「見える化」第一人者の長尾一洋、新刊『営業の見える化』上梓

「見える化」第一人者の長尾一洋、新刊『営業の見える化』上梓
～「見えないはずの営業が見える」　２０年・２２００社のノウハウを詰め込んだ珠玉の一冊～

経営コンサルティングの株式会社ＮＩコンサルティング（東京都港区港南）の代表取締役・長尾一洋は、新刊『営業見える化』（中経出版）を、２００９年１０月９日（金）より発売致します。


■営業は見えない　だから「見える化」する。
営業は、企業経営の根幹、最重点課題と言っても過言ではありません。その営業が見えないままでは、人口減少、マーケット縮小の厳しい時代を勝ち抜くことはできません。「売上が伸びない」「利益が減ってきた」という事実が分かっても対策が打てません。
しかし、企業内において一番見えにくいのが営業部門です。営業現場は社内ではなく客先にあり、社内にいては見えません。では、全件同行し、客先を回ればいいかというと、それでは物理的に無理があり、無理に行っても年に一度程度では意味がありません。
本書は、見えないはずの営業を、マニュアル作り、ロールプレイング、日報など、どこの企業でも簡単にできる方法で見える化する実践手法を分かりやすくご紹介しています。
「営業の見える化」と言っても、営業マン別の売上グラフを貼り出すことでも、受注する度に★マークや花を付けることでもありません。結果ではなく、プロセス。数字ではなくストーリー。営業マンだけでなく関係するすべての登場人物を見える化します。
「見えれば売れる」という単純なものではありませんが、見えれば原因が分かり改善できます。それを日々繰り返せば自ずと売れるようになるのです。
弊社代表取締役・長尾一洋が、20年以上、2200社超の事例、実践の中で培ってきたノウハウを惜しみなく開陳しております。


■目次
●Chapter１ 営業はなぜ「見えなくなってしまう」のか
●Chapter２ 営業の「プロセス」を見える化する
●Chapter３ 「数字」を「ストーリー」に落とし込む
●Chapter４ 営業の「登場人物」を見える化する
●おわりに エコ営業のすすめ


■Amazonにて先行予約受付中！
書店店頭での販売に先立ち、オンライン書店「Amazon」にて先行予約を受付しております。
http://www.ni-consul.co.jp/msg/c3books.html


■出版情報
●著者：長尾 一洋（ながお かずひろ）
●出版社：中経出版
●定価：1,300円（税別）
●ISBN-10：4806134740　／　ISBN-13：978-4806134749
●販売形態：全国主要書店での販売


■著者紹介
長尾一洋／株式会社ＮＩコンサルティング　代表取締役、　中小企業診断士

1965年、広島県生まれ。横浜市立大学卒業後、経営コンサルティング会社を経て、1991年に(株)ＮＩコンサルティング設立。中堅・中小企業の営業力強化、戦略策定、人事改革などに20年以上携わる。目には見えない経営を見える化する「可視化経営」を提唱し、同社のサービスは全国で2200社以上に導入されている。
主な著作には、『仕事の見える化』（中経出版）、『すべての「見える化」で会社は変わる』、『ＩＴ日報で営業チームを強くする』（以上実務教育出版）、『可視化経営』、『これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント』（以上中央経済社）などがある。


■「出版記念セミナー」を全国開催！
https://www.ni-consul.co.jp/seminar/09_mieruka.html
2200社の実例に基づく実践ノウハウ『営業の見える化』出版記念セミナー
●第一部　“売る組織”と“売れる仕組み”をつくる『営業の見える化』
　　　　　　　講師：株式会社ＮＩコンサルティング　代表取締役　長尾 一洋
●第二部　『営業の見える化』で全社営業体制を構築せよ！
　　　　　　　講師：株式会社NIコンサルティング コンサルティング本部　部長　古川 豊
●日　時　【東　京】2009年10月14日（水） 会場：ＮＩコンサルティング本社
2009年10月27日（火） 会場：ＮＩコンサルティング本社
2009年11月10日（火） 会場：ＮＩコンサルティング本社
2009年11月11日（水） 会場：ＮＩコンサルティング本社
2009年11月12日（木） 会場：ＮＩコンサルティング本社
【大　阪】2009年10月15日（木） 会場：梅田スカイビル
【名古屋】2009年10月23日（金） 会場：名古屋プライムセントラルタワー
【福　岡】2009年10月29日（木） 会場：エルガーラホール
　　　　　 ※いずれも13:30～17:00（13:00受付開始）


■「見える化」５部作
ＮＩコンサルティングは、経営の見える化「可視化経営」を推進するために、関連書籍を上梓しており、本書はその５作目となります。
１．『営業の見える化』（長尾一洋・著、中経出版）
２．『仕事の見える化』（長尾一洋・著、中経出版）
３．『すべての「見える化」で会社は変わる』（長尾一洋・著、実務教育出版）
４．『すべての「見える化」実現ワークブック』（本道純一・著、実務教育出版）
５．『可視化経営』（長尾一洋＋本道純一・著、中央経済社）


■会社概要　株式会社ＮＩコンサルティング　　http://www.ni-consul.co.jp/
設　　立：1991年3月
資 本 金：2億1千万円
代 表 者：代表取締役　長尾一洋
本　　社：〒108-0075　東京都港区港南1-8-27　日新ビル4F
事業拠点：本社、札幌・仙台営業所、名古屋・北陸・大阪・九州支店、広島創発センター
従業員数：70名
事業内容：経営コンサルティング（ビジョン・戦略立案、営業力強化、組織活性化、M&A等）および経営支援ツール（VMS、SFA、CRM、グループウェア等）の開発・販売