Weegent インサイドセールス領域の第一人者 茂野明彦氏がエグゼクティブアドバイザーに就任

外資系IT企業、日系ベンチャー企業でインサイドセールス組織の立ち上げと人材育成を手がけてきた知見を取り入れ、営業支援の品質をさらに強化

インサイドセールス・営業代行事業を展開する株式会社Weegent（本社：東京都渋谷区、代表取締役：松下 雄太）は、2026年10月15日付で、茂野 明彦氏がエグゼクティブアドバイザーに就任したことをお知らせします。

茂野氏は、外資系IT企業、日系ベンチャー企業でインサイドセールス組織の立ち上げと人材育成を担い、著書の出版やカンファレンスの企画を通じて、日本におけるインサイドセールスの普及に取り組んできました。今後は、同氏の知見をメンバー育成や支援の進め方に取り入れ、お客様に提供する営業支援の品質をさらに高めてまいります。

背景・目的

当社は、営業戦略の設計から実行、営業人材の採用・育成、マネジメントまでを一貫して支援しています。単に商談を獲得する営業代行ではなく、支援を通じて得られたデータやノウハウを蓄積し、継続的に成果を生み出せる営業組織をお客様の社内に構築することを目指しています。

「開拓できない企業は、ない」。この言葉を掲げ、「組織 × 人 × データ」の仕組みでお客様の営業成果にコミットしてきました。毎月SABCランクで全メンバーを評価し、基準に満たない場合は入れ替えを行うとともに、証券会社時代のノウハウをベースにした独自の教育を実施しています。成果が出ないときは、インサイドセールス経験を持つマネージャーが自ら電話をかけてリカバリーし、営業データはお客様に開示したうえで、ファネル分析に基づく改善策を定例でご提案しています。こうした取り組みが評価され、創業3年でスタートアップ、大手上場企業、外資系企業など100社以上の企業にアウトバウンド営業をご依頼いただいており、そのうち48%を上場企業が占めています。

また、リストや顧客との接点を一度きりで消費するのではなく、アプローチの前に企業・部署・担当者を調べ上げ、接点で得た一次情報や断られた理由までをアカウントごとに蓄積して、次の商談へとつなげていく「ストック型」のインサイドセールスを大切にしてきました。組織として、一つの接点も無駄にしないという考え方です。

茂野氏は、インサイドセールスの組織づくりと人材育成を第一線で手がけ、顧客の情報と信頼を積み上げていく「ストック型」の営業としてインサイドセールスを捉え、その考え方を発信し続けてきた人物です。インサイドセールスに対する考え方を同じくする同氏の知見を、メンバー育成や支援の進め方に取り入れ、営業支援の品質をより一層高めるため、このたびエグゼクティブアドバイザーとしてお迎えすることとなりました。

茂野 明彦氏 プロフィール

株式会社Weegent エグゼクティブアドバイザー

2012年、外資系IT企業に入社。グローバルで初となるインサイドセールスの企画・トレーニング部門を立ち上げるとともに、アジア太平洋地域のトレーニング体制の構築を支援。2016年、日系ベンチャー企業に入社し、インサイドセールス部門の立ち上げ、ビジネスマーケティング部部長、営業責任者を歴任。2022年、株式会社インサイドセールスプラスを創業。インサイドセールスに関するメディアの運営や記事の執筆、「Inside Sales Conference」の企画などを通じて、インサイドセールスの認知向上と発展に取り組んでいる。

著書に『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』（翔泳社 2020年）

就任にあたってのコメント

株式会社Weegent エグゼクティブアドバイザー 茂野 明彦

「このたび、エグゼクティブアドバイザーに就任いたしました。インサイドセールスは、今後大きな変化の時代を迎えます。その中で重要なのは、いかに人としての価値を発揮するか。また、その人材を育成する仕組みをどう構築するかということです。メンバー一人ひとりを評価・育成し、データを開示しながらお客様と改善を重ねる同社の姿勢には、その考え方と通じるものを感じています。これまでインサイドセールスの組織づくりと人材育成に携わってきた経験を生かし、支援の質をさらに高めることに貢献してまいります。」

株式会社Weegent 代表取締役 松下 雄太

「インサイドセールスという仕事を日本に根付かせてきた茂野氏に加わっていただけることを、大変心強く思います。私たちはインサイドセールスを、顧客との接点を一つひとつ積み重ね、資産にしていく仕事だと考えてきました。茂野氏はまさにその考え方を体系化し、広めてこられた方です。人を選び、鍛え、組織で結果にコミットすることで高めてきた支援の品質を、茂野氏の知見を取り入れることで、もう一段引き上げていきます。」

今後の展望

「開拓できない企業は、ない」という姿勢はそのままに、茂野氏の知見を取り入れながらメンバーの育成と支援の品質をさらに高めてまいります。商談の獲得にとどまらず、継続的に成果を生み出せる「売れる営業組織」をお客様の社内に作り上げる支援を広げ、お客様の売上の拡大に貢献してまいります。

会社概要

会社名：株式会社Weegent 

代表者：代表取締役 松下 雄太 

設立：2023年8月4日 

本社：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目24-13 Sreed EBISU+L 8階 

大阪オフィス：〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田1丁目3-1 大阪駅前第一ビル 6階 

資本金：1,000万円 

事業内容：インサイドセールス・営業代行事業、営業コンサルティング事業 

URL：https://weegent.jp/