物学博士
・ドイツ語と英語のバイリンガルの情熱的なインストラクター兼コーチ
【日本における今後の展望】
Sharp & Gentleは、このウェビナーを起点に企業内研修まで一貫したプログラムを提供し、日本のビジネスパーソンが「利益にはSharpに、人にはGentleに」という交渉文化を実践できるよう支援することです。具体的には、ハーバード・ロースクール交渉学やFBI危機交渉術、心理学を融合した独自メソッドを日本企業の現場に合わせて体系化し、
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定期ウェビナーで最新の交渉知識を共有
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企業へオーダーメイドしたワークショップとコーチングでスキルを定着
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社内トレーナー育成プログラムで長期的な自走体制を構築
という三段階で価値を届けます。私たちは、相手との信頼関係を深めながら成果を最大化する交渉文化を広げ、日本企業の競争力と共栄を実現します。
【引用】
経済産業庁「価格交渉促進月間（2024年9月）フォローアップ調査」
JETRO「2024年度海外進出日系企業実態調査|全世界編」
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