受託開発会社向け：問い合わせが増えるWebサイト・LP完全ガイド
“会社案内サイト”から、元請け直案件を生む営業導線へ サイト構成・事例設計・CTA改善をわかりやすく解説
株式会社TorchUpは、「受託開発会社向け：問い合わせが増えるWebサイト・LP完全ガイド」と題したレポートを無料公開いたしました。
本資料は、紹介や既存顧客からの案件に依存しがちな「受託開発会社」に向けて作成された、Webサイト・LPを問い合わせ獲得につながる営業導線へ改善するための実践的なガイドブックです。
多くの受託開発会社では、会社概要や事業内容、実績を掲載したWebサイトはあるものの、サイト経由で新規問い合わせや元請け直案件が生まれにくいという課題があります。その原因は、単にデザインが古いことやアクセス数が少ないことではなく、「誰に、何を、どう相談してほしいのか」が整理されていないことにあります。
本資料では、Webサイトを単なる“会社案内”ではなく、発注者から「ここに相談したい」と思われる“営業導線”として設計するための考え方を解説しています。ターゲット別の訴求、課題起点のサービス設計、導入事例の見せ方、問い合わせ前の不安解消、CTA改善、LP構成テンプレートまで、Webサイト・LP改善に必要なポイントを具体的にまとめています。
■ 本レポートの内容
本レポートは、以下の6つのテーマに沿って、問い合わせが増えるWebサイト・LP改善の考え方を解説しています。
1.Webサイトは「営業導線」である
受託開発会社のWebサイトは、会社概要を伝えるだけの場ではなく、発注者が相談する理由をつくる営業導線です。
発注者はWebサイトを見る際、単に会社情報を確認しているのではなく、「自社の課題を解決できるパートナーか」「要件が固まっていなくても相談できるか」「他社と何が違うのか」を見極めています。
本章では、発注者がWebサイトを見るタイミングや知りたい情報を整理し、会社案内型サイトでは問い合わせが生まれにくい理由を解説しています。
2.問い合わせに繋がりにくいWebサイトの特徴
会社概要、代表メッセージ、事業内容、採用情報が中心のサイトは、安心感を与えることはできても、見込み顧客の具体的なアクションには繋がりにくい傾向があります。
本章では、問い合わせに繋がりにくいWebサイトの特徴として、「自社目線の情報発信になっている」「サービスメニューの羅列で終わっている」「実績が制作物紹介に留まっている」「問い合わせ導線が弱い」といった課題を整理しています。
3.問い合わせを逃しているWebサイトに共通する5つの課題
問い合わせを逃しているWebサイトには、共通する課題があります。
具体的には、
・誰向けのサービスか分からない
・発注メリットが伝わらない
・実績が“制作物紹介”で終わっている
・問い合わせ前の不安を解消できていない
・CTAが「お問い合わせ」だけになっている
といった課題です。
本章では、それぞれの課題について、なぜ発注者の離脱や比較負けにつながるのかを具体例とともに解説しています。
4.問い合わせが増えるWebサイトに必要な6つの要素
問い合わせを増やすためには、単に見た目を整えるだけでは不十分です。発注者が自分ごととして課題を認識し、安心して相談できる情報設計が必要です。
本章では、問い合わせが増えるWebサイトに必要な要素として、
・ターゲット別の訴求
・課題起点のサービス設計
・導入事例・実績の再設計
・選ばれる理由の明確化
・問い合わせ前の不安解消コンテンツ
・CTA／CV導線の設計
の6つを解説しています。
5.Webサイト・LP改善の実践ステップ
Webサイト改善では、いきなりデザインを変更するのではなく、「誰に何を伝えるか」の設計から始めることが重要です。
本章では、
問い合わせを増やしたいターゲットを決める ターゲットの相談前心理を整理する トップページ・サービスページを改善する 実績ページを問い合わせにつながる事例に変える
という流れで、実際にWebサイトを改善していくための手順を解説しています。
6.改善事例とチェックリスト
最後に、TorchUpが受託開発会社のWebページ改善支援に入った事例をもとに、会社案内型のWebサイトを営業導線型へ変える考え方を紹介しています。
また、Webサイト改善にそのまま使えるチェックリストや、問い合わせ獲得LPの構成テンプレートも掲載しています。ファーストビュー、課題提起、解決策、支援内容、導入事例、FAQ、CTAまで、問い合わせにつながるLPに必要な要素を整理できます。
■ こんな方におすすめです
紹介や既存顧客からの案件に依存しており、Webサイト経由の問い合わせを増やしたい方
自社サイトはあるものの、問い合わせや商談にほとんど繋がっていない方
会社案内型のWebサイトから、元請け直案件を生む営業導線型サイトへ改善したい方
「Webシステム開発」「DX支援」などの抽象的なサービス訴求から脱却し、発注者に刺さる表現へ変えたい方
実績ページを単なる制作物紹介ではなく、課題解決事例として見せたい方
要件が固まる前の相談や、上流工程からの案件獲得を増やしたい方
問い合わせ前の不安を解消し、相談ハードルを下げるサイト設計を行いたい方
資料ダウンロード、概算見積もり、無料相談など、検討段階に応じたCTA導線を整えたい方
Webサイト・LP改善を、デザイン改善ではなく営業成果に繋がる施策として取り組みたい方
■ レポート概要
・タイトル：問い合わせが増える Webサイト・LP改善完全ガイド
・形式：PDF
・ページ数：全34ページ
・価格：無料
・提供元：株式会社TorchUp
▼▼▼ TorchUpの支援について ▼▼▼
TorchUpでは、BtoBマーケティングの知見を活かし、受託開発会社様の「問い合わせ獲得」「元請け直案件の増加」を支援しています。
本ホワイトペーパーで解説した通り、受託開発会社のWebサイト改善は、単にデザインを整えるだけでは成果に繋がりません。重要なのは、発注者が知りたい情報を先回りして提示し、「自社の課題を相談できそうだ」と感じてもらえる営業導線を設計することです。
TorchUpでは、以下のような支援を通じて、貴社のWebサイト・LPを問い合わせ獲得につながる営業ツールへ改善します。
Webサイト改善方針の整理・設計
貴社の強みや実績、狙いたい案件を整理し、誰に何を伝えるべきかを明確にします。
ターゲット整理：新規事業担当者、情報システム部門、DX推進担当者など、狙うべき発注者像を明確化。
訴求設計：技術やサービスメニューの羅列ではなく、発注者の課題起点で伝えるべきメッセージを設計。
サイト構成の見直し：発注者が判断しやすい順番で情報を並べ、問い合わせまでの流れを整理。
問い合わせ獲得LPの構成・訴求設計
問い合わせにつながるLPを、情報の置き場ではなく「態度変容のストーリー」として設計します。
ファーストビュー改善：誰のどんな課題を解決するのかを一目で伝えるキャッチコピーを作成。
課題提起・解決策の設計：発注者が自分ごと化できる課題提示と、貴社ならではの解決策を整理。
CTA導線の改善：無料相談、資料ダウンロード、概算見積もりなど、検討段階に応じた導線を設計。
成果につながる事例ページの設計
実績ページを単なる制作物紹介ではなく、問い合わせに繋がる課題解決ストーリーとして再設計します。
事例構成の整理：相談前の課題、支援内容、進行上の工夫、導入後の成果をストーリー化。
発注者視点での見せ方改善：同じ課題を持つ見込み顧客が「自社にも近い」と感じられる表現へ変換。
定性・定量成果の整理：数値成果だけでなく、属人化解消、業務効率化、現場の使いやすさなども可視化。
ホワイトペーパー・営業資料・提案導線の改善
Webサイト改善とあわせて、問い合わせ後の商談化・受注率向上まで見据えた営業導線を整備します。
ホワイトペーパー制作：情報収集段階の見込み顧客を獲得するためのお役立ち資料を企画・制作。
営業資料改善：初回商談で伝えるべき強みや事例を整理し、提案の質を標準化。
問い合わせ後の導線設計：初回返信、ヒアリング、提案までの流れを整え、Web施策を受注に繋げる。
「Webサイトはあるが問い合わせが増えない」
「会社案内のようなサイトになっており、営業に活かせていない」
「元請け直案件を増やしたいが、サイトで何を訴求すべきか分からない」
こうした課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度TorchUpへご相談ください。貴社の強みや実績を発注者視点で整理し、問い合わせにつながるWebサイト・LP改善を二人三脚で支援します。
▼▼▼株式会社TorchUpについて▼▼▼
所在地：〒141-0031 東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
HP：https://torchup.co.jp/
2025年創業。代表取締役永田真聖。一橋大学社会学部24年度卒業。2022年よりITベンチャー企業で年間売上4億円のオンライン診療事業の責任者を歴任し、2023年には経営幹部として大手PR会社へのM&Aにも同行。再生医療クリニックの経営とM&A業務に従事したのちに独立し、株式会社TorchUpを立ち上げた。社名の由来でもある「先の見えぬ旅路に灯をもたらす挑戦者の松明に」というビジョンのもと、経営コンサルティング・マーケティング・営業支援事業を展開。プライム上場企業から中小企業まで幅広いクライアントを対象に、戦略策定から実行まで一貫した支援を提供している。
▼▼▼本件に関するお問い合わせ先▼▼▼
株式会社TorchUp
担当：板野昌磨
Mail：torchup-info@torchup.co.jp
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