大人の男性向けオールインワンスキンケア商品「VARON(ヴァロン) オールインワンセラム」発売から2年でメンズスキンケア「保湿ケア」カテゴリー２０２３年売上No.1※1へ

―ミドル・シニア男性に“社会との繋がり・自信”届けるスキンケアで支持獲得―

サントリーウエルネス株式会社

2024年5月22日 13時00分

サントリーウエルネス（株）のオールインワンスキンケア商品「VARON オールインワンセラム」は、メンズスキンケア「保湿ケア」カテゴリーにおいて２０２３年売上No.1※１となりました。

※1　富士経済「化粧品マーケティング便覧２０２４No.２」２０２３年実績　メンズ整肌料市場の「保湿ケア」カテゴリーで売上No.１より

「VARON」は、商品の満足度に加え、自己肯定感の回復、人や社会との繋がりを充実させ人生の幸福度を高めることをサポートする４０代以上のミドル・シニア層の男性におすすめのスキンケアブランドです。２０２２年３月にオールインワンスキンケア商品「VARON オールインワンセラム」を発売以降、多くのお客様にご好評いただいています。なかでも、「VARON　オールインワンセラム」の初年度の売上は１０億円、２０２３年には売上３０億円を達成し、累計体験人数は７０万人※２を達成しました。
※２　２０２４年５月１日時点

「VARON オールインワンセラム」売上好調の要因

ミドル・シニア男性層に響いた、“シンプルで本格的”な商品特長

「人生１００年時代」の機運の高まりや、コロナ禍以降のWEB会議普及で自分の顔を見る機会が増加したことなどから、ミドル・シニア層男性においても“なるべくいきいきとした見た目で長く過ごしたい”というニーズが増加。「VARON オールインワンセラム」は、このミドル・シニア層男性をターゲットに展開し、多くの反響をいただきました。なかでも「VARON オールインワンセラム」の初回購入者の約半数はスキンケア未経験者やスキンケアに馴染みの薄い層であり、１本で本格的なスキンケアを行える、機能性と利便性を両立した商品特長にご好評をいただきました。使用感への満足度も９６％※３と非常に高く、初回購入継続（リピート）率も９４％※４を超えています。

〇長年にわたる研究によって開発した2種の独自美容成分
　ウイスキー原酒の熟成に用いられる樽の木材種のひとつであるスパニッシュオーク材から抽出した当社独自の「ウイスキー樽材エキス」※５を初めて当社商品に配合。肌荒れを防ぎ、しっとりとしたツヤ肌へ導きます。また、ウーロン茶葉から抽出した、ニオイ物質の吸着性能が高く分子量の大きい「高重合ポリフェノール」を多く含む当社独自開発の「ウーロン茶エキス」※６を配合しています。このほか、「イノシトール」※７が肌の乾燥、べたつきを抑制します。また、「アセチルヘキサペプチド－8」※８が、加齢とともに変化する肌に、はじけるようなハリを与えます。

〇独自技術によって角層まで届く3ステップ浸透
化粧水・美容液・クリームの３アイテムを順番に使用したかのような成分浸透※９を１アイテムで実現する独自のWOW(Water in Oil In Water)製剤技術※１０を搭載しており、通常は化粧水・美容液・クリームを重ねることで得られる仕上がりを１つのアイテムで実現します。

※３　２０２３年７月実施　WEBアンケート調査（「オールインワンセラム」定期お届けコースのお客様対象　「とても満足」「満足」「やや満足」と回答された方の
割合　N=7,634）
※４　２０２３年１月～６月に「VARONオールインワンセラム」を初めて定期購入した方のうち２回目以降のリピート購入があった割合
※５ヨーロッパナラ木エキス、BG（1,3－ブチレングリコール）（保湿）
※６チャ葉エキス、BG（保湿）
※７　イノシトール、BG（保湿）
※８　アセチルヘキサペプチド－8、BG（保湿）
※９　角層まで
※１０ WOWは Water in Oil in Waterの略。内水相、油相、外水相の３相の構造をした乳化物（エマルジョン）のこと。「経時安定性を有するW/O/W型エマルジョンおよびその製造方法」として特許を取得（特許第５５６３７２３号）しています。

口コミ・第三者からの推奨
「VARON オールインワンセラム」の好調には、商品の高い満足度によって体験者・ファンからの口コミが広がったことも寄与しました。特に、スキンケア未経験者の方に商品を試していただくには、家族や友人・知人との会話・口コミ・評判がポイントになっています※１１。

そのため、販売プロモーション施策の一つとして「VARON オールインワンセラム」継続購入のお客様とそのご家族・ご友人の “いい表情”をプロカメラマンが撮影し、スキンケアをした男性のいきいきとした姿に対する即時的な周囲の反響が生まれる「写真館イベント」を実施しています。お客様の写真をトップ画像に使用した、商品の紹介キャンペーンサイトへ誘導するＱＲコードのついたオリジナル名刺を配布する企画も好評で、口コミの拡散に繋がっています。

また、「写真館イベント」において「VARON オールインワンセラム」使用者を対象に行った調査※１２の結果、使用者が、そのご家族・ご友人から見て「いい表情で毎日を過ごせている」と強く思えると、ご家族・ご友人自身が「幸せと感じること」が多く、「わたし（使用者）もいい表情になる」と感じることもわかりました。「VARON オールインワンセラム」をお使いいただく大人男性がいい表情になることで、その周囲の方までも幸せを感じ、いい表情になるというインサイトに基づき、２０２４年３月には夫がスキンケアをすることにより夫婦２人ともが人生に対してポジティブになる姿を描いたCMも展開しました。

※１１　　２０２３年１１月実施WEBアンケート調査（30～79歳男性 N＝８７０）
※１２　２０２３年１０月～１１月「VARON写真館キャラバンイベント」参加者へのアンケート調査結果より（N=１４２）

〇写真館イベント企画
好評の写真館イベントでは継続購入のお客様、ないしはその場で初回購入してくださった本人とそのご家族・ご友人をプロカメラマンが撮影。
2０２４年３月～４月に全国５ヶ所で開催された直近の回では過去最大人数の約３７０組が参加。

〇CM放映
２０２４年３月開始のCMでも、”いい表情”に変わった夫に妻がポジティブな感情を表現し、夫が自信を新たにするというストーリーを展開。

放送地域：関東、関西エリア　
　「パートナー写真館」篇：https://www.youtube.com/watch?v=EAL_kkKPsEc
　「タイムスリップフォト」篇：https://www.youtube.com/watch?v=YEV5rycGjT8

今後の活動

２０２４年度の「VARON」ブランド全体での売り上げ計画は、４５億円（対前年１４０％）を目指します。「VARON オールインワンセラム」の好調を受け、２０２３年3月には男性用ボディソープ「VARON ボディソープ」、６月には大人の男性向け洗顔料「VARON フェイスウォッシュ」を発売し、商品バリエーションを拡大しています。
　プロモーションにおいても、引き続きポップアップストアなどの良質な体験機会を創出しています。直近では、「父の日」をテーマにしたポップアップストアを開催します。

〇父の日に向けたポップアップストアの開催
２０２４年6月１１日～１８日の期間、「父の日」のギフトとして「VARON」ブランドをおすすめするポップアップストアを期間限定で開催します。

開催場所
　・西武池袋本店
　　会場：東京都豊島区南池袋１－２８－１５西武池袋本店 5階紳士服売場
　　期間：６月１２日（水）〜６月１８日（火）

　・そごう横浜店
　　会場：神奈川県横浜市西区高島２－１８－１そごう横浜店 5階紳士服・ゴルフ売場
　　期間：６月１１日（火）〜６月１７日（月）