【Kalodataウィークリー】TikTok Shop日本市場、年末年始でライブ減速もGMV10億円規模（2025年12月29日週）

販売データ・カテゴリー別のトレンドを週次データで分析

株式会社Kalowave Japan

2026年1月9日 12時26分

■ サマリー（Executive Summary）

Kalodata Japan（運営：株式会社Kalowave Japan）の最新データ分析によると、2025年12月29日〜2026年1月4日のTikTok Shop日本市場では、年末年始の影響によりライブコマースの稼働が一時的に低下したものの、市場全体では10億円規模のGMVを維持しました。

特に美容・飲食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しており、一部ショップでは動画・広告への配分見直しなど、販売チャネル戦略の調整が進んでいることがデータ上で確認されました。

■ 注目ポイント

️️売上高（GMV）：9.9億円（前週比 -45%）️
広告予算：990万円（前週比 -34%）️
全ショップ数：95,090件（前週比 +1%）
動画本数：26.1万本（前週比 -4%）️
ライブ本数：21,052本（前週比 -6%）

※ 数値はKalodataによる独自集計

■ ウィークリー・レポート

Kalodata Japan 編集部総評：

12月29日〜1月4日の日本TikTok Shopは GMV9.9億円（前週比-45%）と大きく反落。

広告投資も-34%と減少したものの、過去2番目の高水準を維持。

この年末年始期間に新規参入ショップは881件として、市場の裾野拡大は継続しています。

直近4週間の売上高／販売件数／平均販売価格は：

・12月8日週：7.7億円／35万件／2,196円

・12月15日週：9.1億円／46万件／1,969円

・12月22日週：18.1億円／72万件／2,496円

・12月29日週：9.9億円／48万件／2,071円

TOP10カテゴリー別売上高の内訳は：

１位：美容・パーソナルケア：1.8億

２位：食品・飲料：1.1億

３位：レディースウェア・インナー：1.0億

４位：スマートフォン・エレクトロニクス：9,218万

５位：おもちゃ・趣味：9,194万

６位：メンズウェア・下着：5,064万

７位：ジュエリーアクセサリー・デリバティブ：4,268万

８位：旅行かばん・バッグ：3,775万

９位：ファッション小物：3,402万

１０位：家電：3,302万

商品・コンテンツ関連指標（前週比）は：

・新商品数：127,554件（‐32%）

・売上商品数：42,133件（‐14%）

・動画本数：26.1万本（-4%）

・ライブ本数：21,052本（-6%）

先週、1ショップあたりの平均新商品数は1.34件、売上商品数は0.44件、動画本数は2.74本、ライブ本数は0.22本となりました。

市場・投資関連指標（前週比）は：

・全ショップ数：95,090件（+1%）

・広告予算：990万円（-34%）

・新規ファン数：582万人（-1%）

先週、1ショップあたりの平均広告予算は104円となりました。

カテゴリー別トレンドを見ると、年末年始の影響によりライブコマース経由の売上減少が市場全体を下押ししました。特に美容・食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しています。
一方で、スマートフォンカテゴリーのライブ配信や、おもちゃカテゴリーの商品カード経由売上は前週を上回っており、商材特性に応じた販売チャネルの使い分けと柔軟な戦略運用が、今後の成長を左右する重要な要素といえます。