株式会社アセットリード様の「ジシュトレAI」導入事例を公開。「キーエンスで培われたロープレ文化・営業育成の知見を活かした仕組みと、運用面での伴走支援に期待しています。」

株式会社NEXA（本社：東京都大田区、代表取締役CEO：渡辺勇介、以下「NEXA」）は、生成AIを活用した営業ロールプレイングサービス「ジシュトレAI」を導入いただいている株式会社アセットリード様の導入事例を公開したことをお知らせいたします。

個人向け投資用マンションの営業部門において、営業支援・新たな仕組みの導入に取り組む株式会社アセットリード様。若手の早期戦力化と、組織全体で営業を育てる仕組みづくりに向けた、ジシュトレAI導入から約1か月の取り組みを伺いました。

導入前の課題	指導者の癖・レベルによるロープレ内容のばらつき、個人の経験・オリジナリティに依存した営業スタイル、トレーニング機会の減少、管理職の育成工数
ジシュトレAIを選んだ理由	会話・振り返りの実践性、相手や時間に左右されない反復練習、キーエンスで培った営業・ロープレの知見を持つNEXAの伴走支援
現在の取り組み	導入から約1か月、一部社員による積極活用、利用頻度の個人差、実施時間・シナリオ・基準など営業部門共通の運用ルール整備
目指す姿	1〜2年目を中心とした若手の成長スピード向上、管理職の分析・指導方法の標準化、新入社員の育成サイクルへの組み込み、再現性高く育成できる組織の実現

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株式会社アセットリード様｜ジシュトレAI導入事例 | 株式会社NEXA

「人によって学びが変わる」ロープレから、再現性のある育成へ

— まず、ジシュトレAIを検討された背景について教えてください。

営業担当者の成長スピードの向上は、以前から課題として感じていました。

当社でも人対人のロープレは行っていたのですが、どうしても相手になる人によって癖やレベルが違います。同じ若手社員がトレーニングをしていても、誰に相手をしてもらうかによって内容が変わってしまう。その結果として、若手の成長にも差が出てしまうと感じていました。

そのため、ジシュトレAIを最初に見たときには、AIを相手にすることでロープレを一定の基準にそろえられる「標準化」という部分に非常に魅力を感じました。

AIロープレだけではない。「キーエンスで培った営業・ロープレの知見」への期待

— 生成AIを使ったロープレサービスが複数ある中で、NEXAのジシュトレAIを選んだ理由はどこにあったのでしょうか。

一つは、NEXAの渡辺さんが前職のキーエンスで培ってきた営業やロープレの経験です。最初にお話をした段階から、単にシステムを提供してもらうだけではなく、前職で経験してきた営業育成やロープレの考え方についても当社に落とし込みながら、一緒に教えてもらいたいという期待がありました。

当社としても、AIロープレというツールを導入すること自体が目的ではありません。営業の基礎となるスキームをどのように作るのか。どんなシナリオを使うのか。どのくらいの頻度でロープレをするのか。そして、ロープレをどうすれば一部の社員だけの取り組みではなく、営業組織の文化として定着させられるのか。そういったところまで含めて変えていきたいと考えています。

その意味でも、ロープレを営業育成の仕組みとして徹底してきた環境での経験を持つNEXAには、ジシュトレAIというプロダクトだけでなく、運用や育成の仕組みづくりまで含めて期待しています。

目指すのは、若手社員の「成長スピード」を変えること

— ジシュトレAIを活用して、最終的にどのような状態を実現したいと考えていますか。

最終的なゴールとしては、やはり営業成績の向上です。ただ、その手前には一人ひとりの営業スキルを高めていくことが必要だと考えています。

特に期待しているのが、経験の少ない1年目、2年目の社員です。これまで以上のスピードで成長し、早い段階で実際の営業現場に対応できるスキルを身につけてもらいたいですね。

新入社員の育成サイクルに組み込み、人が増えても育成できる組織へ

— 最後に、今後の展望について教えてください。

会社としては今後、人材、特に新入社員を増やしていきたいと考えています。人を増やしていくのであれば、育成のフロー、成長するためのフローがあるかどうかによって大きく変わると思います。

まずは今いる若手社員が早い段階で一人で営業できる状態を作る。その育成方法を次に入ってくる新入社員にも活用する。そうして育成から成長までのサイクルを作ることができれば、人が増えても継続的に営業人材を育てていけると思っています。

その結果として組織全体の営業力が高まり、会社としての売上にもつながっていく。今期をそのスタートにできればと考えています。

ジシュトレAIについても、単発でロープレをするためのツールとしてではなく、新入社員の育成サイクルそのものに組み込んでいきたいです。そしてNEXAには、システムの提供だけではなく、キーエンスで培った営業・ロープレの知見を活かしながら、シナリオの作り方や運用方法、営業育成の仕組みづくりについても一緒に考えてもらいたいと思っています。

営業担当者一人ひとりのスキルアップ。ロープレの標準化。育成する管理職側の標準化。そして、それらを継続できる営業育成の仕組みづくり。ジシュトレAIを活用しながら、人が増えても再現性高く営業人材を育てられる組織を目指していきたいと考えています。

導入事例全文

インタビューでは、上記のほか、営業トレーニング機会の変化やAIロープレを利用した印象、現在の利用状況、管理職側の育成方法の標準化などについてもお話しいただいています。

▼株式会社アセットリード様 導入事例全文

AI営業ロープレサービス「ジシュトレAI」について

「ジシュトレAI」は、営業担当者の商談力向上と早期戦力化を目的とした、生成AIを活用した営業ロールプレイングサービスです。

実際の商談を想定したシナリオをもとにAIが顧客役となり、営業担当者がいつでもロールプレイングを実施できます。ロープレ終了後にはAIによる評価・フィードバックを行い、自身の課題を確認しながら繰り返しトレーニングすることが可能です。

AIによるロープレ環境の提供だけでなく、営業育成やロープレの設計・運用まで含めた伴走支援を通じて、営業人材を継続的に育成できる仕組みづくりを支援します。

サービスサイト：https://sales-nexa.com/

株式会社NEXAについて

株式会社NEXAは、キーエンス出身のメンバーが創業した、営業人材育成を支援する企業です。

キーエンスで培った営業・ロールプレイング・人材育成の知見と生成AIを組み合わせ、生成AI営業ロープレサービス「ジシュトレAI」を開発・提供しています。

 会社概要

会社名：NEXA
所在地：東京都大田区上池台1-20-23 BURTON B1
設立：2026年4月6日
事業内容：生成AI営業ロールプレイングサービスの開発・提供
URL：https://sales-nexa.com/


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