【2026年最新】ビジネスマッチング業界を分類・網羅した「ビジネスマッチングカオスマップ」を公開

株式会社プロベル

2026年9月10日 14時30分

BtoB領域の比較レビューサイト「プロベル」を運営する株式会社プロベル（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：竹村優）は、国内における主要なビジネスマッチングサービスを網羅・分類した「ビジネスマッチングカオスマップ（2026年版）」を公開いたしました。

近年、BtoBにおける購買プロセスの約70%は「営業担当者と直接接触する前」に行われているとされています*。Web検索に加え、生成AI（ChatGPTやGemini、Claude等）を活用した情報収集が急速に普及し、発注側は問い合わせ前に候補企業を絞り込む時代となりました。

一方で、発注企業にとっては「どのマッチングサイトや支援会社が自社の課題に合うのか分からない」、受注企業にとっては「一括見積もりやコンペ形式による価格競争・空振り商談が多い」といったミスマッチや課題も顕在化しています。

そこでプロベルでは、適切なサービス選定・比較の判断材料としていただくべく、主要なビジネスマッチングサービスを特徴ごとに整理した本カオスマップを作成・公開いたしました。

*出典：6sense「2024 Buyer Experience Report」

本カオスマップは、BtoB領域における主要なビジネスマッチングサービスを「総合型」「業界特化型」「IT・SaaS比較型」「決裁者マッチング」など全8領域に分類し、業界構造を体系化したものです。

総合型では、手軽に選択肢を網羅できる「一括見積もり・大量比較型」と、事前ヒアリングを重ねて相見積もりを回避する「高精度・厳選紹介型」の双方が存在しており、発注側・受注側ともに目的や状況に応じて適宜使い分けられています。

また、これらのマッチングサイトにおけるAI活用は、提案・検索補助や概要要約などの「部分的なサポート」にとどまっているサイトが多く、AIによるマッチング先提案がメインで提供されているサイトはまだ主流ではありません。

今後はAIによる情報集約の精度向上と並行して、口コミや評判記事などの客観的な評価情報の蓄積と、人間による課題分析を組み合わせた「AI×人の伴走型選定」が、よりミスマッチのないBtoB取引を実現する潮流となっていくと考えられます。

プロベルは今後も、「良いサービスを持つ企業が正しく見つけられ、必要としている企業に選ばれる」ミスマッチのないBtoB取引の実現に向けて、プラットフォームおよび支援体制の拡張を加速してまいります。

発注者・受注者双方が自社のフェーズや目的に応じて最適なサービスを選択できるよう、本マップでは市場の全体像を以下の8カテゴリーに分類して整理いたしました。

情報の記載時点：本カオスマップは2026年9月時点の公開情報をもとに、株式会社プロベルが独自に作成・分類したものです。
掲載内容の変更・訂正のご連絡：万が一不備や変更のご希望（ロゴ掲載の差し替え・削除依頼等）がございましたら、大変お手数ですが下記お問い合わせ窓口までご連絡ください。速やかに確認のうえ対応いたします。

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プロベルは、各種BtoB事業者（SNS運用・Webマーケティング支援・HR・受託開発等）の営業支援を行う比較レビュー＆商談創出プラットフォームです。

AI・検索時代に対応した「AIO/AEO」視点のコンテンツ蓄積

自社サイトの魅力PRに加え、第三者メディアであるプロベル上でレビュー・比較記事・評判記事・対談動画などを立体的に展開。生成AI（ChatGPTやClaude等）や検索エンジンが客観的な実績データとして参照・引用しやすい外部情報を蓄積します。自社サイトだけでは伝えきれない「支援体制」や「実際の評価」が外部情報として補強され、AI検索や社内比較の段階で落とされにくくなります。営業に会う前から信頼の裏付け（AIO/AEO）が形成されるため、商談化率・成約率が大幅に向上します。
価格競争を回避する「1社厳選（独占）」マッチングスタイル

一般的な一括見積もりやコンペ形式（相見積もり）とは異なり、プロベルが事前に発注側の潜在課題や前提条件（予算・対応範囲・求める成果等）を深くヒアリングして言語化。ミスマッチのない最適化された1社〜3社をトスアップします。

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AIO対策プランについてのプレスリリースはこちら：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000176317.html