作り手が価格競争から抜け出すために。オンラインサロン「マルシェルジュ」提供開始、ふるさと納税の返礼品申請は無料で代行

「なぜ自分がこれを作っているのか」を言葉にする。マーケティングやブランディング、経費を進化させるシートと動画教材つき。月1,650円から。株式会社どえらザウルスが2026年9月30日より提供

マルシェに立つ作り手のためのオンラインサロン「マルシェルジュ（Marcierge）」

株式会社どえらザウルス（本社：茨城県つくば市、代表取締役：大井皓正）は、マルシェに出店する作り手をはじめ、ものづくり・飲食・サービス業に携わる個人事業者を対象としたオンラインサロン「マルシェルジュ（Marcierge）」の提供を2026年9月30日より開始しました。「なぜ自分がこれを作っているのか」という情緒的価値を言葉にし、価格競争から抜け出すことを支援します。ふるさと納税の返礼品としての申請代行を会員は無料で利用でき、月額1,650円（税込）から参加できます。

■ 背景1　つくる技術は職人の域なのに、値段で比べられてしまう

日本の作り手は、原料の選び方、構成、縫製や仕上げといった「機能的価値」を、職人と呼べる水準まで高めています。

一方で、「なぜ自分がこれを作っているのか」という理由やエピソード、すなわち「情緒的価値」を、言葉にして買い手に届けられている方はごくわずかです。

機能的価値は、素材やスペックとして数字で比べられます。比べられる土俵だけで戦えば、最後に残る差は価格だけになります。腕のある作り手が値下げに追い込まれていく背景には、この構造があると当社は考えています。

情緒的価値は、比べられません。誰が、どんな理由で、どんな場面を思い描いて作ったのか。それが伝われば、値段ではない理由で選ばれます。「マルシェルジュ」は、まずこの一点を会員と一緒に言葉にすることから始めます。

■ 背景2　作り手は、この10年で確実に増えている

副業やフリーランスとして、ものづくりと販売に取り組む人は増え続けています。

・副業を含むフリーランス人口は1,303万人、経済規模は20兆3,200億円。10年前の約1.4倍に拡大しました（ランサーズ「フリーランス実態調査2024」）

・副業をしている人は2012年の234万人から2022年には332万人へ。とくに65歳以上は32.7万人から70.7万人へと、10年で約2.2倍に増えています（総務省「令和4年就業構造基本調査」）

・ハンドメイドマーケット「minne」の登録作家・ブランド数は87万件、販売作品数は1,635万点（2023年5月末時点）。2016年3月の20万人から7年で4倍以上となり、累計流通額は1,000億円を突破しました（GMOペパボ発表）

・「Creema」の登録クリエイターは22万人、年間流通総額は154億円（2021年2月期、クリーマ発表）

作り手の数も、市場の規模も育っています。しかし、その一人ひとりが「自分の価値をどう言葉にし、いくらで、どこで売るか」を学べる場は、ほとんど用意されていません。

■ 特徴1　「なぜ作るのか」を言葉にするところから始める

動画講座とワークシートに沿って、商品が生まれた背景、作り手自身の経験、届けたい相手を書き出し、売り場やネットショップでそのまま使える言葉に組み立てます。素材や製法の説明にとどまらない、その人にしか言えない理由を持つことを目指します。

■ 特徴2　ふるさと納税の申請代行を、会員は無料で

返礼品としての出品にかかる申請手続きを、運営が代行します。申請そのものに会員の費用負担はありません。費用が発生するのは返礼品が実際に売れたときのみで、所定の手数料を売上から申し受けます。申請が通らなかった場合や、売れなかった場合の持ち出しはありません。

■ 特徴3　その日の採算が出る、記入式のシート

商品1個あたりの材料費と作業時間から粗利と時給を出し、出店1回ごと・販売チャネルごと・年間での損益までを自動で集計するスプレッドシートを提供します。マルシェ出店、ネットショップ、ふるさと納税など、チャネルごとにどれだけ残ったのかを並べて見ることができます。

■ 特徴4　動画とシートで進める講座

ブランディングとマーケティング、商品と売上の管理、ふるさと納税の申請、ネットショップ（BASE）の制作まで、動画を見ながらシートを埋めていく形式の講座を用意しています。1本2〜10分で、すきま時間に進められます。

■ 特徴5　出店者同士で相談し合えるコミュニティ

同じようにマルシェに立つ方、ものづくりや飲食、サービス業に取り組む方が集まる場です。値付けの考え方、売れた日・売れなかった日の振り返り、出店先の情報などを、会員同士で日々やり取りしています。運営に直接たずねられるスレッドも用意し、一人で抱え込まずに進められる環境をつくっています。

■ 料金プラン（すべて税込・月額）

・Seed（シード）1,650円：シート類、コミュニティ、ふるさと納税の申請5品まで

・Bloom（ブルーム）5,500円：Seedの内容に加え、ふるさと納税の申請が無制限

・Harvest（ハーベスト）33,000円：Bloomの内容に加え、ネットショップ制作の個別チェック（オンライン60分）と、代表との月1回の個別相談

初期費用はありません。コースの変更、退会はいつでも可能です。

■ 今後の展開

会員の商品を一覧で紹介する「マルシェルジュストア」と、作り手ごとのプロフィールページを順次公開します。会員が増えたのちには、会員自身がマルシェを企画・主催する取り組みも予定しています。

■ 当社が目指すこと

情緒的価値という新しいものさしと、経費の見方、そして売り先の選択肢。この3つがそろうと、作り手は値下げ以外の方法で売上を伸ばせるようになります。

当社が力になりたいのは、マルシェの出店者だけではありません。ものづくりに携わる方、飲食店を営む方、サービスを提供する方。自分の手で何かを生み出し、売っているすべての方に、事業として大きく成長していただきたいと考えています。

副業や個人事業として始めた方が、価格ではない理由で選ばれ、収入を伸ばしていく。そうした個人が増えれば、日本経済は足元から発展します。そして企業もまた、人材の流出を前に、給与や働き方を見直さざるを得なくなります。「マルシェルジュ」は、その循環の入り口をつくる取り組みです。

■ 代表コメント

「マルシェに立つ方がつくる物は、本当にいいんです。原料も、縫製も、味も、職人の仕事です。それなのに売れない。理由は腕ではなく、『なぜあなたがこれを作っているのか』が伝わっていないからだと思っています。そこが伝われば、値段で比べられなくなる。経費を見直すことも、ふるさと納税で売り先を増やすことも、そのための手段です。作り手が堂々と値段をつけられるようになったら、日本はもっと面白くなる。その入り口をつくりたくて、このサロンを始めました。」（代表取締役　大井皓正）

■ 会社概要

社名：株式会社どえらザウルス

所在地：茨城県つくば市谷田部1175番（陣場G22街区4）

代表者：代表取締役　大井皓正

設立：2025年1月

事業内容：オウンドメディアの企画・運営、ブランディング支援

コーポレートサイト：https://doerasaurus.co.jp/

■ 入会・サービスに関するお問い合わせ

入会ページ：https://marcierge.fants.jp/register

マルシェルジュ お知らせページ：https://doerasaurus.co.jp/news_marcierge/

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