株式会社リスキル 東京証券取引所グロース市場への上場に関するお知らせ

株式会社リスキル（本社：東京都新宿区、代表取締役：松田航、以下 当社）は、本日、東京証券取引所グロース市場（証券コード：291A）に新規上場いたしました。

社会人教育の重要性が高まる中、当社は研修サービスの『利便性』を追求し、これまで多くの企業様にご利用いただいてまいりました。国内外の成長市場を背景に、さらなる事業拡大と社会貢献を目指し、このたびの上場に至りました。

これもひとえに、多くのステークホルダーの皆様のご支援の賜物です。心より感謝申し上げます。

成長性

国内外で拡大を続ける研修市場

近年、企業の人材育成に対する関心が高まるなか、国内外の研修市場は成長性が期待されています。矢野経済研究所の調査によると、日本国内の研修市場は2023年から2027年にかけてCAGR3.2％まで拡大すると予測されています。また、Skyquest™のデータに基づく推計では、アジアの研修市場は同期間にCAGR29.2％という高い成長率を記録する見込みです（1ドル＝150円換算）。このように、国内外での市場拡大は当社事業のさらなる成長を支える大きな基盤となります。

11年間連続で売上成長を継続

当社は事業開始以来、11年間、期中である今年度も入れると12年間にわたり売上高の成長を継続してきました。新型コロナウイルス感染症の拡大に伴う経済の不透明感の中でも、成長を維持し、安定した業績を実現しています。

当社の成長はM&Aなどに依存せず、既存事業の拡大と新規事業の積み上げによる「オーガニックな成長」が基本となっています。また、現在の国内市場における当社のシェアは1％以下にとどまっており、さらなる拡大余地が存在します。この成長性と市場の可能性を背景に、当社は研修サービスの革新を通じて業界をリードしていくことを目指しています。

研修事業を持続的に成長させる取り組み

当社は、「一人でも多くの人に社会人教育を届ける」という使命を実現するため、研修サービスの運用方法や提供形態を工夫し、企業が人材育成を効率的かつ効果的に行える環境を整えています。

そのために、以下の特徴を持っています。

（１） 研修サービスの標準化

（２） ビジネス研修の「料金一律」設定

（３） 研修実施プロセスのDX化

これらの取り組みを進めることで、研修の利便性と品質を高め、社会人教育市場における当社の存在感をより確かなものにしています。引き続き、企業の人材育成を支えるための取り組みを強化し、事業のさらなる成長を目指します。

取り組み（１）研修サービスの標準化

重要な取り組みとして、研修サービスの標準化を推進しています。この取り組みによって、より多くの企業が研修を利用しやすい環境を構築しています。

■従来の研修モデル

・講師依存: 講師が各企業に独自の研修コンテンツを作成する。もしくは、研修の品質が講師のスキルや知名度に依存するケースが多くあります。

・営業担当依存: 営業担当が企業ごとにオーダーメイドの提案を行い、見積り交渉や値引き対応を担うなど、属人的な運営体制が一般的です。

■リスキルの研修モデル

・講師依存なし: 研修コンテンツはすべて自社で開発し、標準パッケージ化して提供。これにより、講師は登壇に専念し、安定した品質を実現しています。また、著名な講師を売りにする営業手法には頼りません。

・営業担当依存なし: 標準化された研修プログラムはWebサイトやカタログで公開しており、明瞭な価格設定を採用。営業や運営実務はシステム化されており、スムーズな運用を可能にしています。

■標準化がもたらすメリット
・お客様へのメリット

講師や営業担当が変更になっても研修の品質が低下する心配がありません。また、明瞭な価格設定により稟議や社内調整が容易になります。

・当社へのメリット

著名な講師や優秀な営業担当の人数確保は難しいケースがあります。標準化することにより、講師や営業担当のスキルに依存しない、スケールがしやすいビジネスモデルを構築しています。

取り組み（２）ビジネス研修の「料金一律」設定

前述した研修サービスの標準化の一環として、当社では「料金一律」設定を導入しています。この取り組みにより、研修料金をよりわかりやすく、計画・導入がしやすい仕組みを構築しました。従来の料金体系で一般的だった変動要素を見直し、企業が研修をより手軽に活用できる環境を整えています。

■従来の研修料金

・料金変動: 参加人数や研修テーマによって料金が異なる仕組みが一般的。

・追加料金: 研修内容のアレンジや時間延長に応じて追加料金が発生するケースが多い。

・見積り作業: 案件ごとに個別の見積りを作成するプロセスが標準的。

■リスキルの「料金一律」設定

・固定料金: 参加人数や研修テーマによらず、料金は一律。

・無料アレンジ: 内容のカスタマイズや時間延長も追加料金なしで対応。

・明瞭な料金体系: 見積り不要で、計画や予算策定が容易。

■「料金一律」がもたらすメリット

・お客様へのメリット

料金が明確なため、研修計画や予算調整が簡単になり、実施までの手間を大幅に軽減します。また、費用を気にせず必要な社員をより多く参加させることが可能です。

・当社へのメリット

人数や内容の変更があっても見積り再算出が不要で、営業や運営業務が効率化します。この仕組みにより、より多くの企業に迅速に対応することが可能となりました。

■実績と評価

この「料金一律」設定は、多くの企業に好評をいただき、リピート利用の増加につながっています。大規模な研修（1,000人規模）を実施し、赤字になるケースもありました。しかし、この取り組みが品質面での高い評価を受け、多くの企業様から信頼を獲得しました。その結果、事業の成長を後押しする大きな要因となっています。

料金体系をシンプルにすることで、企業が研修をより活用しやすい環境を整える。それが当社の「料金一律」設定の意義です。この取り組みを通じ、社会人教育の普及をさらに進めてまいります。

2024/01/26 日経新聞に一面広告を掲載しました。

取り組み（３）研修実施プロセスのDX化

当社では、研修の計画から実施、フォローアップまでのプロセスを効率化するため、研修実施プロセス全体のデジタル化（DX化）を推進しています。これにより、企業が研修をより手軽に導入できる仕組みを構築しています。

その一環として無料提供している「研修サポートシステム」では、受講者管理、研修アンケート管理、一括申込み機能など、幅広い機能を網羅しています。これらの機能により、企業の業務負担を軽減し、効率的な研修運営を可能にしています。

■DX化がもたらすメリット
・顧客へのメリット

研修管理や準備にかかる手間を大幅に削減し、計画の立案や受講者の参加調整をスムーズに進めることができます。
・当社へのメリット

システムによる標準化により、安定したサービス品質を維持しながら、より多くのお客様に対応する体制を整えています。

今後の成長戦略

当社は、社会人教育市場の成長性に加え、国内市場における当社シェアが1％以下であることから、さらなる成長の余地が大きいと捉えています。また、競争優位性の模倣が困難である点を強みとし、現在の事業をオーガニックに成長させることを基本方針としています。

今後の注力ポイントとして、人員の増加、システムの強化、そしてアジア圏への進出を掲げています。これらの取り組みを通じて、事業の拡大と高い成長を実現してまいります。

資金調達の活用と具体的な取り組み

上場により、資金調達手段の多様化が可能となったことを踏まえ、以下の領域に重点的に投資を行います。

・人材採用力の強化とオフィス拡張

優秀な人材を採用し、働きやすい環境を整えることで、企業としての成長基盤をさらに強化します。

・ITシステムの強化

研修サービスのさらなる効率化と拡張性を実現するため、ITシステムへの投資を進めます。

・海外展開の推進

アジア圏を中心に海外市場への進出を加速し、グローバルな社会人教育企業としての地位を確立します。