日本初の戦略型ライブコマースで「売れる」を実現

設計から実施までのワンストップサービス「LIVURU（ライブル）」をリリース

株式会社テイラーアップ（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：松村 夏海）は、ライブの設計から実施までをワンストップで行う、日本初のライブコマースコンサルティングサービス「LIVURU（ライブル）」（https://livuru.jp/）の提供を開始いたします。

「LIVURU（ライブル）」リリースの背景

ライブコマースとは、SNSなどでライブを配信しながら商品・サービスを売る、新しいECの形です。この分野では中国が先行しており、ライブコマース市場は10兆円以上（出典：https://www.jetro.go.jp/biznews/2020/10/a96bbe55659f00d6.html）のライブコマース大国となっていますが、日本は1億円程度に留まっています。

しかし、国内でのライブコマース認知度は、2021年に43.2%となり、2年前より約10％以上も広がりを見せています。（出典：https://mmdlabo.jp/investigation/detail_1960.html）InstagramのLIVE機能では、ライブを視聴したことがある人が、全体の75％以上となっており（出典：https://service.aainc.co.jp/product/echoes/voices/0028）、ライブを見る習慣が根付き、ライブの需要が高まっていることが分かります。

このような背景から、日本でもライブコマースの環境が整っていくことで、中国と同様にライブコマース市場の成長が期待されています。「LIVURU」は、拡大していく国内のライブコマース市場に対して、「見たい」ライブ、「売れる」ライブを実現する日本で初めての戦略型ライブコマースです。

「LIVURU（ライブル）」が解決する課題

企業が行っているライブの課題として、下記のようなものがあります。

• 試しにやってみたけど、視聴者がいない
• ライブからコマースに繋がらない
• ​​そもそもライブコマースのやり方が分からない

戦略型ライブコマースの「LIVURU」では、このような課題を解決し、企業のライブ「見られる」ライブ、「売れる」ライブを実現しますします。

「LIVURU（ライブル）」サービス内容〜「売れる」を実現〜

「LIVURU」は、ライブコマースの全工程をワンストップで完結させることのできる、日本初のライブコマースコンサルティングサービスです。クライアントからニーズを聞き取り、全体のプランニング・進行管理などを行うだけで無く、目的に応じたプラットフォーム（例：Instagram、YouTube、HandsUPなど）の選定、出演するタレント・インフルエンサーのダイレクトキャスティングも行います。

知名度のある商品・サービスであっても、ただライブを行うだけでは視聴されず、またライブの中でただ商品を紹介しても、購買には繋がりません。「LIVULU」は、視聴導線と購買導線を設計することで、「ターゲットが見にきたくなるライブ」「ターゲットが購入したくなるライブ」を実現する戦略型ライブコマースです。

これまで、150以上のライブを企画、実行してきた経験を元に、「LIVULU」では下記のように集客から分析まで、ライブコマースの全体プランニングを一括で行い、PDCAを回し、質の高いライブを提供します。
LIVURUプランニング概要

• 集客：企画、KOL施策（※）、広告施策、各メディア等
• 販促企画：クーポン、限定アイテム、コラボレーション、先行販売、セット売り、広報活動、人事活動等
• ライブ体制：ライブ環境構築、台本製作、現場ディレクション、進行管理
• 演者教育：話し方、コミュニケーション、ライブ構成、見せ方、コメント収集
• 分析/報告：数値管理、改善提案、目標設定

※「Key Opinion Leader（キーオピオニオンリーダー）」特に中国の消費者の購買意志決定の際に強い影響力を持つインフルエンサーのこと。

導入企業事例

【外資系高級化粧品メーカー】
視聴導線を強化するため、KOLによるライブの告知と広告を強化。ライブコマース限定の商品パッケージを、ライブ中に200万円以上売り上げ、アーカイブとの合計で560万円以上の売り上げを達成。

【大手お菓子メーカー】
商品の宣伝ではなく、商品を元に家族の絆を深める趣旨で、出演者やテーマの違うライブを3日連続で実施。総視聴者数が450,000人に達し、ライブ3日後に商品は全て完売、amazonランキングに入りを達成。ブランドメッセージの訴求にも貢献。

株式会社Tailor Appについて

会社概要
企業名 ：株式会社Tailor App
代表者 ：代表取締役 松村 夏海​
所在地 ：東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目-27-5 リンクスクエア新宿 16F
事業内容：ライブコマースコンサルティングを中心とした、SNS・WEBマーケティング支援
企業URL：https://www.tailorapp.jp
設立 ：2020年7月