セールスコンサルティングのGrand Central、DX推進サポートのSTANDARDのインサイドセールス組織構築を支援【270件/月のアポイント創出を】
【最速1週間にてプロジェクトの垂直立ち上げ、270件/月のアポイントを創出】
株式会社Grand Central（本社：名古屋市中区、代表取締役CEO：北口拓実）は、株式会社STANDARD（本社：東京都千代田区､代表取締役社長：櫛野恭生）のインサイドセールス組織構築のご支援をさせて頂きました。
- 株式会社STANDARD・ご担当者様インタビュー
⇨「エンタープライズ企業に向けたDX推進支援サービスにおけるインサイドセールス組織構築から、商談機会の創出まで」
・株式会社Grand Centralを選んだ理由
過去2年間、インサイドセールスを必要としてはいましたが、当時、営業代行を利用していたものの、中々アポイントが取れていませんでした。そこで、本腰を入れて内製化しようと考え、正社員を1名採用したのですが不幸により早期離脱を余儀なくされてしまい、採用のリードタイムを考慮して2度目の外注をすることに。4社ほど相見積もりを取り、一番よさそうなところから1名派遣してもらったのですが、全然アポが取れず…。マーケティングによるリード獲得は順調でしたので、インサイドセールスのボトルネックが解消されれば、アポイント取得の増加が確実であると思い、Grand Centralさんに相談をしました。
・今回の営業支援に関して、ご満足いただけておりますでしょうか？
弊社よりオンボーディングを実施したのですが、商材知識のインプットから実際の稼働まで１週間ほどで完璧に立ち上げてくださった点は素直にすごいなと思っておりました。事前にお約束を頂いておりました、“垂直立ち上げ”を目の当たりにしました（笑）
また、初月から「ご要望のアポ数に、弊社は必ずコミット致します。」と言ってもらえたのは、非常に嬉しかったですね。今も難しいお願いをしていますが、毎月KPIもしっかりとコミットしてくれているので、信頼してお願いできている状況です。逆にアポ件数が落ち込んだときは、包み隠さずにタイムリーにしっかりと報告してくれるので、早い段階で解決策を相談・実施できますので助かっています。
弊社正社員によるインサイドセールスのときは、月に商談が20件くらいでした。そのあとの、人材紹介派遣会社の人は月5件くらい。それが、Grand Centralさんに依頼してからは、初月150件のアポが取れました。そして今では、月240～270件のアポイント獲得を平均して創出してくれています。DX市場の拡大に伴い、アポ件数が爆発的に伸び続けている中で、フィールドセールスは、商談に集中できる環境を作れましたね。
・Grand Centralを勧めたい企業
これから事業を拡大していくスタートアップの企業やベンチャー企業にとって、Grand Centralさんの営業コンサルティングサービスはありがたいと思います。インサイドセールスが本当の意味で出来るところは、正直そんなに多くないと思います。
その点、Grand Centralさんはスタートアップなど急成長が求められている厳しい状況下において、すぐにインサイドセールスのチームを立ち上げることができ、かつボリュームもKPIもコミットしてくれるというのは、成長期を迎えるベンチャーのスタートアップには、非常に適していると思います。弊社のようにIPOに向けて拡大する組織の力になってくれる存在です。
・株式会社Grand Centralの魅力
柔軟性とノウハウ、そして何よりも能力の高さ。それだけにとらわれないコミットメント力の強さ。これが特徴だと思っています。他社の過去の例を見ると、柔軟性があるように見えて結果につながらなかったり改善されなかったり、スキルや経歴はよくても実際には…ということがありましたので。やはり、柔軟性、ノウハウ、能力の高さとコミットメント力の強さは非常に魅力ですね。
【その他お客様のお声】（大手企業・上場企業支援実績あり）
https://grandcentral.jp/client-voice/
■株式会社STANDARDについて
STANDARDは「ヒト起点のデジタル変革をSTANDARDにする」をミッションとし、DX人材育成・戦略コンサルティング・AI実装支援の3つのサービスを提供し、これまでに600社以上のDX推進の内製化を支援しています。教育による組織・ヒトの変革をはじめに、1,000人超のエンジニアを輩出する「東大人工知能開発団体 HAIT Lab」や大手コンサルティングファーム出身者、起業経験者によるアジャイルの開発アプローチにより、半年～1年という短期間でDXの成果創出、収益化までを実現します。
公式サイト：https://standard-dx.com/
- 株式会社Grand Centralの紹介
メディア・HR・サービス・製造業・IT・WEBなど様々な業界約80社以上のご支援実績がございます。
【コンサルティングサービスに関するお問い合わせ先】
https://grandcentral.jp/contact/
- 会社概要
ヘッドオフィス：愛知県名古屋市中区錦1-4-27 ジェムストーン錦ビル10階A
東京オフィス：東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング21F
セールスサテライト：愛知県名古屋市中区錦1-4-27 ジェムストーン錦ビル10階B
代表者：北口拓実
設立：2021年9月
TEL：052-211-9275 (代表)
FAX：052-211-9276
URL：https://grandcentral.jp/
事業内容：BtoB向け営業コンサルティング
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