スタートアップの新規事業の「営業立ち上げ」を支援！

〜ラクスル株式会社様の導入事例を紹介〜新規商談機会の創出70件以上、新規事業の仮説検証をスピード感持って実行。

セールスギルド株式会社（本社：板橋区、代表古瀬貴大）は、スタートアップや新規事業の営業支援を行なっています。この度、ラクスル株式会社様の営業支援を開始し、取り組んだ事例についてを公開いたします。

セールスギルド株式会社は営業のプロである「営業フリーランス」とチームを組み、プロジェクト型の伴走支援を得意とする、法人向け営業の支援会社です。主に新規事業やスタートアップの営業立ち上げや新規開拓の支援を中心に支援しています。新規事業やスタートアップの新規営業は「まだ誰も売ったことがない」「まだターゲットや売り方が定まっていない」「問い合わせも少ない」「専任の営業人員も少ない」という状態です。そこに法人向けの営業を経験している営業フリーランスをと外部営業組織を構築し、戦略立案から実行をマネジメントしております。

ラクスル株式会社様の支援内容は、新規事業プロジェクトの営業支援です。ターゲティング企業に対してトークを考え、アウトバウンド（テレアポ）から支援開始。全く接点のない中からアポイントの創出ができています。また、既存顧客の掘り起こしなどインサイドセールスの領域も支援、潜在的なニーズの掘り起こしを実現しました。

＜お客様の声＞
ラクスル事業本部 執行役員 渡邊 建様

■導入の背景は？
導入を検討したのは、新規事業のサービスを立上げ、一定マーケットフィットするサービスを創り上げた後に、顧客層を広げながらプロダクトを磨いていくフェーズでした。自身では顧客との実商談に集中したかったのですが、テレアポや予定調整に時間を取られ、中々思うように進められませんでした。とはいえまだセールス組織を拡大するようなフェーズでもない。そこで、自身が顧客解像度をあげ、サービス開発・顧客の獲得に集中できるように、営業活動を効率化するため、かつ営業費用を変動費化・リスクを抑えながらの開発をするために、セールスギルドの導入を決めました。

■セールスギルドを選んだ理由は？
弊社にはセールス組織がほぼなく、新規事業立ち上げのためのリソースを社内では確保できませんでした。サービスの立上げ時期は営業の専門性のみならずスピードや柔軟性、機動性など非常に高いスキルを必要とします。しかし、採用・育成を行う時間も取れません。そこで、営業の専門性やスタートアップでの営業経験を持っているセールスギルドなら、早期にセールス部隊として立ち上がり、成果を残してくれると感じました。実際、B2B営業、該当事業関連の営業など、ドメイン経験を持っている方にジョイン頂き、非常にキャッチアップも早く助かりました。

■セールスギルドの支援を受けての良かったことは？
・想定していた以上に商談が入り、活動をストップしてもらったこともあるほど
・目標設定を合意すれば、あとはお任せ・手離れできて自身の活動にフォーカスできた

■セールスギルドを他社にお勧めしたいポイントは？
・スタートアップの初期フェイズで営業活動を低リスクでクイックに拡大したい方

 

その他事例は下記から
https://www.salesguild.co.jp/customer-stories/

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
【ラクスル株式会社の情報】
会社名  　ラクスル株式会社
設立 　 　 2009年9月1日
資本金  　 24億2293万9000円 ※2021年1月末時点
従業員数　335人 ※2020年12月末時点
本社住所   〒141-0021東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
https://corp.raksul.com/
事業内容
・印刷・広告・物流のシェアリングプラットフォーム

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
【セールスギルド株式会社について】
会社名    セールスギルド株式会社
設立       2020年7月
資本金    200万円
メンバー 14人（※2021年5月末時点、業務委託含む）
本社住所 〒174-0041　東京都板橋区舟渡二丁目31番地1号
https://www.salesguild.co.jp/

事業内容
・法人向け営業支援
　・営業コンサルティング22万円～/月
　・営業代行44万円～/月
・日本最大級の営業コミュニティ「セールスギルド」の企画運営
　https://peraichi.com/landing_pages/view/salesguild/
・日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」の企画運営
　https://sales-no1gp.com/

代表のTwitter　https://twitter.com/salesdesign2018
代表のProfiee　https://profiee.com/i/furusetakahiro
代表のnote　　 https://note.com/salesdesign