【HRTech業界へ初導入】株式会社フライヤー、「セールスコンサルティング・アウトソーシングサービス」を活用し、営業組織を強化。

自立稼働できる営業支援。他社にはないバリューでdeex独自の強みを発揮。

大手企業や有力スタートアップ企業の現役トップセールスらが参画するdeex株式会社(本社:東京都港区、代表取締役社長:太田直希)は、本の要約サイト「flier」の運営を行う株式会社フライヤー(本社:東京都千代田区、代表取締役CEO:大賀康史)へセールスコンサルティング・アウトソーシングサービスを導入致しました。

  • 株式会社フライヤーとは
株式会社フライヤーは、話題のビジネス書籍を1冊10分で読める要約で配信する、本の要約サービスflier(フライヤー)を提供しています。
良書との出合いを促進する時短読書サービスであり、ビジネス書を中心に話題の新刊や名著のエッセンスを、「1冊10分」で読める分量に要約しています。
現在は、個人のお客様のみならず、人材育成や福利厚生、施設サービス向上を目的として法人・団体にもご活用されているサービスです。
URL:https://www.flierinc.com/
  • 当社サービス導入の背景
⚫︎セールスコンサルティング・アウトソーシングサービスの品質の高さ
株式会社フライヤーは、2013年に設立。個人向けサービスとして、本の要約サービスflier(フライヤー)を提供しており、2019年から、法人向けにも本格的に導入を開始されました。
今後さらなる事業拡大を目指したいと考え、インバウンドのみならずアウトバウンドにも力を入れるべく、営業代行の導入を検討されていらっしゃいました。
営業代行サービスの導入を検討している中で、商談獲得のみならず、「契約獲得」「営業組織の強化」までを見据えたサービスであることに魅力を感じていただきました。2021年6月より導入頂いており、導入から3ヶ月以内で確実に成果をご実感頂けています。
 
  • 当社サービスの導入効果
⚫︎高品質なアポイントの獲得
当社アウトソーシングサービスは、高品質・高付加価値のサービスを提供することに拘っております。高品質なアポイントとなるよう、「組織課題や担当者情報」の詳細を事前にお伝えしているため、お客様のニーズに沿ったご提案が出来るようになっております
さらには、すぐにご契約とならなかった企業様でも、再度ご提案をすることが可能となっており、長期的なお取引が実現できております。

⚫︎契約の獲得(サービス受注)
当社サービスの導入から約4ヶ月が経過しておりますが、実際に商談から契約まで至った企業様も多くございます。また現在は、商談同席やクロージング(契約受注)までも行なっております。

⚫︎ナレッジの蓄積
当社より、
①商談獲得のためのナレッジ(トークスクリプトの取り決め、架電の進め方等)
②商談獲得を通じて発見できた課題点
③企業様の組織課題やニーズ
など、さまざまな情報を共有しております。
自社内でもアウトバウンドを進めていくにあたり、当社から共有したナレッジを参考にし、営業活動が出来ております。
 
  • 株式会社フライヤー 執行役員 上野様、営業マネージャー 島津様・苅谷様からのコメント
弊社は2013年に設立後、toC向けにサービス提供をしておりましたが、2019年より本格的に法人へのご提案を進めており、現在では400社以上の法人・団体にご愛顧頂いておりますが、今後はよりこの流れを強めていきたいと考えております。
その中で、社員だけでは事業拡大の計画に追いつかないと考えていた折に、弊社採用担当が貴社社長の太田様とお会いする機会があり、導入させていただきました。
結果として、貴社独自のバリューを出してくださっております。

通常、他の営業支援会社では事前にトークスクリプトの取り決めやアポの取り方、リストの準備など、意外とオンボーディングに時間がかかってしまいますが、貴社の場合は、自社の営業担当かのようにどのように売ったらから考えていただけ、高い営業力を以て試行錯誤を繰り返して改善してくださっています。
また培ったノウハウを週次の定例MTGを通して、細かくレポート頂いております。
こうした自立稼働できる営業支援という点で、他社にないバリューを感じています。今後も、成約に直結しやすい商談の獲得や、温度感の高い商談を頂けることを期待しております。今後とも宜しくお願いします。
 
  • セールスコンサルティング・アウトソーシングサービスについて
“お客様のビジョン実現に向け、営業というコンピテンシーを軸に中長期で支援する。”ことを目標に事業を推進しております。
短期間だけお付き合いする営業代行業者ではなく、”営業活動を自走していただくこと”をゴールとして、中長期的に伴走し続けます。お客様が競争力を高めていく上での事業パートナーです。

■セールスコンサルティングサービス
現状の営業活動の課題を洗い出し、その改善を支援いたします。営業組織を強化してきた数々の実績をもつ現役トップらが高品質な営業コンサルティングを担います。
■セールスアウトソーシングサービス
現場の前線で、営業のプロフェッショナルが、営業活動を支援いたします。 
現場で数々の実績を残してきたトップセールスらが営業代行を行います。営業実務の支援のみならず、営業活動を通じて発見できた課題点などを精緻に把握し、それらを企業様にフィードバックいたします。


会社概要
会社名:deex株式会社
所在地:東京都港区西麻布2丁目24-5
代表者:代表取締役社長 太田直希
設立:2021年3月
URL:http://www.deex.co.jp
事業内容:営業組織の立ち上げ支援/営業組織に対するコンサルティング業務/IT領域における営業代行業務
 
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