PLAN-Bグループが営業戦略の要としてデジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を導入

──提案工数を50％削減、商談化率大幅UPに貢献

株式会社エヌケーエナジーシステム（本社：東京都世田谷区、代表取締役：野田 和也、以下当社）は、株式会社PLAN-Bおよび株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ（本社：東京都品川区／大阪市西区、代表取締役：鳥居本 真徳）がデジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を導入したことをお知らせいたします。

◼︎背景と導入の目的

PLAN-Bグループでは、マーケティング支援やSaaSプロダクトの提供を行う中で、
顧客向け提案作成の煩雑さや、担当者ごとの提案内容のバラつき、若手育成の属人化などの課題を抱えていました。

こうした背景のもと、営業活動の再現性を高めつつ、顧客ごとに最適なコンテンツ提供・接点強化を実現する仕組みとして、AI搭載デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」の導入を決定しました。 

◼︎導入による具体的な効果

株式会社PLAN-B

• “顧客の興味あるタイミング”に即アプローチし商談化率が大幅向上。

• 顧客のアナリティクスデータをもとに、部門横断での客観的な意思決定に活用。

• パートナー企業様の「今」の興味関心を把握でき、関係構築や商談機会創出に活用。

株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ

• 顧客向けの提案作成工数が50％削減。

• 顧客からの「見やすい」の声が上がり、提案内容の理解度が大幅向上。

• 若手メンバーが半年で大型案件を受注するなど、育成効率もUP。 

◼︎導入責任者のコメント

株式会社PLAN-B ビジネスディベロップメント部 部長 中村海渡 氏

 「“今まさに興味を持っている”という顧客のリアルな動きを捉えて、タイミングを逃さず提案できるようになったのは、大きな変化です。
これまでは温度感が読めず、感覚に頼る営業も多かったのですが、コレタを通じて確信を持ってアクションが取れるようになりました。
今後は、社内に蓄積されたナレッジを体系化し、部門横断で活用できる体制をより整えていきたいと考えています。」

株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ ビジネスプロデュース部 高橋佑輔 氏

 「資料の構成や見栄えに時間を取られることがなくなり、提案の本質に集中できるようになりました。若手も、先輩のルームやアジェンダから学びやすくなり、再現性のある営業スタイルが育っています。
今後は、受注後のお客様とのやり取りやアップセル・クロスセルにも活用の幅を広げ、より長期的な関係構築につなげていきたいです。」 

■詳細事例ページのご案内

本リリースでは概要のみをお伝えしましたが、導入の背景や現場での具体的な活用ノウハウ、提案工数の削減手法などを詳しくまとめたインタビュー全文をサービスサイトに掲載しています。ぜひこちらもご覧ください。

・株式会社PLAN-B 導入事例

https://www.coleta.jp/case/plb

・株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ 導入事例
https://www.coleta.jp/case/pbmp

◼︎コレタ for Salesについて

提案資料・動画・チャット・商談録画などをひとつのオンラインページにまとめ、閲覧ログや“購買サイン”を可視化するAI搭載のデジタルセールスルーム（DSR）です。営業担当者は顧客の関心度をリアルタイムで把握し、AIが最適なタイミングでフォローアップを実行できます。属人化を防ぎ、誰でも成果を再現できる営業プロセスの構築を支援します。

・「コレタ for Sales」 サービスサイトURL
https://www.coleta.jp/

・「コレタ for Sales」 資料請求URL
https://www.coleta.jp/download

◼︎株式会社エヌケーエナジーシステム

所在地：東京都世田谷区用賀1-18-12-305
代表取締役：野田 和也
事業内容：デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」の提供
URL：https://www.coleta.jp/company

■本件に関するお問い合わせ先

株式会社エヌケーエナジーシステム
TEL：[phone]
Email：[e-mail]
公式サイト：https://www.coleta.jp