旭東ホールディングスの「M&AソーシングAI」導入事例インタビューを公開

エージェント接点1.5倍・案件接触月2.0倍。年間数十件だった案件ソーシングを、社長1人の体制のまま拡大

株式会社ハジメバ

2026年8月27日 11時00分

買い手企業向けM&A支援サービスを提供する株式会社ハジメバ（本社：東京都品川区、代表取締役：田中智基、以下「当社」）は、「M&AソーシングAI」を導入した旭東ホールディングス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：田口貴之、以下「旭東ホールディングス」）の導入事例インタビュー記事を公開しました。

本事例では、「M&AソーシングAI」の導入により、エージェント接点を1.5倍、案件接触数を月あたり2.0倍（いずれも同社における導入前後の比較）に拡大し、社長1人の体制のまま案件接触の量と質を高めた取り組みを紹介しています。

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■ 導入背景と成果

旭東ホールディングスは1955年創業、食品添加物・副原料の専門メーカーである旭東化学産業を祖業として、アイスクリーム用安定剤で国内シェア約6割を占める「食品業界の裏方」のトップ企業です。同社は2020年にホールディングス体制を構築し、食品業界を支える裏方企業をグループ化するロールアップ戦略を推進しており、2026年3月には2グループ・4件のM&Aを実行しています。一方、M&Aのソーシングから実行までは田口社長が1人で担っており、エージェントから案件が提案されにくい「提案されないリスク」と、Excelによる手作業の案件管理が課題となっていました。

＜導入前の課題＞
・M&Aのソーシングから交渉・実行までを社長1人で担っており、ソーシングに割ける時間に限界があった
・ニッチ領域ゆえに買収ニーズがエージェントに正しく伝わらず、案件が提案されにくい「提案されないリスク」を抱えていた
・届いた案件は一件ずつExcelに転記し、お断りの連絡も個別に作成するなど、事務作業が本来注力すべきトップ面談やPMIの時間を圧迫していた

＜導入後の成果＞
・エージェント接点の拡大：接点のあるエージェントが導入前の1.5倍に拡大し、これまで接点のなかった先からも案件が届くようになった
・案件管理の自動化：届いた案件が自動で一覧化され、AIが買収基準との合致度を判定。手作業の転記・お断り対応から解放された
・時間の再配分：リスト化・分析対応の工数を約60%削減（同社比）し、トップ面談やPMIなど「人にしかできない仕事」に時間を充当できるようになった

■ 旭東ホールディングス株式会社代表取締役田口貴之様のコメント

当社のM&A業務は、業務工数の観点からソーシングに割ける時間には限界がありました。ハジメバ M&AソーシングAIの導入後は接点のあるエージェントが1.5倍に広がり、案件接触数は月あたり2.0倍に増えています。ハジメバが入口を広げてくれる分、私はトップ面談や買収後のPMIといった、人にしかできない出口の部分に集中できるようになりました。ソーシングのパートナーとして、引き続き並走してもらえることを期待しています。

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■ 旭東ホールディングス株式会社について

代表者：代表取締役田口貴之
創業：1955年
所在地：東京都渋谷区
URL：https://www.kyokuto-holdings.com/
事業内容：食品添加物・副原料の製造販売を主とするグループ会社の経営管理

■ 「M&AソーシングAI」について

「M&AソーシングAI」は、買い手企業のM&Aソーシング業務を支援するAIサービスです。仲介・FA・士業からの案件提案をメールで自動確認し、AIが買収基準との合致度を分析。案件情報を一画面に集約することで、検討漏れを防ぎ、意思決定を加速します。仲介でもFAでもない「買い手企業の実務メンバー」として、ソーシングの入口拡大から案件管理までを一気通貫で支援します。
サービスサイト：https://hajimeba.co.jp/sourcing-ai

導入事例ページ：https://hajimeba.co.jp/case/kyokuto