導入1〜2ヶ月で「一人目」採用に成功—スタートアップの最重要ポジション採用に特化したマッチングプラットフォーム「Hitorime（ヒトリメ）」、導入企業の採用実績を公開

スタートアップ・新規事業の「一人目（はじめての専門人材）」採用に特化した採用マッチングプラットフォーム「Hitorime（ヒトリメ）」は、導入企業2社の採用事例を公開しました。

株式会社APILLOX

2026年9月7日 10時00分

① なぜ「一人目」採用はこれほど難しいのか

スタートアップや新規事業フェーズの企業にとって、一人目エンジニア・一人目人事・一人目AI責任者といった「はじめての専門人材」採用は、その後の事業の成否を大きく左右する重要な意思決定です。一方で、この“一人目”採用には構造的な難しさがあります。

第一に、接点の少なさです。ビジネスサイド出身の創業者の場合、エンジニアをはじめとする専門職とのつながりが乏しく、リファラル（紹介）だけでは「出会える人数」「探せる範囲」に限界が生じます。

第二に、ミスマッチのリスクの高さです。組織もカルチャーも固まっていない立ち上げ期に、いきなり正社員として迎え入れることは、企業・人材双方にとってリスクが大きい局面です。Hitorime導入企業2社はいずれも、まず業務委託として協働しながら相互に見極める形を選択しています。

第三に、任せられる人材像の希少性です。整った環境で力を発揮する人材と、何もないところから立ち上げる“ゼロイチ”人材は、求められる強みが大きく異なります。新規事業の一人目には、後者の希少な人材が必要とされます。

② Hitorimeの特徴と解決アプローチ

「Hitorime（ヒトリメ）」は、こうした“一人目（はじめての専門人材）”採用に特化した採用マッチングプラットフォームです（URL：https://hitorime.net）。

「一人目ポジション」に特化：一人目エンジニア、一人目人事、一人目AI責任者など、事業の立ち上げに不可欠な最重要ポジションに絞ってマッチングを支援します。
チャレンジ志向の人材が集まる：「あえて一人目に応募する」という打ち出しにより、ゼロイチ志向・チャレンジ精神を持つ人材との出会いを後押しします。
業務委託からの協働を前提にできる：相互に見極めながら関係を築きやすく、立ち上げ期のミスマッチを抑える形での採用を支援します。
成功報酬ベースの料金体系：[要確認：料金体系の正式表記・条件]。SOZOW株式会社・小助川氏は「成功報酬ベースの料金体系なので、まずは掲載してみると良い」とコメントしています。

③ 導入事例2社の実績サマリ

企業

採用ポジション

採用までの期間

フェーズ/概要

株式会社Luna

一人目

バックエンドエンジニア

導入から約2ヶ月

マイノリティ向けマッチングサービス。開発内製化を目的に採用

SOZOW株式会社

一人目

AI新規事業責任者

導入から約2ヶ月弱

企業向けAI経営変革支援事業の立ち上げ責任者として採用

※各社の事業内容・採用背景の詳細は、Hitorime公式サイトの導入企業インタビュー（https://hitorime.net）に掲載しています。

④ 代表山下雅弘のコメント

私自身、自分が一人目エンジニア・一人目経営企画として事業の立ち上げに深く関わってきました。大阪大学大学院在学中にエンジニアとしてキャリアを始め、AI自動テストツールを開発する企業へエンジニアとして入社、その後フリーランスとして独立し、株式会社APILLOXを創業しました。その過程で痛感したのは、「最初の専門人材をどう迎えるか」が事業の立ち上がりを決定づけるということ、そして“一人目”ならではの採用の難しさです。

紹介やリファラルだけでは出会える範囲に限界があり、立ち上げ期ゆえにミスマッチのリスクも高い。だからこそ、一人目ポジションに特化して、チャレンジ志向の人材と企業が出会える場をつくりたいと考え、2025年1月にHitorimeをリリースしました。導入企業の皆さまが、創業ソロ期や新規事業の立ち上げ局面で“最初の仲間”と出会えていることを、何より嬉しく感じています。

⑤ 導入企業の声

株式会社Luna／代表後藤氏（一人目バックエンドエンジニアを導入約2ヶ月で採用）

自社サービスを伸ばすなら、エンジニアは“内製”でなければならないと痛感しました。一人目のエンジニア採用を進めたいと思っていた時に目にしたのがHitorimeで、一人目採用に特化している点が新しく、自社にぴったりかもと感じました。採用した方には、一人目バックエンドエンジニアとしてAPI設計やDB設計、さらにはインフラまで、バックエンド領域すべてをお任せしています

インタビュー記事：https://hitorime.net/company-interviews/luna

SOZOW株式会社／代表小助川氏（一人目AI新規事業責任者を導入約2ヶ月弱で採用）

『一人目』という打ち出し自体に惹かれました。あえて一人目に応募してくる人はかなりのチャレンジャーで、ゼロイチタイプが集まりそうだと感じたからです。ジョインから約2ヶ月ですが、売上も立ち始めています。架電からアポ獲得まで、法人営業の行動力が本当にすごい。これがないと立ち上がらない事業なので、まさに期待どおりです

インタビュー記事：https://hitorime.net/company-interviews/sozow