Weegent取締役 大山尚人が「Enterprise ABM SUMMIT 2026」に登壇　「組織 × データ」で狙った大手企業を開拓する実践手法を解説

2026年10月15日（木）オンライン開催・参加無料。大手・上場企業の決裁者開拓を支援する現場から、一つの接点も無駄にしないアカウント開拓の進め方を紹介

インサイドセールス・営業代行事業を展開する株式会社Weegent（本社：東京都渋谷区、代表取締役：松下 雄太）は、当社取締役の大山 尚人が、2026年10月15日（木）にオンラインで開催される「Enterprise ABM SUMMIT 2026 〜大手企業を“獲る”、次世代アカウント開拓の最前線〜」（主催：株式会社日本テレアポセンター、株式会社JYM）に登壇することをお知らせします。大山は11時10分からのセッションで、「組織 × データ」の仕組みによって狙った大手企業の決裁者との商談をつくる方法を、当社の支援現場での実践をもとに解説します。参加費は無料です。

背景・目的

リスティング広告をはじめとするデジタル広告の獲得単価が高騰し、広告経由のリードは中小企業の比率が高くなりがちです。単価の高い大手企業との商談をどうつくるかは、多くのBtoB企業に共通する課題となっています。本カンファレンスは、こうした課題に対し、狙った大手企業を開拓するABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の最新手法と事例を、実践企業が共有する場として開催されます。

当社は、営業戦略の設計から実行、営業人材の採用・育成、マネジメントまでを一貫して支援しています。単に商談を獲得する営業代行ではなく、支援を通じて得られたデータやノウハウを蓄積し、継続的に成果を生み出せる営業組織をお客様の社内に構築することを目指しています。

なかでも大手企業の開拓では、アプローチの前に企業・部署・担当者を調べ上げ、接点で得た一次情報や断られた理由までをアカウントごとに蓄積して、次の商談へとつなげていく「ストック型」のインサイドセールスを大切にしてきました

大山は、こうした支援のプロジェクトマネジメントと、メンバーの評価・教育を統括しています。本セッションでは、当社が支援現場で積み重ねてきた大手企業開拓の進め方を、ABMに取り組む企業の皆さまに向けてお伝えします。

セッション概要

SESSION 04（11:10〜11:30）

登壇者：株式会社Weegent 取締役 大山 尚人

セッションタイトル：新規案件の95％はアウトバウンド。実践から見えたABMの成功条件

主な内容

弊社の新規案件の約95％は、自社で行うアウトバウンド営業から生まれています。さらに、これまで100社を超える企業の営業支援を手がけてきました。

しかし、営業活動の量を増やせば、狙った企業を開拓できるほど単純な話ではありません。私たち自身も、日々の営業活動の中で試行錯誤を重ね、営業の進め方を見直してきました。

本セッションでは、そうした経験を踏まえ、従来のテレアポとABMの違いや、新規開拓で陥りがちな3つの落とし穴をご紹介します。

「売りたい企業」と「売れる企業」の違い、商談獲得にかけるべき投資、そして最後までやり切る実行体制。

自社での実践と100社超の営業支援を通じて見えてきたABMの成功条件を、何から始めるべきかという視点も交えながらお伝えします。

開催概要

名称：Enterprise ABM SUMMIT 2026 〜大手企業を“獲る”、次世代アカウント開拓の最前線〜
日時：2026年10月15日（木）10:00〜15:00頃（Weegentの登壇は11:10〜11:30）
形式：オンライン開催 参加費：無料
対象：エンタープライズ（大手）開拓・新規顧客開拓に関心のある企業の経営層、営業・営業企画、マーケティング、インサイドセールスのご担当者
主催：株式会社日本テレアポセンター、株式会社JYM
特典：事前登録者には限定アーカイブとABM攻略資料をお届け（アーカイブは後日配信予定）
お申し込み：https://teleapo-center.co.jp/enterprise-abm-summit-2026/?utm_source=speaker&utm_medium=referral&utm_campaign=abm2026&utm_content=weegent

登壇者プロフィール

大山尚人　

株式会社Weegent 取締役

新卒で大手証券会社に入社し、リテール営業と法人営業に従事。顧客基盤の構築と深耕営業を経験する。代表取締役の松下とともに株式会社Weegentの創業に参画し、取締役に就任。SaaS・IT企業を中心としたインサイドセールス支援のプロジェクトマネジメントを担当し、クライアントから丁寧な管理と踏み込んだ提案で信頼を得ている。メンバーを毎月評価するSABCランク制度の運用とメンバー教育を統括し、当社の品質管理体制の中核を担う。大手企業の決裁者に向けた自身のコールは、当社YouTubeチャンネル「SALES ROOM」でも公開している。

登壇にあたってのコメント

株式会社Weegent 取締役 大山 尚人

「大手企業の決裁者とつながる機会は、そう何度もありません。だからこそ当社では、電話をかける前に企業・部署・ご本人のことを調べ上げ、つながった後は、たとえ断られてもその理由まで記録して次の機会に生かしてきました。こうした取り組みは、個人の腕だけでは続きません。メンバーを評価し、育て、データを残していく組織の仕組みがあって初めて成り立つものです。本セッションでは、支援の現場で実際に行っていることを、できるだけ具体的にお話しします。大手企業の開拓に取り組む皆さまのお役に立てれば幸いです。」

今後の展望

当社は、「開拓できない企業は、ない」という姿勢のもと、エンタープライズ企業をはじめとする数多くの企業との取引をゼロから開拓してきました。今後も、支援の現場で得た知見をカンファレンスやYouTube、noteなどを通じて発信するとともに、商談の獲得にとどまらず、継続的に成果を生み出せる営業組織をお客様の社内に作り上げる支援を広げ、お客様の売上の拡大に貢献してまいります。

会社概要

会社名：株式会社Weegent 

代表者：代表取締役 松下 雄太 

設立：2023年8月4日 本社：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目24-13 Sreed EBISU+L 8階 

大阪オフィス：〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田1丁目3-1 大阪駅前第一ビル 6階 

資本金：1,000万円 

事業内容：インサイドセールス・営業代行事業、営業コンサルティング事業 

URL：https://weegent.jp/

本件に関するお問い合わせ先

株式会社Weegent 広報担当 

メール：[e-mail] 

電話：[phone]