【開催レポート】地域密着型の工務店・リフォーム会社向け　ネクストプラス×JGBAコラボセミナー『地方限定の新しい集客方法』を開催

オフィスやモデルハウス・ショールームを有効活用し～集客できるし仕組みをつくる方法～

一般社団法人日本優良ビルダー普及協会

2023年6月19日 16時56分

一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（事務局：東京都港区、会長：窪田健太郎、以下「JGBA」）と、株式会社ネクストプラス(本社：群馬県太田市、代表取締役：戸谷信彦)は６月６日（火）、ネクストプラス×JGBAコラボセミナー「地方限定の新しい集客方法」をJGBA会員企業、非会員企業ともに35名の方に参加いただき、オンラインで開催しました。セミナーでは、ネクストプラスの戸谷信彦社長が、自ら実践している集客の仕組みを構築する方法を紹介しました。

「地方限定の新しい集客方法とは」

戸谷社長は、群馬県太田市で自社のモデルハウスをコミュニティスペース「スタイルヒロバ」として活用、２０２２年９月にオープン以来、マルシェや産後ママ向けのワークショップ、子供向けの造形遊び教室といったイベントを開催、１日で１５０組の集客や、平日に20組の集約を継続するといった成果を生み、新築戸建て住宅やリフォームの受注などにつなげています。

「家づくりは楽しい事なのに、集客や営業はつらいイメージしかないのは変だとずっと思っていた」という戸谷社長。地方は人口の多い都会と異なり、認知や人間関係など「（会社や人を）知っている」ということが決め手になる点に着目し、イベント開催を通じて、これから家を建てる可能性のある人を〝ファン化〟することで、信頼関係を構築し、見込み客へと導く〝顧客育成の仕組み化〟を実践しています。

「これからは商品以外の差別化が必要」と、実例をもとに、自社商品の強みを生かしたイベントの立ち上げ方や来場者との接点の持ち方、見込み客へのステップアップへの誘導、アフターフォローによる関係性の継続といったノウハウや注意すべきポイントなどを具体的に伝えました。

JGBAでは、８月に会員向けに今回の事例となった「スタイルヒロバ」の視察ツアーも予定しています。

〈写真：JGBA代表理事　田島亮〉

株式会社ネクストプラス（企業公式ウェブサイト）▶ https://www.next-plus.co.jp/

北関東の大手分譲会社を退職後、㈱ネクストプラスを起業。その後、全国の工務店・リフォーム会社に向けた「ブランド作り」「商品開発」「アフターからのリフォーム受注」を武器に営業支援や仕組み作りのコンサルティングを展開。現在は、新築・リフォーム客の集客の実践の為に、イベントスペース「スタイルヒロバ」を群馬県に建設。日々、集客イベントを開催し、実践している。