エンハンプ、Xactly（エグザクトリー）とパートナーシップにより事業成長のための投資判断の精度と速度向上を支援

レベニューオペレーション（※）のコンサルティング会社としてレベニュー組織（マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセス）の生産性向上や人材育成支援を行うエンハンプ株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：川上エリカ）は、このたびインテリジェント レベニュー ソリューションのグローバルリーダーであるXactly株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：Arnab Mishra、以下「Xactly」）とのパートナーシップ契約を締結したことをお知らせいたします。今後、エンハンプは、Xactlyとの協業によって企業ごとの課題に即したサービス提供を行うことで、業績予測の精度向上、投資判断の早期化による生産性の高い再現性あるレベニュー組織への進化を支援してまいります。

■背景

近年、BtoBの購買プロセスはますます複雑化しています。顧客は、一連の購買プロセスの中で、パーソナライズされた顧客体験を求めています。この点において、従来の営業組織に焦点をあてた生産性改善や能力の向上のみならず、レベニュー組織全体を理解した上でシームレスな優れた顧客体験を実現することが、企業の収益最大化を目指すためには必須となっています。

営業、マーケティング、カスタマーサクセスなどの各部門を横断したレベニューオペレーションを構築する必要性が唱えられている一方、多くの企業では適切なツールの選定や導入、組織全体のプロセス最適化が実現できていない現状があります。エンハンプは、これまでのグローバルでの豊富な経験を踏まえ、目的から逆算した戦略・戦術設計、正しいオペレーションモデルに則ったテクノロジーの導入・活用を支援することで、企業の持続的な収益成長の実現を支援いたします。

■パートナーシップの目的

本パートナーシップでは、エンハンプのレベニューオペレーションに関する包括的なコンサルティングサービスと、世界標準のフォーキャストマネジメントを実現するであるXactly Forecasting（エグザクトリーフォーキャスティング）（※）

を組み合わせることで、企業のレベニュー組織全体の課題解決を支援します。

具体的には、以下に代表される課題解決に注力します：

1. レベニューオペレーションの最適化

2. 営業フォーキャストマネジメントの効率化と精度の向上

3. データドリブンな意思決定プロセスの確立

4. 部門間の連携強化によるカスタマーエクスペリエンスの向上

（※）Xactly Forecastingとは

Xactly Forecastingは、SalesforceなどのSFA/CRMツールとリアルタイム相互連携し、営業マネジャーや営業担当のパイプライン管理を高度化し、精度の高い売上フォーキャストを導き出します。

https://xactly.co.jp/lp/forecasting/

■サービス概要

• レベニューオペレーションに関する全体戦略設計

• フォーキャストマネジメントにおけるビジネス要件の定義

• セールスプレイブックの策定

• Xactlyソリューションの導入支援コンサルティング

《弊社支援実績の事例はこちらからご確認ください》

■今後の展望

両社は本パートナーシップを通じて、レベニュー領域のデータドリブンの要であるフォーキャストマネジメントの高度化を推進してまいります。

エンハンプ株式会社 代表取締役 川上エリカは、次のように述べています。

「Xactlyとの協業により、日本企業のフォーキャスト精度の向上を実現し、持続的なレベニュー成長を支援できることを大変嬉しく思います。本パートナーシップを通じて、日本国内でのレベニューオペレーションの普及、それに伴う日本企業の競争力向上に貢献してまいります。」

Xactly Corporation, 最高経営責任者, Arnab Mishra氏は、次のように述べています。

「Xactlyでは、過去数年間、報酬、財務、オペレーション、レベニューチームの従来のサイロを解体し、より強力なコラボレーションを行うことに投資を行ってきました。エンハンプとの協業により、日本企業におけるレベニューオペレーションの向上、そし精度の高いフォーキャストに基づいた重要な意思決定を迅速化することによる収益成長をご支援できることを喜ばしく思います。」

RevOpsの教科書

※レベニューオペレーション（RevOps）について

RevOpsとは、持続的な収益成長を実現する生産性高い組織構築のために、レベニュー組織の協業プロセスを強化し、戦略や戦術面で生産性向上を支援する方法論であり役割です。組織やデータのサイロ化を防ぎ、信頼できるデータに基づき一貫性のある活動をレベニュー組織が実践することによって、顧客の信頼を得てビジネス成長を加速させることができます。レベニューリーダーであるCROやCEOの収益成長のためのパートナーとして、経営に近い立場で再現性ある成長を支援します。欧米では、RevOpsリーダーがCROにプロモーションするなどレベニューリーダーの登竜門にもなり始めています。

詳細は『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書〜部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識〜』（翔泳社）をご欄ください。（翔泳社：https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798187334｜Amazon：https://amzn.asia/d/04xLgfii）

◉レベニュー組織：https://www.enhamp.com/blog/career-revenue-organization

◉レベニューイネーブルメントとは？：https://www.enhamp.com/blog/revenue-enablement-101

■Xactly株式会社について

Xactly（エグザクトリー）は、企業の営業フォーキャスティング(売上予測）やインセンティブ報酬管理を支援するSaaSソリューションを提供するグローバルリーディングカンパニーです。『トップラインの成長』と『適切な報酬の分配』という持続的な事業成長の基盤の構築をXactlyのソリューションが支えます。詳細については、https://www.xactly.co.jp/をご確認ください。

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■エンハンプ株式会社について

実践で証明された再現性と持続的効果のあるアプローチで企業の売上成長・生産性向上の実現を支援します。付加価値の高い領域で競合優位性を発揮するための標準的なオペレーションモデルであるレベニューオペレーション及びレベニューイネーブルメントのサービスとしてコンサルティング、人材育成、アドバイザリー、人材採用支援を提供しています。レベニュー組織で働くヒトの能力を高め、ビジネスやプロセスを強化し社会への価値・効果を最大化できるようにサポートします。詳細については、https://www.enhamp.com/をご確認ください。

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