日本最大のコスメ・美容の総合サイト「@cosme」を運営する “アイスタイル”とカラーコスメOEM最大手の“トキワ”がインフルエンサー、クリエイター、D2C事業者向けソリューションパッケージの提供開始

日本最大のコスメ・美容の総合サイト「@cosme」や、正規品の取り扱いブランド数・商品数が日本最大級のコスメECサイト「@cosme SHOPPING」・全国展開を行う「@cosme STORE」を運営する株式会社アイスタイルと、年間1億個以上の化粧品製造を行う国内カラーコスメOEM最大手の株式会社トキワ(東京都北区 代表取締役 日比野仁美)は、協働事業として、参入障壁が高いカラーコスメ新規事業を中心としたソリューションパッケージ「@cosme Creator Support Program」を2021年8月から提供することをお知らせします。
従来はマス広告と店頭展開の組み合わせを中心とした大規模施策でプロモーション展開がなされていたカラーコスメカテゴリーですが、事業展開には多色化展開、複数のカテゴリー展開が重要であり、一般的な生産ロットが5、000個~と言われる大手OEMの最小ロットでは初期投資が数千万円必要であり、新規参入者にとっては高い参入障壁でした。

多くの新規事業者はスキンケア、ヘアケア、ボディケアでの新規事業を確立した後にカラーコスメ事業に参入するケースが増加傾向ですが、単品管理が可能なスキンケアと比較すると多色化展開による在庫管理の複雑性、キャッシュフローの非効率性から、成功する事業者は少なく、国内外の大手ブランドが8割以上の市場シェアを堅持しており、多くの新規事業者が数年で撤退しているのが現状です。

今回、アイスタイルが保有する消費者との双方向のコミュニケーションを可能にするプラットフォーム、日本最大のコスメECサイト@cosme SHOPPING、全国展開する@cosme STOREの包括的サポートと、カラーコスメ受託製造事業で10年連続で国内NO1 を堅持し、2000年以降で10000以上の新製品開発を行い、年間生産量1億個以上を誇るトキワが、コロナ禍以降、停滞する市場の活性化を目的とした新規事業者をサポートするオリジナルブランド開発サポートプログラムを開始します。

【新規事業者のメリット】
  1. 数千万円が必要であったカラーコスメの新規事業を十分の一以下の初期投資で事業開始が可能となるソリューションパッケージの提供
  2.  日本最大のコスメ・美容の総合サイトである@cosmeのプラットフォームを活用した製品開発・商品認知・販売促進サポート
  3.  @cosme SHOPPINGでのパイロット販売や@cosme STOREでの期間限定の売り場展開などの販売戦略構築サポート
  4. 容器+処方の包括的製品開発を国内で行うトキワによる最短2か月・最小ロット1000個から開始できる、超短期製品開発・製造プログラムの活用
  5. 化粧品開発・販売の知識を持たない新規事業者へのコンサルティングを中心とした押し売り営業を排除した“クリエイターサクセスマネージャー”のサポートによる伴走サポート
  6. デザイン開発、ロゴ開発などのインフルエンサーが自身で担当することが困難なマーケティング支援パッケージの提供

トキワは米国・欧州・中国において急成長を遂げているD2C・インフルエンサーブランドとの製品開発・製造サポートを行っており、既に数10億円以上の実績を保有しております。また、2021年8月には埼玉県川口市に、超高速製品開発・製造を実現する為の専用工場を稼働予定であり、今後日本においても急速な拡大が予想されるD2C、インフルエンサーブランドへのサポートを強化します。

アイスタイルは、今回のソリューションパッケージの提供によって、幅広いクリエーター・インフルエンサーの「コスメを企画・プロデュースしたい」というチャレンジを支援すると共に、誕生したブランドを@cosme STOREや@cosme SHOPPINGで取り扱うことで、生活者にとってより魅力的なブランドラインナップを提供し、@cosmeのプラットフォームの活性を図ります。
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