BtoBスタートアップ企業に特化した営業支援会社「セールスリクエスト」とハンズオン事業支援の「bizhike」が業務提携。企業への共同支援を開始。

合同会社セールスリクエスト(本社:東京都東久留米市、代表取締役:原 秀一、以下「セールスリクエスト」)は、ハンズオン事業支援のbizhikeを運営する株式会社キャスター(本社:宮崎県西都市、代表取締役:中川 祥太、以下「bizhike」)と業務提携を開始致しました。
お客様のニーズへ柔軟にお応えし、より迅速で確実なプロジェクトの推進・実行、課題解決の支援基盤を確立し、さらなるサービス拡大及び品質向上を目指します。

サービスサイト:https://www.sales-request.com/

―今回の業務提携の狙い
セールスリクエストのBtoBスタートアップ企業に特化した営業支援とbizhikeの幅広いハンズオン支援、両社が互いの得意分野において業務提携をすることで、上流から下流までワンストップでのご支援が可能となりました。

それにより人的リソース不足に頭を抱えるスタートアップやベンチャー企業において、これまで各専門会社に一社ずつ発注することで発生していた工数や諸々の費用・管理コストの削減、そしてお客様自身の人員確保が不要になります。
 


―連携スキームについて

   セールスリクエストの役割

   セールスリクエストは、BtoBスタートアップ企業のマーケティング施策における仮設検証の実行部分を担
   うインサイドセールスのプロフェッショナル会社です。BtoBスタートアップ企業の売上目標を達成するた   
   めの最大のボトルネックである「人材不足」という課題に対して経験豊富なプレイヤーが社員同様の稼働で
   事業成長に貢献します。
   今回の提携ではBtoBスタートアップ企業に特化し、インサイドセールスの実行部分の支援に注力します。

   bizhikeの役割
 
  経営課題の解決支援・サポートに精通した人材がお客様に伴走。営業からマーケティング、バックオフィス
   まであらゆる領域のプロフェッショナル人材がチームでご支援します。
   課題のヒアリング・棚卸~実行すべき業務の整理・切り分けを行い、課題解決の企画・立案から実行・推進  
   までを行っています。
   通常は、上流の企画立案~下流の実行・推進までワンストップでご支援しておりますが、今回の提携では、    
   おもに下流の実行・推進フェーズにおけるハンズオン支援に注力します。

―お客様の声





   株式会社ランチェスター 代表取締役 田代 健太郎 様
       
自社のマーケティング基盤をより盤石なものとするため、2021年4月からセールスリクエストが最も得意と 
   する「見込み商談数の最大化」に向けた活動を支援いただいております。見込みリードに対するアプローチ
   で商談案件を創出いただき、さらに定例ミーティングにてお客様の反応などのフィードバックをいただく
   ことで、日々改善を行いながら目標数字達成に向けて伴走いただいております。更なる商談創出をするため  
   に、新規リードの獲得手法としてWEBセミナーも実施し、確かな手ごたえを感じました。しかしながら、 
   社内にWEBセミナーに関する知見も蓄積されておらず、そもそも新しい施策を企画して実働までするリソ
   ースも社内では限界がきていました。そこでセールスリクエストの原社長から「マーケティングの実働を任
   せるなら」とご紹介いただいたのがbizhikeでした。広告物の作成、スライド・デザイン制作、運営アドバ
   イスなどスピーディーにご対応いただけるので、これから自社のWEBセミナーを積極的に展開できそうで
   す。2社のおかげで自社のマーケティングの幅・スピードともに上がってきているように感じています。た 
   だの外注先としてではなく、伴走してくれるパートナーとしての関りを引き続き期待しています。

―両社からのコメント

   合同会社セールスリクエスト 代表 原 秀一
   
40社を越えるBtoBスタートアップ企業の営業支援を行う中で、リードが枯渇していることは当社お客様で
   も経営課題となるケースが散見されておりました。 bizhikeとの連携により、リード獲得から商談獲得まで 
   一気通貫の支援が可能になったことで顧客にとってさらなる価値提供が出来ると確信しております。
   
   bizhike:株式会社キャスター 執行役員 渡雄太

   bizhikeは事業企画を中心としたサービスを約30社の経営課題に直面している法人様に提供してきました。  
   その中で蓄積されたナレッジと、当社のリモートワークビジネスのノウハウを提供する機会が、セールスリ 
   クエストとの連携により増えることを確信しております。本提携を通して、両社の成長と支援領域の拡充を
   図り、ひいては顧客満足度の向上を共に目指します。

―セールスリクエストについて
セールスリクエストはBtoB営業スタートアップ企業におけるインサイドセールスを中心とした営業支援を行っています。架電のみに頼らずメール・SMS・手紙と顧客属性に合わせた手法を取り入れた上での稼働が特徴となります。革新的な製品やサービスを持つBtoBスタートアップ企業のパートナーとして想いの実現を加速するお手伝いを得意としています。

   特徴1:社員同様の稼働でプロ人材をアサイン
   小さく早くスタートしてマーケティングの効果検証を行えるスタートアップ専門の営業支援会社です。広 
   告・ウェビナー・展示会・ABMとあらゆるマーケティング施策の検証を行い、最適な施策に向けた効果検
   証を定量・定性両面で行います。
   特徴2:セールスフォース/ハブスポット設計も支援
   営業支援だけではなく、TheModelにおける各セクションの歩留まりを可視化して最適な打ち手を把握する
   ためにセールスフォース・ハブスポットを活用した貴社データベースの設計・可視化を行います。
   セールスフォース出身メンバー中心に30社以上の支援実績を元にした最適な設計をご支援します。
   特徴3:最短3営業日でスタート可能。退職リスク0、いつでも安定稼働
   インサイドセールス部隊を最短3営業日で立ち上げます。退職リスクもなく、リード状況や営業体制に合わ
   せて稼働工数・商談基準をコントロールして安定的かつフレキシブルな稼働が可能となります。 

【主な支援実績】
▶︎ Baseconnect株式会社様:月数千件のリードに即時対応し商談創出
https://www.sales-request.com/case/447
▶︎ 株式会社ホームズ様:変化へ柔軟に対応し商談を安定供給
https://magazine.inq.finance
▶︎ カミナシ株式会社様:3日で体制を整え初月から商談数増
https://www.sales-request.com/case/411

<セールスリクエスト会社概要>
会社名    :合同会社セールスリクエスト
本社所在地  :東京都東久留米市中央町4-1-37
代表     :原 秀一
設立     :2019年4月
事業内容   :BtoBスタートアップに特化した営業支援
URL     :https://www.sales-request.com/

―キャスターについて
bizhikeを運営する株式会社キャスターは、「リモートワークを当たり前にする」というミッションを掲げ、全国のリモートワーカー、及び、これから新しく働き方を変えようとチャレンジする人たちのために、オンラインアシスタントをはじめとした人材事業運営を行っております。

<bizhike運営会社概要>
会社名   :株式会社キャスター
本社所在地 :宮崎県西都市鹿野田11365-1神楽酒造内 アグリ館2階
代表取締役 :中川 祥太
設立    :2014年9月
事業内容  :オンラインアシスタントサービス「CASTER BIZ」をはじめとした人材事業
URL    :https://caster.co.jp
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