【独占】経営者マッチングサービス『営業顧問』を全国展開することになった、一般社団法人起業家育成コンソーシアム代表理事、八木秀明代表に独占インタビュー！!

株式会社センスエンタテインメント（本社：東京都中央区）と一般社団法人起業家育成コンソーシアム（本社：東京都中央区、以下：EIC）が提携し展開する、経営者マッチングサービス『営業顧問』について独占インタビューしました。

本日は一般社団法人企業家育成コンソーシアム（以下EIC）代表理事の八木代表に、コロナ禍で需要が高まり、オンライン普及に伴い全国展開するという、経営者マッチングサービスの「営業顧問」についてお聞きしました。

――――コロナ禍で緊急事態宣言も発令している大変な状況で経営に行き詰っている会社は非常に多いと聞いていますが、どういったご相談が多いですか？
八木　「営業顧問」というサービスはEICでは5年前から、私の創業時期から数えれば30年近く続けている経営者と経営者をお引き合わせするサービスで、主にベンチャー企業で人脈がない方へのマッチングサービスとしてご提供していたものですが、昨年からは新型コロナウィルスの蔓延によって「新規営業ができない」「テレアポができない」といったご相談でのお問い合わせが増えてきています。

――――「営業顧問」は経営者×経営者のマッチングを謳われていますが、経営者をご紹介していただける、といったイメージでしょうか？また、営業代行とはどこが違うのでしょうか。
八木　お客様の商材に見合った、弊社の経営者ネットワークにおられる経営者をご紹介してお繋ぎするサービスになります。もちろん、商品やサービスの営業のためにお繋ぎをするのですが、まずは「人と人」として知り合っていただきその中で営業の話を進めていきます。ですので弊社の立ち位置は営業代行ではなく紹介者、仲介者ということになります。

――――どういった企業経営者を紹介していただけるのでしょうか。また貴社の経営者ネットワークはどれくらいの方がおられるのでしょうか。
八木　中小企業から一部上場企業の経営者様まで様々です。総社数で言いますとおよそ1000社になります。

――――商材、サービスによってはなかなか取引が決まらないケースもあるかと思います。
そういった場合はどうなりますか？
八木　正直なところ、なかなか契約にならない商材、サービスもあります。弊社団では最低契約期間を6か月とさせていただいておりますが、それでも決まらない場合は「粗利保証制度」といったものをご用意しております。これはお支払いいただいた顧問料と同額以上の粗利が確保できない場合は永続的にマッチングを無料で続けるといったものです。結果的にお客様にお支払いいただいた顧問料は無駄にならない仕組みを作っておりますので安心してご契約いただけております。

――――どこの会社も現在新規営業が困難なわけですが「営業顧問」ではノーリスクで新規企業とマッチングができるというわけですね。
八木　はい。今はコロナ禍で特に需要が拡大していますが、これからはアフターコロナの時代になっても人間関係をベースにした営業が主軸になっていくのではないかと考えています。

――――そうですね。営業マンが必要な会社様には是非一度「営業顧問」をお試しいただければと思います。本日はありがとうございました。

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