販売パートナー連携クラウド「ハイウェイ」、B2B ITのレビュープラットフォーム「ITreview」とサービス連携を開始

インテントデータを活用したパートナー支援ソリューションを共同開発

株式会社ハイウェイ

2024年3月7日 15時00分

　販売代理店などB2Bのパートナー企業との営業連携を支援するクラウド「Hiway」（ハイウェイ）」を運営する株式会社ハイウェイ（本社：東京都新宿区、代表取締役：久保文誉、以下ハイウェイ）は、B2B向けIT製品 / SaaSのレビュープラットフォーム「ITreview（アイティレビュー）」（運営：アイティクラウド株式会社）とサービス提携したことをお知らせいたします。

◼️取り組みの背景

　ハイウェイは「企業間コラボレーションの力を解放し、新しい事業成長エンジンを創造する」をビジョンに掲げ、販売代理店などパートナー企業支援に取り組むメーカー企業のパートナーセールス業務をサポートしてきました。最新資料や価格表、案件情報などパートナーとの情報連携の場としてのパートナーポータル機能をはじめ、販売パートナーに具体的なターゲットリストやホワイトスペースをリアルタイムに公開できる企業データベース共有機能を提供しています。

　しかし、より見込み度合いの高い営業リストを作成することへの課題がありました。

　一方で、ITreviewはIT製品やSaaS・関連サービスをお探しの方に向け、国内外約9,000製品・サービスの情報を掲載するとともに、リアルユーザーによるレビューを12万件掲載することで、自社に最適な製品の選定を支援しています。

IT製品やサービスを提供するメーカー企業に向けては、掲載レビューの詳細データを提供しマーケティングや製品開発に活用されています。さらに、製品・サービスを比較・検討中である企業が「ITreviewのどのページへ来訪し、どのITカテゴリーで情報収集しているか」「どの製品を比較検討しているか」が分かるインテントデータ(※)を提供することでマーケティング活動を支援してきました。

　そこでこの度、ITレビューが保有するインテントデータをハイウェイの企業データベースとかけあわせることで、メーカーは検討度合いの高い企業のリストを販売パートナー企業に対してリアルタイムに提供可能となります。

これまでにない新しい販売支援が可能になるため、今回の業務提携に至りました。

　パートナー企業におけるマーケティング・セールス活動の効率化、およびパートナー企業とメーカー間の連携強化を目指します。

◼️連携の内容

本連携により、ハイウェイ上でITレビューのインテントデータを活用した販売パートナー支援が可能となりました。メーカーの製品レビューを実際に見ている見込み客や、同じ製品カテゴリに興味関心を持っている見込み顧客の情報を、販売パートナーにリアルタイムにリスト共有できます。見込み客が興味を持ったタイミングを逃さず把握できるようになることから、販売パートナーの効果的な市場ターゲティングやマーケティング戦略立案をサポートすることができます。

◼️今後の展開

　ハイウェイとアイティクラウドでは、販売パートナーとの営業戦略サポートのための連携機能の開発にとどまらず、パートナーとのCS活動の効率化など、今後もデータを活用した販売パートナーへの支援、営業活動の協業なども検討してまいります。

◼️アイティクラウド株式会社代表取締役社長兼 CEO 黒野源太様のエンドースメントコメント

ハイウェイとの連携により、ITreviewのインテントデータをメーカー企業だけでなく販売パートナー企業でもより一層ご活用いただけることを大変嬉しく思います。IT製品・SaaSを選ぶバイヤーだけでなく、販売活動におけるメーカー・パートナーへの支援も様々な形で実施して参ります。今後もご期待ください。

◼️株式会社ハイウェイ代表取締役久保文誉のコメント

　今回のITreviewとの業務提携を大変嬉しく思っております。今後さらに両社でインテントデータ活用における新たな価値をユーザーの皆様に届けられるよう、連携を強化していきたいと考えております。

◼️共同セミナー開催について

　この度の連携内容や両社のサービス紹介についてのセミナーを開催します。

＜セミナー概要＞

タイトル：パートナーセールス活動をインテントデータで効率化する方法とは
日時：2024年3月29日（金）14:00～14:45
開催方法：Zoomウェビナー
参加費：無料
主催：アイティクラウド株式会社 / 株式会社ハイウェイ
対象：IT製品・SaaSベンダー企業
詳細・申し込みページURL

https://product.hiway.app/seminar/itrevew_hiway

◼️ハイウェイの導入問い合わせについて

下記URLより無料デモの利用についてご連絡ください。

【ハイウェイ公式サイト：https://product.hiway.app/demo】

▼ITreviewについて

ITreview（アイティレビュー）とは、法人向けIT製品・クラウドサービスのリアルユーザーが集まるレビュープラットフォームです。製品検討者はユーザーによるレビューや製品情報を閲覧でき、ビジネスの現場で受け入れられている顧客満足度の高い製品を確認できます。また、製品ユーザーは自身が活用する製品の評価をレビューとして投稿でき、自身のIT活用に関する知識やナレッジをシェアできます。情報共有、セールス、マーケティング、会計、ITインフラ、セキュリティ、開発などといった約810カテゴリーと約9,000の製品・パートナー情報、またそれらに関するレビューを約12万件掲載しています。

URL：https://www.itreview.jp/

▼ハイウェイについて

ハイウェイは、代理店を活用した営業戦略を実施する製品メーカーのための最適なソリューションを提供するクラウド型のソフトウェアです。

販売代理店やアライアンスパートナー企業との情報連携をスムーズにし、パートナー案件の効率的な管理と共有を実現します。

URL：https://product.hiway.app

※インテントデータとは

IT製品を選定中のユーザーによるITreviewサイトでの行動履歴をもとに、"どこの企業利用者が・いつ・どのような製品やカテゴリーに興味を持ち、どの製品と比較を行っているか"といった興味・関心を把握できるデータを、ITreviewではインテントデータとしています。

ITreviewへの訪問者は検索エンジンを経由して、直接製品やカテゴリーへ着地するユーザーがほとんどで、課題を持ちその解決策を探しているなど、明確な課題意識をもって製品を探している顕在層が多いことから、マーケティングツールなどに連携できるインテントデータとしては、信頼できる確度を持つ価値のあるデータとしてご活用いただけます。