サロンの客単価は業種で約6〜7倍差

ヘッドスパ専門店は予約の8割が2万円以上

サロン向け予約システム「リザービア」を提供する株式会社リザービアは、調査レポート「サロン業種別 客単価の分布」を公開しています。全国のサロンの予約データを26週間にわたり業種別に集計した結果、客単価の中央値が入る価格帯は理容室の3,001〜5,000円からヘッドスパ専門店の20,001〜30,000円まで約6〜7倍の開きがあり、価格の分布の形も業種ごとに異なることが明らかになりました。

サロン業種別 客単価の分布 2026年上半期（リザービア調べ）

主な発見

• 客単価の中央値が入る価格帯は、理容室3,001〜5,000円からヘッドスパ専門店20,001〜30,000円まで、約6〜7倍の開き

• ヘッドスパ専門店は予約の8割（81%）が2万円以上。同じリラクゼーション（中央値の帯は7,001〜10,000円）とは価格の作りがまったく違う

• アイは5,001〜7,000円に予約の42%が集中。ネイルも隣り合う2つの価格帯で約6割を占め、価格が定型化している

客単価の中央値は業種で約6〜7倍の開き

サロン業種別 客単価の中央値が入る価格帯（リザービア調べ）

業種	中央値の入る価格帯
美容室	5,001〜7,000円
理容室	3,001〜5,000円
ネイル	5,001〜7,000円
アイ	5,001〜7,000円
エステ	7,001〜10,000円
リラクゼーション	7,001〜10,000円
ヘッドスパ専門店	20,001〜30,000円

もっとも低い理容室ともっとも高いヘッドスパ専門店の差は、約6〜7倍にのぼります。

分布の形も業種で分かれる

サロン業種別 価格帯ごとの構成比（リザービア調べ）

• 理容室: 3,001〜5,000円が39%と、低い価格帯に集中

• ネイル: 5,001〜7,000円が28%、7,001〜10,000円が31%で、隣り合う2つの帯に約6割

• アイ: 5,001〜7,000円が42%、7,001〜10,000円が26%と、1つの価格帯に集中する形

• エステ: 5,001〜30,000円の各価格帯に9〜18%ずつ、なだらかに広がる

• ヘッドスパ専門店: 20,001〜30,000円が60%、30,001〜50,000円が21%で、合計81%が2万円以上

同じ「サロン」でも、価格の決まり方は業種ごとに違います。

サロン経営への示唆

1. 自店の客単価は、業種の分布と比べる

サロン全体の平均と比べると、自店の位置を見誤ります。自店が属する業種の分布の中でどこにいるかを見るのが出発点です。

2. 価格が1つの帯に集中する業種は、1つ上の価格帯のメニューを別に並べる

アイ・ネイルのように価格が定型化している業種では、既存メニューとは別に上の価格帯の選択肢を用意すると、分布を上に広げやすくなります。

3. ヘッドスパ専門店は、リラクゼーションの平均と切り離して見る

価格の作りが違うため、リラクゼーション全体の平均を目安にすると判断を誤ります。

まとめ

リザービア調べでは、サロンの客単価の中央値が入る価格帯は、理容室の3,001〜5,000円からヘッドスパ専門店の20,001〜30,000円まで約6〜7倍の開きがありました。ヘッドスパ専門店は予約の8割が2万円以上と、他の業種とは価格の作りが異なります。自店の客単価は、同じ業種の分布と比べて評価することが重要です。

調査概要

• 調査主体: リザービア (株式会社リザービア)

• 調査対象: 現行「リザービア」を利用する全国のサロンの予約データ（全数集計）

• 対象業種: 美容室・理容室・ネイル・アイ（まつげ／眉毛）・エステ・リラクゼーション・ヘッドスパ専門店 (7業種)

• 対象期間: 2026年1月1日〜6月30日（26週間）

• 集計方法: 来店確定・キャンセルを含む予約データから、予約単価を価格帯ごとに集計し、業種別に構成比と中央値の入る価格帯を算出

• 指標定義:

  • 客単価 = 予約1件あたりに登録された金額（会計金額ではない）

  • 中央値の入る価格帯 = 業種内で予約を単価順に並べたとき、ちょうど真ん中に入る価格帯

  • 単価0円以下・10万円以上は集計対象外（無料メニュー・キャンセル処理・設定ミス・パッケージ商品など）

  • 「ヘッドスパ専門店」はヘッドスパ・スカルプケアを主軸にする専門店。整体・脱毛など母数の少ない業種は集計対象外

• 公表日: 2026年8月19日

• 原文URL: https://rsvia.co.jp/report/salon_menu_price_distribution_2026h1/

原文・データ利用について

本調査の詳細分析・全指標グラフは以下 URL で公開しています。https://rsvia.co.jp/report/salon_menu_price_distribution_2026h1/

引用時は必ず「リザービア調べ」の出典明記と本記事 URL へのリンクをお願いいたします。

会社概要

• 社名: 株式会社リザービア

• 所在地: 〒170-6047 東京都豊島区東池袋 3-1-1 サンシャイン 60 47階

• 代表: 土井 政和

• 事業内容: 予約システム「リザービア」の開発・運営、美容/理容/リラクゼーション業界向け SaaS 提供

• URL: https://rsvia.co.jp/

本件に関するお問い合わせ

• 株式会社リザービア マーケティング担当

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