プライドワークス、業界初！顧問のチカラを活用したセールスレップを開始！人脈豊富な大企業OBが複数人体制で、新規顧客開拓の営業活動をサポート

年棒1,000万円以上の大手企業の元役員クラスの顧問軍団が、低価格で販売チャネル拡大を支援

顧問コンサルティング事業を展開するプライドワークス株式会社(本社：東京都新宿区、代表取締役：本田 季伸)は、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS(ケンジンズ)」に登録された顧問（大手上場企業の元取締役や事業部長経験者、特定分野・業界の専門家）など、60歳前後で定年退職した大企業OB人材が保有している人脈ネットワークを活用した、業界初の「セールスレッププログラム」を新たに開始しました。

 

クライアントとしては、商品やサービスの競争優位性はあるが営業力が弱く、販売チャネルが乏しい中小・ベンチャー企業を主な対象としております。営業代行などの類似サービスとの大きな違いとしては、通常ではアポイントを取ること自体が困難な上場企業の代表者や大企業の役員クラスとの商談機会作りを実現し、営業マン1人を採用するコストよりも低価格で費用対効果が高く、かつ“複数人体制”で営業活動を強力にバックアップする点です。

これまで、顧問を活用した営業支援の場合は、1人の顧問が人脈を活用して営業サポートを行うのが常識とされてきたため、今回のセールスレップの仕組みは、顧問紹介の業界では前例が無く、業界初のサービスとなります。

日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」
http://kenjins.jp/ 

【KENJINS／ケンジンズの顧問を活用したセールスレップ型の営業・販路開拓支援サービスについて】
■背景
プライドワークスの代表者である本田自身が25歳で起業した当初、会社の信用力が低く、人脈も少なかったため、大手取引先の新規開拓に非常に苦労したことがありました。そんな時に、自社が弱かった営業活動のサポートを支援してくれたのが大企業OBの方々でした。
顧問の方々は、普通では商談をすることすら難しい大手企業の社長や業界大手のキーマンとのアポイントだけでなく、営業戦略、提案書作成のアドバイス、同行営業、クロージングまでを支援してくれました。

そのような経緯もあり、今回、プライドワークスでは、販売チャネルが乏しく営業力の弱い中小・ベンチャー企業を支援するために、大企業OB人材の持つ人脈ネットワークをフル活用することで、営業の強化に必要となるコスト(初期費用と月額費用)を抑え、資金的な余裕の無い会社でも活用できるよう、“成果報酬型の料金体系”をベースに、大口の新規顧客獲得・販路開拓を複数人で支援するセールスレッププログラムを開始する運びとなりました。

これまでの顧問紹介ビジネスの業界では、営業支援のケースだと、一社に対して1人の顧問が対応するスタイルが一般的でしたが、１人の顧問だけでサポートする場合、その顧問が持っている人脈ネットワークには限りがあるため、6ヵ月程度で紹介先が無くなってしまうのが課題でした。そのため、今回、複数人体制で顧問が営業支援を行う「セールスレップ方式」は、短期間で一気に売り上げアップを可能にし、従来の顧問紹介サービス事業者では実現できなかった様々な問題点を解決する画期的なサービスであるため、業界初の取り組みと言えます。

【プライドワークスの提供するセールスレッププログラムのコアコンセプト】
■中小・ベンチャー営業の８つの課題
1. すぐに売上をアップさせたいが、社内には優秀な営業マンが全くいない。
2. 短期間で新商品をマーケットに投入したいが、販売チャネルが乏しく厳しい。
3. 採用コストを負担し、求人広告をしても優秀な営業マンが全然集まらない。
4. 社内に営業マンはいるが、大企業の役員クラスと商談機会をほとんど作れない。
5. 営業マンを採用できたとしても、効果的な営業戦略が立てられずに困っている。
6. 地方には営業基盤があるが、業務拡大のため東京に進出し新規顧客を開拓したい。
7. 商品には自信があるが、社長以外に営業活動を行う人間がおらず苦戦している。
8. よい人材が見つかっても、自社で営業の教育ができない。採用しても定着しない。

■KENJINSの顧問を活用したセールスレッププログラムの７つの特徴
1.　大手企業のキーマンとの人脈や太いコネクションを持つ大企業OB人材を活用。
2.　成果報酬の料金体系をベースにした大口の販路開拓、セールス支援活動を実施。
3.　上場企業などの営業部長経験者が知見を活かし、最適な営業戦略をアドバイス。
4.　銀行、証券、保険などの金融機関で活躍した人脈豊富なスペシャリストが支援。
5.　大手企業で営業の実務経験20年以上の業界別のトップセールスマンが集結。
6.　顧問1人に依存する形ではなく、複数人体制で営業活用を強力にバックアップ。
7.　見込み客リストの作成からアポイント、同行営業、クロージングまでを徹底支援。

■料金体系について
これまで、大手人材系の顧問紹介会社に営業顧問を依頼すると、商品やサービスが売れる・売れないに関わらず、毎月20万円から40万円程度の顧問料が掛かり、中小・ベンチャー企業には大きな負担になっていました。
そのため、資金的な余裕がない中小企業でも人脈ネットワークを持った大企業OB人材を営業顧問として活用できるよう、成果報酬型の料金体系をベースにしました。更に１人でなく、複数人体制で営業活動をサポートします。

＜初期費用＞無料（導入コンサルティング費用）
＜月額費用＞要相談（顧問の人選及び営業マネジメント費用）
＜成果報酬＞成果報酬は個別相談

※なお、成果報酬は、下記の二つの報酬体系のいずれかになります。
①アポイントの件数に応じた報酬
②売上に対するインセンティブ報酬

＜備考＞
※営業アポイントの単価及び、売上インセンティブ報酬は難易度や利益率を鑑み、企業ごとの個別相談となります。※当社及びサポート顧問が、毎月の固定報酬を貰わなくても営業サポートができると判断した場合には、月額の顧問料を一切徴収しない「完全成果報酬型」のプランもあります。詳しくはお問い合わせください。
※公序良俗に反する商品・サービスなど、会社によっては、当社でのサポートをお断りする場合があります。

【顧問契約マッチングサイトKENJINS／ケンジンズの５つの特徴】
１、顧問のプロフィールと実績を見える化
KENJINSに掲載の許可を得た約200名の顧問のプロフィールやこれまでの実績等をインターネット経由で公開し、個別の顧問毎に問い合わせをすることができる業界唯一の仕組みを実現しています。また、インターネット上からプロフィールが見える顧問以外にも、非公開での登録された顧問が1,000名以上在籍しています。

２、適正価格での顧問契約と契約窓口の一本化を実現
大手人材系の同業他社と比較し、リーズナブルな価格での顧問契約を推進しています。そのため、経営課題を抱えているが、予算の限られた中小・ベンチャー企業でも顧問を活用することで、現状を打破できるよう適正価格でサービス提供しております。また、より確実に成果を上げるために、当社が契約窓口となり代金を頂いております。

３、単なる顧問の紹介で終わらせず、結果を出すことにコミット
プライドワークスでは、人材紹介や人材派遣の会社とは一線を画したサービス提供を行っておりますので、単に人を紹介して終わりというスタンスは取らず、クライアント企業の売上を上げることにフォーカスしています。そのため、独自に顧問を探し、顧問と直接契約をよりも、当社が介在する方が遥かに効率良く、売上拡大に繋がります。

４、ピンポイントで特定の会社や業界にアプローチが可能
「アパレル業界最大手の企業と取引したい」や、「あの大手企業と何とか商談を行いたい」など、自社のルートでは実現が難しいと思えるような大会社の社長や役員クラスとのアポイントを取ることができます。顧問の人脈で信用力を大幅に向上できるため、業界最大手の企業や狙った会社と戦略的に取引を開始することが可能です。

５、複数の顧問でプロジェクトチームを組み課題を解決
中小・ベンチャー企業の問題を解決するために、1人の顧問のスキルや人的ネットワークだけでは、限界がある場合があります。そのため、1人の顧問だけに依存することなく、例えば、30人の営業顧問にサポートして貰うなど、経営課題に合わせ最適な複数の顧問の力を結集し、大規模かつスピーディなビジネスの拡大支援ができます。

【KENJINSみんなの経営相談を活用した無料Q&A実施中】
■「KENJINSみんなの経営相談」とは？
http://kenjins.jp/qa/about.html

「みんなの経営相談」は、“完全無料”で、ビジネス領域に特化した様々な経営相談ができるQ&Aサービスです。利用にあたっては、KENJINSに法人アカウントを開設すれば、起業家や中小企業経営者が、ビジネスの悩み事や疑問が発生した際に質問事項をエントリーすることが可能になります。経営者から寄せられた多様な質問に対して、KENJINS登録顧問の有志が問題解決に繋がる回答をしますので、経営課題の解決のヒントが得られます。
「みんなの経営相談」は、無料で質問ができますので、まずは、法人アカウントを開設し、是非ご活用ください。

＜KENJINSみんなの経営相談＞
http://kenjins.jp/qa/

【アライアンス先募集】
今後、顧問契約マッチングサイトの「KENJINS」のサービスに共感いただけるパートナーとの戦略的提携を進めることで、中小・ベンチャー企業に対する顧問コンサルティングサービスの普及促進を加速させ、新たな価値を創造したいと考えております。今回のセールスレッププログラムを含め、プライドワークスとの戦略的な業務提携及び、経営顧問として活躍されたい方は、個人・法人は問いませんので、お気軽に当社までご連絡ください。

詳細のお問い合わせはこちら： http://kenjins.jp/inquiry/

【会社概要】
プライドワークスは、中小・ベンチャー企業の経営課題を解決するために、大手企業を定年退職した大企業OB＝シニアブレインの知識・経験・人脈を活かし、単なる人の紹介で終わらせることなく、顧問や専門家の方々と一緒に汗をかくことを大事にし、どうしたら問題の解決に繋がるか考え、結果を出すことにコミットした経営改善サポートを行っています。

そのため、大手コンサル会社にありがちな現状分析や経営アドバイスのみを行い、実行は顧客に任せて全く支援しない会社とは異なり、クライアントの売上アップのための実行支援を行うことを約束し、ポジショニングの違いを打ち出しております。サポートの領域としては、大口の販路・新規顧客開拓サポート、大企業との業務提携支援、新規事業の立ち上げ、海外進出、資金調達等、各種経営課題に応じた人材ソリューションを提供しております。

今後も、これからの日本を支える起業家やスタートアップを経営者の立場で実行支援することをミッションに掲げ、知識・経験・人脈を豊富に持った「シニアブレイン」と共に、ビジネスの限界突破をバックアップすることに留まらず、起業家を精神的にも支えるメンターとしての役割を担うことで、社会に貢献し、企業価値を向上させて参ります。

会社名：プライドワークス株式会社
設立　：2014年8月1日
資本金：10,000,000円
代表　：代表取締役　本田 季伸
所在地：東京都新宿区西新宿1-5-11 新宿三葉ビル5F
URL　 ：http://prideworks.co.jp/

＜事業内容＞
・大企業OB人材＝シニアブレインを活用した経営コンサルティング事業
・日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の企画・運営：http://kenjins.jp/
・ワンポイントコンサル専門クラウドソーシングサイト「改善市場」の企画・運営：http://kaizenmart.com/
・顧問のチカラを活用したセールスレップ型の営業支援サービス
・各種ビジネスセミナー、スクール、講演会などの企画・運営