Xactly（エグザクトリー）、好調な四半期を達成し、新規契約が92%増加（抄訳版）

他に類を見ないソリューション、カスタマーサポート、ワールドクラスのリーダーシップ、グローバルでの採用が事業成長を加速

カリフォルニア州サンノゼ。2021年11月9日発表
インテリジェントレベニュープラットフォームのリーダーであるであるXactly（エグザクトリー）は、並外れた成長を続けています。Xactlyは、過去最高の四半期を達成し、前年同期比の売上収益の伸びがすでに80％に達しており、記録的な年になることを目指しています。

上半期の勢いを受けて、Xactlyは業界をリードするソリューションと顧客サービスに対する強い需要を継続的に獲得しています。 これにより、Xactlyは第3四半期に以下のような優れた業績を達成しました。

• 四半期最大の契約高を記録
• 計画比118％、前年同期比92％の新規契約数の伸びを達成
• 初の8桁ARR（年間経常収支/Annual Recurring Revenue）の取引を締結

Xactlyは先月、アジア太平洋（APAC）地域の拡大を発表し、日本でのXactly Forecastingの発売を開始しました。これは、アジア、ヨーロッパ、中東、アフリカ（EMEA）での急速な成長に基づくもので、Xactlyは前年同期比103％の成長を遂げています。

さらに、戦略的アライアンスパートナーシップを強化し、一連の提供物やサービスを補完することで、採用率を高め、世界中のお客様に比類なき機能を提供しています。

• Salesforce：16年にわたるパートナーシップを継続し、Xactlyの日本およびアジアでの需要拡大に寄与してきました。パッケージ化された統合機能と強力なGo-to-Market関係により、世界中のSalesforceのお客様は、強力なForecasting・Planning・Incentive Management機能を使って、コアCRMを拡張することができます。
• Oracle：XactlyのOracle Cloud Infrastructure（OCI）への移行は、グローバルリーチの拡大とアプリケーションパフォーマンスの向上をもたらしました。技術的なインフラストラクチャーの改善に加えて、この関係は新規事業と主要顧客での強力なコラボレーションによりパイプラインの成長を促進しています。
• Microsoft： Xactlyは、業界リーダーとのGo to Marketパートナーシップや、Xactly Incentを含むパッケージソリューションとMicrosoft Dynamics 365 Salesとの統合を引き続き強化しています。Xactlyは、Dynamics 365プラットフォームとMicrosoft AppSourceビジネスアプリケーションマーケットプレイスを活用して、世界中の何千ものMicrosoftのお客様を支援しています。

XactlyのIntelligent Revenue PlatformとXactly Transformの発売を受けて、同社は2021年8月に「Xactly Framework」をリリースしました。この新しいソリューションは、企業が現在使用しているXactlyソリューションから、さらに大きな価値を引き出し、収益業務プロセスにおけるさらに複雑な課題に対処することを可能にします。

地域を問わず、LinkedIn、MetaCompliance、CI Global Asset Managementなどの大手ハイテク企業は、いずれもXactlyを利用して、営業パイプラインに関する高い洞察力によって売上を伸ばしています。

• LinkedIn社はXactlyを長年利用により、営業チームを125人の営業担当者から5,000人以上へ成長しました。また、インセンティブのチェックなどに月に120時間から数分にまで合理化し、インセンティブ報酬管理プロセスを効率化することができました。インセンティブ報酬プランを前年比3倍の早さでフレキシブルに変更することが可能になりました。
• Xactly Forecastingを使用して以来、MetaCompliance社はより大きな収益予測可能性を推進し、ほぼ100％の予測精度を達成しました。この増加は、予測プロセスから直感的なバイアスを排除するデータ駆動型の意思決定プロセスへの移行と、パイプラインをより正確に把握することによるものです。
• Xactlyは、CI Global Asset Managementのエラーを10％削減しました。これらのエラーは、特定されずに放置された場合、数万ドルのコストがかかるものでした。さらに、予測の精度は20％向上し、トップパフォーマーを惹きつけ維持するためのレピュテーションやブランディングにも向上しました。

XactlyのIntelligent Revenue solutionsの需要が高まるにつれ、人材獲得をグローバルに推進する必要性も高まっています。Xactlyは、この課題をリードする新しいCHROとしてMegan Ackersonを採用しました。MeganはXactlyの文化、帰属意識、インクルージョン、ダイバーシティ（CBID）戦略を推進し、高いエンゲージメントを維持し、働きがいのある会社として今後も受賞できるよう努めます。

Xactlyは、2021年にすでに下記のように12の賞を受賞しています。ワークプレイス、製品、リーダーシップの各部門で評価をいただいています。

• ワークプレイス：2021年Great Places to Work、2021年Bay Area News Group Top Workplaces Award、2021年TrustRadius Tech Cares Award
• プロダクト：2021年AI Breakthrough Award、2021年Business Intelligence Group Product of the Year、Digital Best 2021年Best Commission Tracking Software of 2021、TrustRadius Top Rated Sales Performance Management Solution、The BIG Innovation award
• リーダーシップ： Top 50 SaaS CEOs、2021年Stratus Top Executives、21 Elite Women in Business、2021年Gold Globee Executive Achievement of the Year

ご参考：
・本リリースの原文はこちらをご覧ください。
https://www.xactlycorp.com/company/press-room/xactly-achieves-strongest-quarter-company-history-grows-bookings-92
・LinkedIn様の事例紹介（LinkedIn Chooses Xactly to Increase Agility and Drive Strategic Growth）
https://www.xactlycorp.com/customer-stories/linkedin
 

Xactly（エグザクトリー）について
Xactlyは、世界中の何千社もの企業や何百万人もの営業担当者が売上目標を達成するのを支援してきました。リーダーは、Xactlyのインテリジェントレベニュープラットフォームを使用して現四半期を振り返ることで、長期成長に向けたレベニューストリーム（収益源）を生み出しています。このプラットフォームは、営業担当者の行動と経営陣の決めた戦略を一致させて、予測可能性、適応力、収益性に優れたビジネスを創出する唯一のソリューションです。Xactlyとインテリジェントな売上の最新の課題とトレンドの詳細については、日本語のウェブサイトはこちらをご覧ください。
https://www.xactly.co.jp/

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