【賃貸仲介】初期費用分割払いサービス「スムーズ」の提案で売上改善　アエラスグループ全体で年間3,000件以上の契約獲得を実現

株式会社スムーズ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：小泉 拓）の提供する、賃貸の初期費用を分割払いサービス「スムーズ」を活用し、首都圏67店舗を展開する株式会社アエラス（本社：東京都豊島区、代表取締役社長：大槻賢吾）が、グループ全体で年間3,000件を超える契約実績が生まれていることをお知らせします。

■初期費用分割払いサービス「スムーズ」とは

「スムーズ」は、賃貸契約時の敷金・礼金・仲介手数料などの初期費用を、クレジットカードを使わず分割払いにできるサービスです。初期費用が高いことを理由に契約をためらう顧客に対し、分割払いを提案することで、顧客の離脱を防ぎ、売上を改善することができます。また、クレジットカード払いとは異なり、決済手数料・導入費用ともに無料であるため、累計1,000店舗にて活用されています。

■アエラスグループでの積極活用で、年間3,000件以上の契約獲得

首都圏67店舗を展開するアエラスグループでは、現場スタッフが「スムーズ」の提案を積極的に行う体制を構築し、その結果年間3,000件の契約獲得につながっています。

現場スタッフからは、スムーズを活用し「提案できる幅が広がり、成約率が上がった」「お客様の不安をその場で解消できるのがありがたい」といった声が多く寄せられています。

「初期費用が理由で離脱しそうなお客様が、スムーズを使って契約を決めるケースが急増しています。そういったお客様は分割払いでないと引越しが難しいため、スムーズが使える弊社で契約して頂いています。」（アエラスグループ代表取締役社長 大槻氏）

アエラスグループは、豊富な物件情報と、顧客に寄り添った丁寧な接客・提案力に強みを持つ不動産会社です。状況やニーズに合わせて柔軟に提案を行う営業力は、多くの入居希望者から高く評価されています。 スムーズは、アエラスグループとは数年前より提携関係にあり、これまでも多くの店舗で活用されてきました。培ってきた高い営業力に「初期費用の分割払い」という新しい選択肢が加わったことで、費用面で迷っていた顧客にも対応できるようになり、成約率の改善につながっています。

■今後の展望

今後もスムーズとアエラスグループは連携を深めながら、部屋探しの選択肢を広く提供して理想の新生活をサポートし、不動産業界全体の満足度向上に貢献していきます。

【株式会社スムーズについて】

賃貸契約時の初期費用を分割で支払える「スムーズ」を展開。LINEを活用した申し込みの簡単さと、自動審査によるスピード感のある対応で、累計ユーザー数は34万人を超えています。

・設立：2019年

・資本金：約21億500万円（資本金に類するもの含む）

・本社所在地：東京都渋谷区宇田川町14-13 宇田川町ビルディング5F
・コーポレートURL：https://corp.smooth.jp/

・サービスURL：https://smooth.jp/

・不動産仲介会社向けURL：https://corp.smooth.jp/partner/

【株式会社アエラスについて】

首都圏を中心に直営67店舗を展開する賃貸専門不動産会社。豊富な物件情報と地域密着の接客力を武器に、入居者と物件の最適なマッチングを支援しています。

・URL：https://www.aeras-group.jp/