【子育て世代にパーソナライズDMを発送できる】コズレとグーフが連携開始

「コズレDM ユーザートリガータイプ」提供開始

株式会社グーフ(本社:東京都品川区、代表取締役:岡本 幸憲、以下グーフ)は、株式会社コズレ(本社:東京都千代田区、代表取締役:田中 穣二郎、以下コズレ)が提供する「コズレDM ユーザートリガータイプ」において、プリントサービスプラットフォーム「Print of Things®」を連携し、プロダクションパートナーである株式会社アスコン(本社:広島県福山市、代表取締役:中原 貴裕、以下、アスコン)と提供開始に先立ちトライアルを実施しました。

 

 

 
  • 背景
子育て世代に対するマーケティングは難易度の高い取り組みです。
なぜならば「ターゲットが短期間で次々と入れ替わっていく」という特性を持ったマーケットだからです。1年の間に新たに子どもが生まれる約90万世帯では、日に日に成長する子どもの状態に応じて必要となる商品・サービスが日単位で変わっていきます。いかにこの限られたターゲットとタイミングを「正確」に「ターゲティング」するかが、子育て世帯向け商品・サービスのマーケターにとっての最重点課題になります。
 
  • 「今」の「子育て世代」に効くDM
コロナ禍で在宅時間が増えたことで、自宅に届くDMに従来よりも目が向くようになったとの調査結果が増えています。特に、一般社団法人日本ダイレクトメール協会の調査(※1)によれば、「子育て世代である20代・30代の女性のDMによる行動喚起率は、他のセグメントの平均値を大きく上回る」という調査結果が出ています。
DMは、子育て世代に対して「高い行動喚起力」を持つプロモーション手法であるといえます。
 
  • ママパパ会員基盤×プリントプラットフォーム=「コズレDM ユーザートリガータイプ」
グーフは、お客様ビジネスの目的に応じてプリントメディアを自由に利活用頂くサービスプラットフォーム「Print of Things® 」を通じ、パーソラナイズ化したDMやカタログなど、高度なプリントメディアをデジタル同等のスピード感で提供しています。
コズレは、出産予定日・出産日や住所などの情報をご登録いただいた国内最大規模のママパパ会員組織(約80万世帯)を構築しております。
また、アスコンは、同社のプロダクションパートナーです。
このたび、各社はそれぞれの強みを持ち寄り、行動履歴情報を含むコズレ会員情報を活用して「ターゲティング」を行い、有望なママパパへDMを発送するダイレクトマーケティングメニュー「コズレDM ユーザートリガータイプ」の提供を開始しました。
 
  • 本サービスの特長


 

『cozreマガジン』における行動履歴データ(キャンペーン応募、WEBコンテンツの閲覧等)を起点(トリガー)にしたDMを自動生成し、タイムリーに発送するプロモーションメニューです。行動履歴データに加えて、子供の月齢・お住いの都道府県で絞り込むことも可能です。

 


80万世帯以上のコズレ会員の中から有望なターゲットを絞り込み、トリガーとなる「WEBコンテンツ」と「DM」というクロスメディアでアプローチを行うことで効果的なマーケティングが実現できます。
 
  • トライアル結果:【閲覧率・行動喚起率が一般的なDM(※2)の約2倍】
「コズレDM ユーザートリガータイプ」の提供開始に先立ち、コズレ子育てマーケティング研究所による抱っこひもに関するアンケート(セカンド抱っこひも部門)において、「満足度No1」「ママ友に勧めたい抱っこひもNo1」のダブルタイトルを獲得したヒップシートキャリアブランド「BABY&Me」によるトライアルの結果を公表します。その結果、「従来に比べマーケティング効率が大きく改善する」という効果が確認できました。

『cozreマガジン』において、ヒップシートキャリア「BABY&Me」が当たるプレゼントキャンペーンを開催。プレゼントキャンペーンへの応募を起点(トリガー)とし、応募者限定のセール情報を訴求するDMを自動生成して発送しました。
その結果、一般的なDM(※2)と比較して約2倍の閲覧率・行動喚起率を達成しました。
特に、DMに記載したQRコードを経由したECサイトへのアクセス数は、DM発送数の36.6%と大きな反響を得ることができました。
【調査概要】コズレDM ユーザートリガータイプ受領者58名・ WEB調査・21年6月実施
 
  • Print of Things®とは
Print of Things®は、クラウド上で印刷版⽣成に必要な全ての機能を搭載したサービスプラットフォームです。
印刷に関する専門的な知識を持たないマーケティング担当者でも、簡単な設定をするだけでパーソナライズ化されたお手紙 やカタログなど、高度な印刷メディアを⾃由⾃在に利活⽤ができるようになります。
 
  • 株式会社グーフについて
会社名:株式会社グーフ
所在地:〒141-0032 東京都品川区大崎4-1-2 ウィン第2 五反田ビル 3F
URL:https://goof.buzz/
代表者:岡本 幸憲
設立:2012年(平成24年)6月
グーフは『紙』の新たな価値を創造することをビジョンに、デジタルと紙の融合で高付加価なコミュニケーションの実現を目指し、デジタル・プリントメディアに境なくフリクションレスな体験を提供したいブランドオーナーへ、プラットフォームサービスを展開しています。
 
  •  株式会社コズレ
会社名:株式会社コズレ
所在地:東京都千代田区霞が関3-3-2新霞が関ビル18F(1801B号室)
URL: https://cozre.co.jp/
代表者:代表取締役 田中穰二郎
設立: 2013年7月1日
事業内容:
・cozreマガジン~子育て世帯向けナレッジシェアメディアの運営
・子育て世帯ターゲットのデジタルマーケティング支援
・子育て世帯ターゲットのマーケティング・リサーチ
・子育て世帯ターゲットのビジネスを変革するDXソリューション
 
  •  株式会社アスコン
■ 株式会社アスコン
会社名           : アスコン
所在地           : 広島県福山市港町1丁目15番27号
URL              : https://www.ascon.co.jp/
代表者           : 代表取締役 中原 貴裕
設立             : 1986年10月
事業内容  :
・   流通小売支援事業
・ デジタルマーケティング事業
・システム開発
・ 各種出版物の企画制作、タウン情報誌発行、商業印刷全般、各種印刷物の企画制作、販売促進企画の立案・実施
・広告代理業全般

※1:一般社団法人日本ダイレクトメール協会「DMメディア実態調査2020」(2021.4)q9
※2:一般社団法人日本ダイレクトメール協会「DMメディア実態調査2020」(2021.4)q9
「特に何もしていない」=行動をとっていない、「特に何もしていない」以外の回答=行動をとった、として集計
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