地方企業の「EC人材不足」を解消へ。コンサルティング手法を活かして、EC人材育成をする『ECビジネス入門講座2026年版』を開講

～「採用できない」から「社内で育てる」へ。EC改善コンサルの基本の「型」と「知識」を伝える～

スポットライト

2026年4月21日 14時00分

中小企業支援を行うスポットライト（岐阜県）は2026年5月より地方の中小メーカーに向けてECコンサルティング手法を活かして、EC人材育成をする講座『ECビジネス入門講座』を開講します。

近年、食品・化粧品・日用雑貨などをつくる地方メーカーが精力的にEC販売強化に取り組む一方、社内にECに関する知識を持つ人材がいないため苦戦するケースが目立ちます。EC人材の多くは都市部に集中し、地方での採用が極めて難しいことが背景にあります。そこで当事務所は「自律的にEC運営ができる人材を社内で育てること」を目的とした実践型ECセミナーをスタートさせます。

コンサルティングの手法を活かして、EC人材育成をする『ECビジネス入門講座2026年版』

なぜ、地方メーカーのECは伸び悩むのか

数多くの地方企業のECサイトの分析・改善支援に関わる中で、見えてきたのは次のような状況です。

担当者は頑張っているが、社内にECに関する知識やノウハウがなく「何が正解か」分からない
経営者も担当者も「自社のネット市場の顧客」や「サイトの数字」が正しく把握できていない
社内で施策の優先順位を立てられず、「あれもこれも」取り組んでしまい結果が出ない

これでは、せっかくの良い商品が埋もれたままになり、大きな機会損失を生んでしまいます。

外部依存が招く「ノウハウの空洞化」リスク

ここから地方企業の中には外部に作業を任せる場合もありますが、次のようなリスクがあります。

改善までに時間がかかり、市場機会をスピーディに捉えられない
本質的な課題を発見できず、担当者は頑張っているのに、結果が出ない状態が続く
自社に合わないノウハウや施策によって、担当者が疲弊し、退職するリスクが高まる

こうしたリスクを避けるには自社にとって何が必要か／不要かを判断できる軸を持つ必要があります。

「採用困難」な地方メーカーこそ、社内人材の育成が急務

本講座では以下の状態を「EC内製化の成功」と定義し自走できる組織づくりを支援します。

自社の市場動向や顧客心理・行動の変化を、敏感に感じ取れる
自社の売上が伸びない原因を特定し、スピーディに改善できる
EC担当者・責任者が「やるべき」EC施策に優先順位をつけて、実行できる

このような状態をつくることで、自社に合っていない無駄な施策や外注依存を減らし、改善サイクルを早く回せるようになります。さらに担当者の退職リスクも減らし、売上改善もできます。

コンサル現場で培った『型』と知識を体系的に学ぶ

本講座はこうした地方の中小メーカーが抱える「人材不足」の問題を解決するために、ECコンサルティングの現場で使用している「型」と「知識」を提供します。また生成AIを活用して、何度も繰り返し仮説検証できる状態を作ります。

《受講後にできるようになること》

・自社の状況を正しく把握し、3ステップで現実的なEC戦略を立案できる

・商品ページ改善、値づけ、リピート促進などの基本的なEC販売施策を実行できる

・SEOやSNSを活用した低コストなEC集客の方法を身につけて、実行できる

・マーケティングファネルとKGI・KPIを設計し、施策の効果を正しく検証できる

受講後には自律的にEC改善ができる人材・チームをつくり、「EC人材不足」の解消を図ります。

セミナー・講座概要

受講対象：地方メーカーのEC担当者、責任者、経営者
得意分野：食品・飲料・調味料、化粧品・ヘルスケア、刃物・陶磁器などの日用雑貨
EC出店の形態：ECモール・本店サイト問わず
形式：オンライン／現地開催
開催時期：5月より随時開催（一社ごとの課題に寄り添った個別開催形式で実施）

運営者概要

事務所名：スポットライト
代表：杉本里幸（EC/マーケティングコンサルタント）
実績：BtoC/BtoBメーカー等で15年以上のマーケティング・ECを経験。食品メーカーのEC事業の再建で2分野で売上トップ獲得・2年で年商1億円超。公的機関のコンサルタントを経て、独立後100社以上のコンサル実績。
保有資格：ブランドマネージャー1級、上級ウェブ解析士、上級SNSマネージャー、生成AIパスポート他