営業成果と育成をつなぐセールスイネーブルメントツール「Enablement App」が機能強化、営業パーソンの「行動変容の可視化」が実現

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山下貴宏）は、営業育成の投資対効果を可視化するアプリ「Enablement App」において、営業マネージャーのマネジメント・部下育成に役立つ機能を強化し、営業パーソンの「行動変容の可視化」が実現したことをお知らせします。

■概要
セールスイネーブルメントとは「持続的な営業成果創出を起点とした組織・人材変革」のことを指します。達成したい営業成果を起点に、営業パーソンに必要な行動や獲得すべき知識・スキルを逆算して育成施策やツールへ落とし込み、成果に至ったかどうかを検証する世界最先端の営業強化の仕組みです。コロナ禍で営業DXが一層加速する昨今、変化に対応できる営業組織を開発し続ける役割として、日本国内でも注目を集めています。

セールスイネーブルメントのニーズが高まる中、当社は2021年1月にセールスイネーブルメントツール「Enablement App」の提供を開始し、「営業成果と育成施策の相関をデータで可視化し効率的・効果的な営業強化」を実現するアプリケーションとして注目を集めました。

この度の機能追加は、当社が多くのイネーブルメント支援を行う中で見えてきた「営業活動における部下の行動（いつ、どう動いていたのか）が見えず、実態に応じた成長支援ができない」という営業組織のマネージャーの声に応えるための機能拡張です。

■機能拡張の内容
＜営業パーソンの行動変容の可視化機能＞
GoogleやMicrosoftなどのスケジューラーとアプリケーションを連携させることにより、育成対象となる部下のスキル変化やアセスメント結果だけでなく、日々の営業活動における具体的な行動も追えるようになりました。
リモート環境下、マネージャーが部下の状況を掴みづらい昨今、部下の営業活動の実態や行動変容、成長度合いや新たな育成課題などがデータで可視化されることにより、より効果的かつ効率的な育成が実現します。
忙しい営業マネージャーとメンバーの1on1の場を有効活用したいとの声にお応えすべく開発された新機能です。

＜機能の活用方法＞
①成果創出に必要な営業の具体的行動を整理した上で、育成対象メンバーにとって特に強化が必要な行動を抽出
②成長のための支援を行いながら、メンバーの実際の営業活動の進捗や商談を前進させるためにとった行動を記録
③メンバーとの1on1の場などで、スキル変化や商談状況だけでなく、行動変化の記録を振り返りながら新たな育成課題を発見、成長支援に活用

＜以下、「Enablement App」の既存機能一覧＞

• スキルマップ：ミッションを達成するためにセールス部門（フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスのメンバー、営業マネージャーが対象）に求められるプロセス、スキル、ナレッジを体系的に整理します。バンドルされた標準スキルマップをカスタマイズすることで、自社に適したスキルマップを整備することも可能です。
• コーチング：上司が部下をコーチングする際に利用可能です。商談の活動実態や育成データ、過去のコーチングログなどを参照しながら、部下一人ひとりに合わせたコーチングが実現します。
• アセスメント：スキルマップに対して、営業個々人の実力を測定します。本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントが明確になります。これらが有機的に機能し、営業成果と育成施策をデータ連携することで、これまで難しかった営業育成の投資対効果の可視化が実現します。
• Webラーニング：新人や中途社員向けのオンボーディングトレーニングや、営業活動フェーズに対応したコンテンツ、営業マネージャー向けのマネジメントトレーニングなど、ソリューション営業に幅広く対応した様々なWebトレーニング動画を視聴できます。隙間時間に視聴できるマイクロ版動画（5～7分程度）やすぐに実務で活用できるロング版動画（30分程度）も標準搭載しています。
• ラーニングポータル：スキルマップやアセスメント結果と連携させ「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」のアサインが可能です。

【サービス紹介ページ：https://www.enablement.app/】

■会社概要
社名：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
設立：2019年7月10日
事業開始：2019年8月1日
オフィス住所：東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211
事業内容：セールスイネーブルメントのプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売